Объединение компаний Navision Software и Damgaard

Александр Якунин: «Navision Solutions представляет собой развитие продукта Navision Financials»

В конце ноября появилась возможность понаблюдать за интересным явлением — слиянием двух компаний и резонансом, которое это событие вызвало в России. О «вечной любви и верности» публично заявили две датские компании Navision Software и Damgaard. В России эти фирмы представлены двумя эксклюзивными дистрибьюторами — Navision Software CIS и Columbus IT Partner.

Достигнута договоренность на уровне советов директоров и руководства Navision Software и Damgaard о создании единой компании NavisionDamgaard. В результате слияния два старых конкурента перестанут враждовать и тратить усилия на борьбу друг с другом, а высвобожденная энергия будет направлена в мирное русло — на развитие технологий и усиление позиций объединенной фирмы на мировом рынке. В самом деле, игрок появляется неслабый — свыше 120 тыс. клиентов (из них более 75 тыс. у Damgaard и более 45 тыс. у Navision), более 2 тыс. партнеров, свыше тысячи сотрудников. Уровень капитализации объединенной компании достигнет 949 млн. долл.

Сделку предполагается осуществить путем взаимного обмена акциями в соотношении 1:1 (одна акция Navision будет обменена на одну акцию Damgaard). Общая сумма транзакции оценивается примерно в 1 млрд. долл. Поскольку перед слиянием капитал Navision почти в три раза превышает капитал Damgaard, акции объединенной фирмы будут поделены примерно в том же соотношении: 72% получат акционеры Navision, 28% — акционеры Damgaard. Возглавят новую структуру Йеспер Балзер и Пребен Дамгаард, исполнительные директора Navision и Damgaard соответственно. Оба они сохранят свои посты, однако их функции будут различны: Дамгаард возьмет на себя управление операциями, Балзер — стратегическое управление бизнесом. Другие руководящие должности распределены примерно поровну, однако небольшой перевес окажется на стороне бывших менеджеров Navision. Таким образом, можно предположить, что объединенная компания будет иметь некоторый крен в сторону бизнес-модели Navision. Это подтверждает и совместный пресс-релиз компаний, в котором в качестве одной из целей объединения названа «возможность объединения технологий продуктов Navision Software и Damgaard с успешной международной бизнес-моделью Navision Software».

Объединенная компания предполагает развивать технологии и Navision, и Damgaard — системы Damgaard Axapta, Navision Solutions, Damgaard XAL и Damgaard C5. Вероятно, наиболее известна на нашем рынке финансово-управленческая система Damgaard XAL (ранее носившая название Concorde XAL, но после катастрофы одноименного сверхзвукового лайнера от «говорящего имени» отказались). По мнению Владислава Мартынова, генерального директора представительства Columbus IT Partner, эта линия продуктов, вероятнее всего, будет постепенно свернута — в отличие от ERP-системы Axapta, которая позиционируется как система для средних и крупных предприятий с числом пользователей до тысячи. Мартынов считает, что Axapta станет флагманским продуктом объединенной компании. Система сравнительно недавно появилась на российском рынке, ведутся проекты по ее внедрению, однако готовых инсталляций пока нет. Продукт Damgaard C5 позиционируется как система начального уровня и в Россию, насколько нам известно, не поставляется.

По словам генерального директора Navision Software CIS Александра Якунина, Navision Solutions представляет собой развитие продукта Navision Financials — финансово-управленческой системы для малых и средних предприятий с числом пользователей не более 300 (самая крупная инсталляция обеспечивает работу 350 пользователей). Этот продукт присутствует на российском рынке. Одно из ее ключевых преимуществ — наличие множества отраслевых решений, разработанных на ее базе для предприятий оптовой, розничной торговли, дискретного производства, сферы услуг (в том числе гостиничного бизнеса) и пр. Всего в реестре Navision насчитывается около сотни различных решений.

Системы на базе Navision Solutions будут строиться как по трехуровневой, так и по многоуровневой схеме клиент-сервер. Кроме того, предполагается обеспечить интеграцию с новой платформой Microsoft .NET, с мобильными устройствами и возможность создания продуктов для арендодателей приложений (ASP-провайдеров).

Как утверждает Якунин, к существующим семействам продуктов линии Navision добавятся новые: Navision Commerce Portal (продукт для создания систем B2B и B2C), Commerce Gateway (шлюз для интеграции с Microsoft BizTalk 2000), а также решение в области CRM и электронного бизнеса, разрабатываемое совместно с компанией Siebel.

Следует заметить, что процесс объединения затронет именно производителей ПО, но не их партнеров. Navision и Damgaard имеют схожие структуры партнерских сетей. У обеих компаний есть сеть эксклюзивных дистрибьюторов, отвечающих за локализацию продуктов, маркетинг и развитие партнерских сетей в отдельных регионах и странах мира. С дистрибьюторами сотрудничают местные партнеры, берущие на себя хлопоты по внедрению и поддержке решений на базе продуктов компаний — производителей ПО. Эти каналы будут существовать параллельно (по крайней мере, в ближайшем будущем), независимо друг от друга продвигая семейства продуктов Navision и Damgaard. Так, московское представительство Columbus IT Partner по-прежнему будет отвечать за продвижение семейства продуктов Damgaard, а Navision Software CIS — за линию Navision.

У Columbus IT Partner в России и СНГ имеется 16 партнеров, среди которых компании «Аквариус Консалтинг» и Stins Coman, у Navision Software CIS — шесть (московские компании «Импакт Софт», ЛАНИТ, АВК, «Звезда Софт 2000», санкт-петербургская «МКД Партнер» и одесская Pride MBL Computerland). С 2001 года список партнеров Navision Software CIS пополнит и Columbus IT Partner. По словам Мартынова, компания желает взять на вооружение технологии Navision, чтобы полнее удовлетворять потребности пользователей.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями