Линейно-матричные устройства серии P5000 продержались на рынке необычно долго для нашего времени

Компания Printronix представила на российском рынке первые линейно-матричные принтеры новой серии P7000. Эта серия заменяет предыдущую, P5000, которая просуществовала на рынке в течение шести лет.

Матричные принтеры новой серии печатают поразительно тихо и не имеют ничего общего со звенящими, как бензопила, созданиями, работавшими в советских вычислительных центрах

Printronix, создатель линейно-матричной технологии, на своих пяти заводах производит печатающие устройства не только для себя, но и для OEM-партнеров: IBM, Oki, Siemens, Unisys. По данным Gartner, в 2003 году на долю линейно-матичных механизмов Printronix приходилось 62% соответствующего мирового рынка, в том числе 41% этих устройств продавались под собственной маркой компании.

Несмотря на почтенный возраст матричного метода печати, он до сих пор остается востребованным у клиентов, которым нужно быстро и недорого выводить большое количество однотипных документов. Чаще всего подобные устройства покупают банки и операторы связи. Помимо прочего матричные принтеры позволяют печатать на многослойных формулярах, а также выводить штрих-коды приемлемого для считывания качества.

Как заявил глава представительства компании Printronix Олег Гладышев, за последние два года компания значительно расширила рынок сбыта в России и странах СНГ и, по данным Infosource, увеличила свою долю с 56% в 2003-м до 72% рынка в 2004 году. Компания продает также печатающие устройства на основе термальной и лазерной технологии, однако линейно-матричные устройства остаются главным ее козырем, они дают около 80% объема продаж в России.

В серии выпущено пять моделей, которые отличаются скоростью печати: 500, 1000 и 1500 линий в минуту, выпускаемые как на открытом пьедестале, так и в закрытом корпусе; 2000 и 2400 линий в минуту, выпускаемые только в закрытом корпусе. Последняя модель продолжает оставаться мировым рекордсменом по скорости работы. Принтеры новой серии будут продаваться по той же цене, что и предшественники, поставки которых окончательно прекратятся в течение октября. Стоимость новых принтеров для конечного потребителя составит от 5 до 15 тыс. долл.

Устройства прежней серии были весьма надежны, это позволило им продержаться на рынке такой долгий срок; новые, как обещают, им в этом отношении не уступят. В результате применения нового контроллера производитель ожидает, что количество обращений в сервисные центры сократится на 20%.

В принтерах серии P7000 используется новая лента, емкость которой за счет применения другого текстиля и пропитки увеличилась в три раза и составляет 90 млн. знаков. Это позволяет напечатать в среднем 50 тыс. страниц. Расход ленты, так же как тонера или чернил в современных моделях лазерных или струйных принтеров, контролируется автоматически. Упаковка из шести рулонов ленты на 90 млн. знаков каждый стоит 150 долл., что дает крайне низкую себестоимость печати, которая фактически зависит лишь от качества используемой бумаги.

По оценке Павла Ермакова, генерального директора дистрибьюторской компании Infosell, осуществляющей поставки принтеров Printronix в Россию и СНГ, в странах «большой семерки» устройств такого класса продается примерно 6 тыс. в год. Ежегодно рынок прирастает на 10%, в России объем продаж составляет 550-600 штук в год, а рост рынка достигает 20%.

Компания Infosell имеет около тридцати пяти партнеров, среди которых есть как широкопрофильные интеграторы (IBS, R-Style, ЛАНИТ), так и узкоспециализированные компании, например продавцы бумаги. Большинство устройств Printronix распространяется через партнерскую сеть, однако некоторым особо крупным клиентам в Москве дистрибьютор продает принтеры напрямую. Например, сети «Седьмой континент», где принтер стоит в каждом магазине, а необходимость непрерывной работы (теоретически принтеры Printronix рассчитаны на бесперебойную эксплуатацию в круглосуточном режиме) ставит условие реагирования на отказ в течение нескольких часов.

Большинство же заказчиков приобретает устройства через региональных партнеров. При этом с крупными клиентами, такими как АвтоВАЗ, «Сбербанк», «Уралсиб», сначала заключается генеральное соглашение на уровне представительства, а непосредственные поставки осуществляют партнеры в регионах. Любая деталь в случае поломки принтера доставляется в регион не более чем за 24 часа.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями