Фонд развития трубной промышленности создает торговую систему Emetex

Учредители проекта — 11 заводов, на долю которых приходится 90% российского годового объема производства труб (объем продаж — 900 млн. долл., в натуральном исчислении — более 2,9 млн. т). При этом заводы загружены в среднем только на 30-40% их мощности, и электронная торговая площадка должна стать прежде всего инструментом для увеличения объемов продаж. Правда, на первых порах существенного изменения структуры сложившихся отношений между покупателями и поставщиками не предполагается, просто часть взаимодействия будет проходить через Сеть. Программно-аппаратный комплекс Емеtex позволяет не только находить определенный вид металлопродукции, партнеров, выставлять заявки на продажу или покупку, но и проводить переговоры в режиме реального времени. Для полного перевода сделок в Сеть Emetex, как и другим торговым системам, не хватает правовой базы — прежде всего закона об электронно-цифровой подписи. Пока же за счет снижения издержек на согласование условий сделок планируется привлечь мелких и средних покупателей к прямым контактам с производителями. Кроме того, по мнению председателя совета директоров Северского трубного завода Дмитрия Пальцева, более широкий доступ к информации, обеспечиваемый системой, позволит заключать сделки на более выгодных условиях. Но, надеясь, что участники рынка поддержат наметившуюся на крупных предприятиях тенденцию к увеличению прозрачности бизнеса, за ними все же оставляют право сохранить условия сделки в тайне.

Отличительной особенностью экономической модели Emetex является система гарантийных взносов, которые служат для возмещения ущерба в случае неисполнения сделки одной из сторон. И покупатель, и продавец должны предварительно внести на свои счета в Международной расчетной палате некоторый объем средств. При заключении сделки в электронном виде 5% от суммы контракта блокируются на обоих счетах и освобождаются только после реального совершения поставки и ее оплаты. Поскольку значительная часть подобных договоров заключается на условиях предоплаты, то фактически такой порядок может уменьшить объем временно изъятых из оборота покупателя средств.

В настоящее время проводятся пробные торги, участники которых помогают разработчикам отшлифовывать систему. На первом этапе через Emetex будут продаваться только трубы, так как они легче других типов металлопродукции поддаются каталогизации. В дальнейшем планируется пополнить ассортимент другими видами металлоизделий и оборудованием. Спектр услуг системы в будущем дополнит сопровождение сделок, включая страхование и транспортировку продукции.

Емеtex позволяет не только находить определенный вид металлопродукции, партнеров, выставлять заявки на продажу или покупку, но и проводить переговоры в режиме реального времени

Географический состав участников расширится до стран СНГ и Балтии, а в более отдаленной перспективе возможна интеграция с аналогичными западными площадками типа metalsite.com и esteel.com. Пока же подписан протокол о намерениях с «Индустриальным союзом Донбасса», который будет продвигать emetex.ru среди украинских предприятий.

В проект инвестировано около 1 млн. долл. Как предполагается, окупаться он будет за счет комиссионного вознаграждения, уплачиваемого продавцом, — 1% от суммы контракта. Создатели Emetex прогнозируют, что к концу следующего года около 20% проводимых сейчас традиционным способом сделок будут совершаться через Сеть. Впрочем, объемы торгов, позволяющие надеяться на получение доходов от данного проекта, будут достигнуты не ранее чем через несколько лет. Но поскольку эта B2B-площадка родилась внутри трубной отрасли, у нее есть все шансы дожить до этого этапа развития.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями