В представительстве ЕМС довольны итогами 2004 года, но цифр не называют
Люк Брюне: «Мы продаем решения, а не терабайты»

Рынок решений в области корпоративных систем хранения и управления данными энергично развивается и в нашей стране. Такой вывод можно было сделать из оглашенных результатов работы компании ЕМС в 2004 году. Впрочем, согласно установившейся традиции, Люк Брюне, генеральный менеджер ЕМС Россия — СНГ/Балтия, характеризующие деятельность компании на нашем рынке цифры оглашать не стал.

Зато были перечислены наиболее отличившиеся российские партнеры. Лучшая в номинации Premier Velocity Partner — компания «Техносерв А/С» (она стала лучшей также среди сервис-партнеров). Среди Velocity Partner номер один — компания «Крок», среди Velocity Reseller — «Олли» из Санкт-Петербурга, среди Associate Reseller — «Д-Факто». Наиболее крупный проект в 2004 году был реализован «Открытыми технологиями» для «Росбанка». Компания «АйТи» отмечена как «старт года». Самым быстрорастущим партнером оказалась украинская S&T Soft-tronik.

Благодаря своим партнерам ЕМС смогла за год добиться роста оборота в 40% (прямыми продажами в России EMC не занимается). Это превышает общемировой показатель компании, который составил 32%, благодаря чему ее оборот достиг 8,23 млрд. долл.

Учитывая достижения рынка СНГ, планируется увеличить штат сотрудников московского офиса до 20 человек. Среди приоритетных направлений дальнейшего развития названы направление программного обеспечения, улучшение сервисной поддержки и увеличение объема продаваемых услуг.

Как считает Брюне, дальнейшее развитие бизнеса неразрывно связано с максимальной ориентацией на клиента. Сегодня средние и мелкие предприятия испытывают такие же потребности в хранении данных, с которыми крупные клиенты сталкивались всего несколько лет назад. В то же время ограниченность ИТ-бюджета и отсутствие достаточно квалифицированных специалистов не позволяют небольшим компаниям организовать эффективное хранение данных и управление архивами. Специально для этого сегмента рынка компания разработала серию стандартизованных решений ЕМС Express Solutions. С их помощью у заказчика в кратчайшие сроки может быть развернута масштабируемая система, которая обеспечит организацию сетевых хранилищ. Другие решения ориентированы на резервное копирование и восстановление или архивацию данных. Кроме того, по заверению Брюне, ЕМС Express Solutions легко продавать через партнеров, имеющих обученный штат специалистов.

Если новая стратегия оправдает себя в полной мере, то, как рассчитывает Брюне, темпы роста бизнеса ЕМС вдвое превысят средние показатели ИТ-рынка.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями