Компании MGE UPS Systems и Verysell Distribution объявили о заключении дистрибьюторского соглашения. Оно будет охватывать всю продуктовую линейку MGE. Данное соглашение стало для вендора вторым, которое он заключает с дистрибьютором ИТ-продукции. Год назад MGE объявляла о заключении аналогичного соглашения с компанией «Аэртон», входящей в холдинг R&K. До этого продукция MGE в России поставлялась через компании, специализирующиеся на продаже электротехнического оборудования.

Контракт с «Аэртоном» позволил MGE усилить свои позиции в области продаж коробочных решений начального уровня через розничный канал. Поэтому, как заявил глава представительства MGE в России Олег Становов, задача поиска сильного ИТ-дистрибьютора год назад была решена лишь частично. У MGE так и не появилось партнера, который бы закрывал направление проектных решений, средних однофазных систем и индустриальных систем, где работают системные интеграторы. «Мы посчитали, что компания Verysell, которая активно работает на рынке проектной дистрибуции, очень хорошо вписывается в то, что нам хотелось бы видеть», — объяснил он выбор нового партнера первого уровня.

Политика MGE заключается в ограничении числа партнеров первого уровня, с которыми она работает, поэтому пока подписание контрактов с другими дистрибьюторами не планируется.

В России объем продаж продукции MGE растет неплохими темпами. Два года назад компания по рейтингам ITResearch занимала 13-е место на рынке, по итогам начала этого года она переместилась на пятое. В прошлом году компания, по собственным данным, занимала лишь 1% рынка однофазных устройств и 5% рынка трехфазных. В денежном выражении за финансовый год, который заканчивается в сентябре, прирост по однофазным ИБП составил 75%, продажи трехфазного оборудования выросли на 80%. Насколько значительным в этом росте оказался вклад «Аэртона», в MGE не конкретизируют, упирая на то, что компания «очень помогла в работе с розничными продавцами». Правда, добавил начальник отдела дистрибуции MGE в России Станислав Ильенко, розничные продажи «не приносят особых денег, но дают известность компании».

В отличие от «Аэртона», Verysell в первую очередь начнет продавать серверные ИБП средней мощности, то есть продукты достаточно высокой ценовой категории, которые, однако, можно сразу завезти на склад. Тяжелое оборудование будет завозиться под конкретные проекты, когда те появятся, поскольку держать его на складе экономически невыгодно.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями