В Москве побывали руководители Enterasys Networks EMEA

Джим Симс: «Мы предлагаем партнерам Enterasys скидки, которые обеспечивают высокий уровень их доходов»

Это первое посещение нашей страны чиновниками столь высокого ранга после открытия в 1995 году московского офиса Cabletron, представляющего теперь интересы Enterasys в России и других странах СНГ.

Визит в Москву, проходивший в рамках турне по ряду европейских стран, в числе которых не было больше ни одного государства Восточной Европы, свидетельствует о желании представителей Enterasys получить наглядное представление о состоянии российского рынка, «где, несмотря на сильный холод, партнеры и заказчики Enterasys полны энтузиазма, позволяющего с оптимизмом смотреть на развитие бизнеса компании в этом регионе».

По словам представителей Enterasys, они рассматривают европейский и российский (включая страны СНГ) рынки как весьма перспективные, планируя увеличить получаемые на них доходы соответственно на 35% и 40%. Этому должны способствовать не только тенденция роста европейского рынка, но и значительное внимание, уделяемое в Enterasys маркетингу (в отличие от инженерно ориентированной Cabletron), а также выпуск продуктов «с весьма привлекательным соотношением возможностей и цены». В ближайшее время ожидается проведение широкомасштабной рекламной кампании и утверждается, что «российский рынок может рассчитывать на существенную часть ее бюджета».

Это не единственный вид планируемых инвестиций в отечественный рынок. Рассматривается также возможность финансовых вливаний в развитие канала сбыта и увеличение числа партнеров (в настоящее время их более 60). Уделяя серьезное внимание работе с дистрибьюторами, Симс встретился с руководителем Verisell Михаилом Красновым. Он также посетил компанию «Микроинформ», которая станет первым авторизованным учебным центром Enterasys в Восточной Европе.

В Enterasys полагают, что после акционирования дочерних предприятий, входящих в холдинг Cabletron, вполне допустимо ослабление связей между ними. Поэтому компании полезно иметь собственную систему управления, не уступающую по возможностям Spectrum (которая отошла ныне к Aprisma Management Technologies). В связи с этим говорится о необходимости развития собственных, пока значительно менее универсальных продуктов семейства NetSite. В московском офисе надеются, что часть данной работы будет поручена российским компаниям. Присутствие ван ден Эйнде подтверждает вероятность реализации определенных инвестиционных программ Enterasys в нашем регионе.

Складывается впечатление, что раздел сфер влияния между компаниями холдинга окончательно не завершен. По словам представителей московского офиса, не исключается, что Enterasys расширит свое присутствие в телекоммуникационном секторе. В настоящее время это основное поле деятельности Riverstone Networks.

Что же касается рынка СНГ, то здесь Россия по-прежнему остается в центре внимания Enterasys, хотя в последнее время активизировалась реализация крупных сетевых проектов в Белоруссии, Казахстане и на Украине. Так, в настоящее время вклад Украины в региональный оборот Enterasys достигает 30-35%, в то время как еще год назад не превышал 10%. Глава московского офиса Cabletron Дмитрий Соколов считает, что развитие бизнеса уже сегодня требует появления представителей холдинга в Казахстане и на Украине, где впоследствии, возможно, будут открыты региональные офисы.

Для российского же рынка характерно преобладание средних проектов, в осуществлении которых заинтересован, в частности, ряд промышленных предприятий. По словам Соколова, Дальний Восток остается «проблемным» регионом из-за его географической удаленности от московского офиса. Там поставки оборудования Enterasys осуществляются японским представительством Cabletron.

В настоящее время ведется подготовка открытия московского представительства Enterasys. Оформление необходимых для этого документов потребует не менее двух месяцев. На первых порах в этом офисе будут работать пять человек.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями