На переговоры между PwC Consulting и компанией IBM ушло всего 10 дней

Глава PricewaterhouseCoopers Самуэль ДиПиазза-мл. и президент компании IBM Самуэль Пальмисиано пожимают руки в знак успешного заключения сделки
Корпорация IBM приобретает за 3,5 млрд. долл. PwC Consulting — консалтинговое подразделение входящей в пятерку крупнейших бухгалтерской фирмы PricewaterhouseCoopers. До заключения сделки PwC Consulting предполагалось преобразовать в самостоятельную компанию.

Штат PwC Consulting во всем мире насчитывает около 30 тыс. служащих; годовой оборот — около 4,9 млрд. долл. Компания будет объединена с подразделением Business Innovation Services, входящим в состав IBM Global Services — всемирной сервисной службы IBM. Объединенную организацию возглавит Джинни Рометти, ныне генеральный директор IBM Global Services Americas.

Соглашение было достигнуто очень быстро: на переговоры между PwC Consulting и IBM ушло всего 10 дней, сообщил генеральный директор PwC Consulting Грег Бреннеман. До последнего времени в PwC Consulting шла подготовка к первому выпуску акций; предполагалось, что таким образом удастся выручить до 1 млрд. долл. «Все прошло очень гладко, — сказал Бреннеман. — Мы с руководством IBM практически сразу поняли, что подходим друг другу».

Впервые возможность приобретения PwC Consulting рассматривалась в IBM еще два года назад; тогда же в Hewlett-Packard обдумывалось предложение о покупке консалтинговой компании за 18 млрд. долл. Однако HP заявила, что указанная сумма была для нее чересчур высокой. В PwC Consulting, в свою очередь, отвергли последовавшее затем предложение IBM о покупке, сочтя названную той цену чересчур низкой.

В IBM решили, что нынешний период снижения деловой активности на рынке ИТ-услуг — подходящее время для покупки.

«Эффективность — один из наших приоритетов; после слияния, возможно, возникнет небольшое дублирование парков оборудования и команд специалистов, но сколько-нибудь серьезного сокращения штата мы не планируем, — сказал вице-президент IBM Global Services по стратегии Ральф Мартино. — Мы надеемся, что места найдутся для всех новых служащих».

Результаты IBM за второй квартал нынешнего года оказались ниже прогнозируемых аналитиками впервые более чем за десять лет. После того как об этом стало известно, IBM начала сокращение штата, который насчитывал во всем мире около 320 тыс. служащих. По сведениям профессиональной организации сотрудников IBM, с мая из IBM Global Services были уволены 2 тыс. служащих.

Штат PwC Consulting вместе с 1300 ее партнерами в IBM считают наиболее ценным для корпорации приобретением. В целях сохранения численности новых служащих им будут назначены повышенные оклады и предложены компенсационные пакеты акций.

Грег Бреннеман, возглавлявший PwC Consulting всего пару месяцев, уйдет со своего поста сразу после завершения сделки с IBM и вернется к руководству компанией TurnWorks, оказывающей предприятиям услуги по возвращению на уровень рентабельности.

Хотя процесс интеграции уже идет, детальное обсуждение планов перехода с клиентами, как сообщил Мартино, начнется лишь по закрытии сделки.

PwC Consulting, имеющая довольно внушительный список клиентов, вполне способна помочь IBM увеличить отрыв от конкурентов. Возможность расширения спектра поставляемых услуг для более эффективной конкуренции с IBM глава HP Карлтон Фьорина приводила в качестве основного аргумента в пользу необходимости слияния c Compaq.

Значительную ценность для IBM имеет опыт работы PwC Consulting с системами CRM и ERP ее партнеров, компаний Oracle, Siebel Systems и SAP. Однако партнерские договоры PwC Consulting с соперниками IBM — в частности, с HP и Electronic Data Systems (которая занимает второе место после IBM на рынке ИТ-услуг) — после завершения сделки вряд ли будут сохранены.

Согласно официальному заявлению Hewlett-Packard, идея о приобретении PwC Consulting была отвергнута руководством компании несколько месяцев тому назад.

«Заказчики хотят иметь возможность выбора. В результате слияния IBM Global Services с PwC Consulting у них только появится лишний повод искать альтернативы IBM», — говорится в заявлении HP.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями