Компания провела в России свою первую презентацию

Питер Элмер: «Надежность электропитания — это надежность бизнеса»

Выпускаемое IMV оборудование уже достаточно давно пользуется в России хорошей репутацией, хотя компания до сих пор и не предпринимала специальных усилий по его продвижению. Так, один из старейших отечественных партнеров IMV — компания «ЭкоПрог», специализирующаяся в области системной интеграции, начала использовать ИБП Victron серии Delta в 1994 году. А год спустя впервые — не только в России, но и в Европе — применила системы параллельных источников Invertomatic серии 065P.

Однако в то время установка ИБП при реализации различных проектов еще не носила массового характера. Теперь, как отметил начальник отдела систем бесперебойного питания «ЭкоПрог» Николай Трипольский, 100% выполняемых компанией проектов включают в себя систему ИБП, причем более чем в 95% случаях используется продукция IMV. По его словам, доля источников бесперебойного питания в стоимости проекта составляет в среднем 20%; еще примерно 10% приходится на систему бесперебойного энергоснабжения.

С недавним приходом в IVM новой команды менеджеров эта компания объявила о новом подходе к дистрибуции. Он заключается в стремлении предоставлять заказчикам комплексные решения, для чего будут заключаться альянсы с поставщиками смежного оборудования, в частности, дизель-генераторов. Правда, по признанию старшего менеджера отдела продажи IMV по странам Восточной Европы Алексея Савкина, для стран СНГ подобную концепцию вряд ли можно признать новой: региональные партнеры, среди которых преобладают системные интеграторы, уже давно работают по такой схеме.

Страны СНГ рассматриваются в IMV как регион стратегических интересов. Подтверждением этому стало участие исполнительного вице-президента компании Питера Элмера в состоявшейся в середине февраля первой презентации IMV в России. Она была организована по инициативе одного из российских партнеров IMV — компании «АБиТех».

Эта специализированная компания, созданная пару лет назад, начала работать с IMV в конце 1999 года. Таким образом, по словам Савкина, к тому времени в России было завершено создание «оптимальной структуры» канала сбыта оборудования IMV. Помимо компаний «АБиТех» (получившей в прошлом году статус мастер-дистрибьютора) и «ЭкоПрог» партнером IMV на российском рынке является широкопрофильный дистрибьютор Verysell.

Участникам презентации, в числе которых были партнеры и заказчики из России и ряда стран СНГ, была представлена новая продукция IMV — источники бесперебойного питания семейства LanPro.

Среди новинок — однофазные и трехфазные источники мощностью от 3 до 30 кВА, выполненные по принципу двойного преобразования энергии и предназначенные для централизованной защиты электропитания.

Все представленные источники могут работать в режиме «интеллектуального управления питанием» и поставляются с управляющим программным обеспечением JUMP, написанным на языке Java. Отличительной особенностью источников серии LP-11 и LP-33 является возможность их подключения в соответствии с разработанной IMV резервируемой параллельной архитектурой — RPA (Redundant Parallel Architecture). До сих пор источники малой мощности подобной возможностью не обладали.

Архитектура RPA обеспечивает функции резервирования и возможность постепенного наращивания мощности системы. Она позволяет подключать параллельно от двух до четырех источников, а при необходимости — отключать один из источников для профилактики или ремонта.

Резервируемая параллельная архитектура повышает надежность, а это, как подчеркнул Элмер, один из ключевых моментов при обеспечении бесперебойного энергопитания. Вряд ли при выборе ИБП разумно руководствоваться исключительно ценой источников питания: в большинстве случаев она не превышает 10% от стоимости защищаемого оборудования.

По мнению Элмера, в системе критериев, используемых для выбора ИБП, цена должна стоять лишь на шестом месте, уступая — помимо надежности — и таким показателям, как простота обслуживания и легкость установки. «IMV является лидером благодаря разрабатываемым технологиям, а не из-за цены предлагаемой продукции», — поясняет он.

В новых ИБП семейства LanPro усовершенствовано также управление батареями, включающее теперь шесть функций: автоматическое тестирование, глубокую калибровку, ускоренный заряд, заряд с учетом температурной компенсации, разрядку батарей в зависимости от величины нагрузки, отключение при отсутствии нагрузки.

ИБП семейства LanPro были представлены в Европе осенью прошлого года. С тех пор на мировом рынке было продано, в частности, более 500 источников LanPro 11. По словам руководителей «АБиТех», задержка с представлением продукции в России (хотя на момент презентации устройства LanPro 11 и LanPro 31 уже были доступны отечественным потребителям) вызвана желанием продемонстрировать «проверенные изделия».

До конца года ИБП семейства LanPro должны полностью заменить в линейке IMV источники Victron D-серии.

Надежность электропитания — надежность бизнеса

Исполнительный вице-президент компании IMV Питер Элмер уверен, что в настоящее время этот тезис справедлив как никогда прежде. В ходе презентации он остановился на тенденциях развития мирового энергетического рынка.

По его словам, конкуренция в сфере энергетики приведет, с одной стороны, с нехватке энергии — поскольку, в частности, производители будут вынуждены закрывать нерентабельные электростанции, а с другой — к дифференцированию электроэнергии с точки зрения ее качества (по своим параметрам энергия становится менее качественной).

Между тем массовый переход к цифровым технологиям требует всевозрастающего количества высококачественной энергии. Элмер привел, например, такую любопытную статистику: в процессе создания документа объемом 4 Мбайт с последующей его записью на жесткий диск и передачей по сети Internet другому пользователю потребляется энергия, эквивалентная аккумулированной в 1 кг угля.

Подобная ситуация, по мнению Элмера, создает для индустрии ИБП хорошие перспективы: ведь как показывает практика, простои оборудования и потери данных приводят порой к катастрофическим последствиям.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями