Первое выездное заседание VAR-клуба компании RSI прошло в Италии

Организаторы выездного заседания VAR-клуба RSI: «Путь к вершинам бизнеса лучше искать в горах»

Конечно, одним из основных направлений ее деятельности как дистрибьюторской компании по-прежнему остается маркетинг продукции. Однако с прошлого года в RSI стали заниматься продвижением собственной торговой марки — причем не на компьютерном рынке, а в бизнес-сообществе в целом.

В нынешнем году менеджеры RSI намерены также энергичнее развивать неформальные отношения с наиболее активной частью столичных и региональных дилеров, в том числе в рамках RSI VAR Club (Very Active Reseller).

Начиная с текущего года меняется подход к формированию состава этого клуба. Членами RSI VAR Club, учрежденного в 1997 году во время проведения очередной дилерской академии RSI, становятся реселлеры, которые добиваются наилучших результатов по итогам проведения различных маркетинговых программ. По этой причине состав клуба, включая и количество его участников, ежегодно меняется. На настоящий момент среди членов клуба — 45 дилеров, признанных лучшими по итогам прошлого года.

В нынешнем году RSI планирует провести серию выездных заседаний клуба. Первое из них уже состоялось: с 13 по 21 января примерно два десятка дилеров RSI побывали на итальянском горнолыжном курорте Ливиньо. Мероприятие было организовано совместно с Hewlett-Packard, поэтому приглашение для участия в поездке получили представители компаний-реселлеров, отличившихся в сбыте оборудования HP.

В отличие от академий, которые ориентированы на руководящий состав дилерских компаний, в Ливиньо собрались менеджеры по закупкам оборудования.

Большая часть дилеров — из 500-600 компаний, регулярно делающих закупки в RSI и выполняющих условия дилерских соглашений, — приобретает оборудование HP.

По инициативе HP в рамках выездного заседания состоялся семинар. Как отметила менеджер этой компании по работе с дилерами Елена Монина, основной его целью было знакомство дилеров-партнеров RSI с произошедшими в HP кадровыми переменами.

Кроме того, Монина познакомила участников семинара со стратегией развития HP на нынешний год. В частности, компания собирается энергичнее действовать на рынке малого и среднего бизнеса.

До конца года пройдет еще несколько выездных заседаний VAR-клуба RSI. На последнем из них, приуроченном к очередной дилерской академии, будет проведена церемония присуждения первых 30 званий академиков. Ими будут отмечены «личности компьютерного бизнеса, добившиеся выдающихся успехов и оказавшие заметное влияние на разработку, продвижение и внедрение высоких технологий и решений в сотрудничестве с RSI».

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями