В СНГ дела у Sun Microsystems идут куда лучше, чем в среднем по компании
Жан-Поль Бергманс назвал пристальное внимание со стороны руководства ценой за будущие инвестиции

ВSun Microsystems подвели итоги 2005 финансового года, завершившегося 30 июня. Оборот корпорации составил 11,07 млрд. долл., что на 1% ниже показателя 2004 финансового года. Нынешний год, как и прошлый, закончился для Sun убытками, но их размер значительно сократился: 11 млн. долл. против 388 млн. долл. в прошлом году.

Несмотря на убытки и стагнацию, Sun продолжает занимать верхние строчки в отчетах аналитических агентств по ключевым для корпорации продуктовым группам. Так, по данным IDC, Sun является крупнейшим поставщиком Unix-серверов как в штучном, так и в денежном выражении. По итогам 2004 календарного года «в штуках» корпорации принадлежало 46,1% мирового рынка, а по итогам второго квартала 2005 года — уже 56,9%.

Снижение объемов продаж на уровне всей корпорации не мешает Sun развиваться на рынке стран СНГ, где картина выглядит куда более радужно. За год обороты в регионе выросли на 22,4%. В результате последовательного роста за пять лет они увеличились вчетверо. Глава представительства Sun Жан-Поль Бергманс, назначенный на эту должность в прошлом году, отметил, что если текущая тенденция сохранится, то через пять лет российское подразделение станет ведущим во всей корпорации.

С точки зрения продуктовых линеек наиболее успешно продаются серверы масштаба предприятия. На них приходится более 45% объема всех продаж. По данным аналитических компаний, доля рынка, принадлежащая Sun в сегменте Unix-серверов, в России приблизительно на 10 процентных пунктов выше, чем в мире.

Доли серверов масштаба рабочей группы и систем хранения данных остались приблизительно на том же уровне: на них приходится примерно по четверти объема продаж. Текущий расклад в области систем хранения данных может измениться, поскольку Sun завершила приобретение компании StorageTek за 4,1 млрд. долл. и теперь готовится к выпуску новых продуктов. В массовых серверных системах также запланирован прорыв из-за начала реализации проектов с использованием серверов на базе процессоров AMD Opteron.

После значительного периода сокращения продаж оживилось направление программного обеспечения, но за год на него пришлось только 1,73% доходов корпорации. Недавно у ряда заказчиков начались пилотные инсталляции защищенной версии операционной системы Solaris, готовится к выпуску новая локализованная версия офисного пакета StarOffice.

Наиболее проблемным, как оказалось, стало направление рабочих станций. Сравнение общих темпов роста (22,4%) и уменьшение доли в обороте (с 3,73 до 1,74%) дает сокращения объемов поставок рабочих станций на 42,9%.

Как и в прошлом году, ключевые заказчики из стран СНГ сосредоточились в телекоммуникационной отрасли, на транспорте и промышленном производстве. Темпы прироста объемов продаж продуктов и услуг Sun в этих отраслях экономики составили 84,6, 61,9 и 49,% соответственно. Скачок в секторе телекоммуникаций объясняется прежде всего бурным ростом самого рынка, который продолжался в течение всего отчетного периода.

Поскольку дальнейшее развитие Sun будет все теснее связано с регионами, в компании приняли решение расширить сеть своих офисов. В настоящее время их два: в Москве и Новосибирске. Но уже сейчас Sun начинает принимать на работу сотрудников, проживающих в других городах. В скором времени откроется еще один региональный офис.

Партнерская сеть за год не претерпела серьезных изменений, список ключевых партнеров остался практически прежним. Но при этом, как отметил Бергманс, у каждого из партнеров начала расти «глубина собственной специализации».

«Мы работаем с партнерами, чтобы каждый из них становился уникальным», — добавил он.

Структура компании, отвечающая за продажи, подверглась изменениям. Теперь там появились группы, занимающиеся конкретными отраслями. При этом людей туда нанимают из самих отраслей. Это не обязательно должны быть специалисты в области ИТ, главное, чтобы человек передал компании знание об отрасли, из которой он пришел. В результате Sun удалось начать работать с заказчиками из пищевой и фармацевтической индустрий, к которым раньше она не подступалась.

Бурное развитие представительства Sun в странах СНГ было замечено в штаб-квартире.

«В результате признания роли российского рынка в корпорации мы смогли заручиться обязательством руководства в последующие годы инвестировать в Россию еще большие средства», — заявил вице-президент Sun Дени Иро, присутствовавший в Москве во время объявления результатов финансового года.

Раскрывать, в чем именно будут заключаться инвестиции, Иро пока не стал.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями