Компания подписала соглашение с ЛАНИТ

Чезаре Пизани: «VocalTec приходит в новом качестве»

«Приход VocalTec Communications на российский рынок является весьма существенным событием», — сказано в пресс-релизе, посвященном заключению партнерского соглашения между компаниями ЛАНИТ и VocalTec.

Формулировка не вполне понятная, потому что все, кто связан с IP-телефонией в нашей стране, знают не только эту торговую марку, но и то, что на оборудовании VocalTec построены крупнейшие операторские сети компаний RGC и «Корпорации ОСС».

Кроме того, как известно, на протяжении как минимум последних пяти лет оборудование VocalTec продавала в России компания CompTek.

Однако представители компании все же настаивали на правильности выбранной формулировки, объяснив, что VocalTec приходит в новом качестве. Это означает, что теперь один из мировых лидеров IP-телефонии постарается наверстать упущенное на российском рынке, применяя для этого политику агрессивного маркетинга и организовав службу локальной поддержки заказчиков в Москве.

Вице-президент ЛАНИТа Аркадий Зархи обрисовал перспективную область партнерских отношений: ведение проектов, дистрибуция и обучение конечных заказчиков. Основную задачу на начальном этапе партнерства ЛАНИТ видит в поиске рыночных ниш, которые характеризуются высокой востребованностью решений на базе IP-телефонии.

VocalTec будет поставлять в Россию оборудование, которое поддерживает пять основных сервисов корпоративного и операторского класса: VoIP Long Distance (передача голоса по IP-сетям с целью сокращения расходов на дальнюю связь), Pre-Paid/Post-Paid Card (системы оплаты услуг посредством платежных карт), VoIP VPN (организация закрытых групп пользователей в сетях VoIP), VoIP Clearinghouse (центр межоператорских расчетов) и VoIP Enable E-Commerce (системы поддержки электронной коммерции по технологии VoIP). Причем все перечисленные услуги могут функционировать на базе одной универсальной платформы.

Во всем мире через шлюзы VocalTec проходит 15% «голоса поверх IP». Старший инженер по технической поддержке VocalTec Семен Клаус сообщил, что российским заказчикам будут предложены высокопроизводительные шлюзы серии VTGW 2000, устанавливаемые на аппаратную платформу ECI DCME. Вообще VocalTec намерена продолжать наращивание плотности портов VoIP (до 32 и 64 каналов Е1), что свидетельствует о стремлении усиливать свои позиции в операторском сегменте. Однако здесь компании предстоит серьезная конкуренция с телекоммуникационными грандами, такими как Cisco и Lucent. Израильская компания по-прежнему будет сохранять приверженность стандарту H.323 v.2, хотя, как известно, в области решений VoIP все больше набирает вес новый стандарт SIP.

Кроме того, по распространенному мнению специалистов, широкому применению продуктов VocalTec в операторской среде препятствует ориентация компании на платформу Windows NT. С точки зрения телекоммуникационного рынка, наиболее предпочтительными считаются Unix-платформы, поэтому в ближайшее время будут выпущены гейткипперы VocalTec на базе серверов Unix.

Однако нынешний главный партнер VocalTec в России компания ЛАНИТ сильна прежде всего в разработке и внедрении корпоративных проектов по автоматизации бизнеса.

В этой области требования к производительности систем VoIP не столь высоки, поэтому представители VocalTec надеются на рост в нашей стране продаж оборудования с низкой и средней плотностью портов, рассчитанного именно на корпоративные приложения.

Примечательно, что отношения между ЛАНИТ и VocalTec, приведшие к заключению партнерского союза, развивались очень стремительно. Как утверждает сотрудник VocalTec Илья Гольцман, на принятие этого решения хватило одного месяца, в течение которого «компании не занимались изучением друг друга, а только спрогнозировали последствия от заключения соглашения для российского рынка IP-телефонии».

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями