Двигать, но не открывать

Merlion System Solutions стала шестым авторизованным дистрибьютором 3Com

В конце лета руководство дистрибьюторской компании Merlion объявило о создании подразделения Merlion System Solutions, в задачи которого входит работа на рынке корпоративной дистрибуции, а также поставки компьютерного оборудования для системных интеграторов, работающих со средними и крупными предприятиями. Несмотря на молодость подразделения, в его активе уже числятся такие вендоры, как APC, Dell, Hewlett-Packard и Powercom. В середине сентября к этому списку добавилась компания 3Com.

Гаэтан Канталь (слева) и Вячеслав Симоненко будут «двигать коробки» рука об руку

С 3Com был подписан дистрибьюторский договор о поставках всего спектра телекоммуникационного оборудования, относящегося к среднему и высшему уровню. Решение о выборе в качестве партнера именно 3Com мотивируется наличием широкой линейки оборудования и партнерской политикой вендора. Что касается собственной стратегии MSS по работе с партнерами, то, как подчеркнул директор MSS Вячеслав Симоненко, «в отличие от других проектных дистрибьюторов, мы не собираемся приходить к заказчику и конкурировать со своими партнерами в тендерах. У нас есть коробки, мы их двигаем. Открывать их будут наши партнеры».

К концу следующего года компания намерена занять до 15% российского рынка оборудования 3Com.

Как считает Гаэтан Канталь, директор по продажам 3Com в странах СНГ, Восточной Европы, Африки, Ближнего Востока и Израиле, подведомственная ему территория отличается высокими темпами роста спроса на решения практически всех категорий — от корпоративных до уровня предприятий малого и среднего бизнеса. В СНГ 3Com уже имеет пять дистрибьюторов, но, поскольку MSS является широкопрофильным дистрибьютором с сетью представительств и сервис-центров, было принято решение о заключении еще одного договора. От нового партнера в 3Com ожидают высокой региональной маркетинговой активности, увеличения количества типовых проектов, особенно в сегменте сетевого оборудования для малого бизнеса, а также роста числа партнеров второго уровня.