Соглашение между ABBYY и Umax

Сергей Андреев: «Вот с этих 3% ABBYY и живет»

Известный российский разработчик систем распознавания и лингвистического ПО, с одной стороны, и один из крупнейших мировых производителей сканеров — с другой, договорились все новые модели сканеров Umax комплектовать системой распознавания FineReader.

Данное соглашение касается только тех моделей, которые появятся в каталоге Umax с ноября и будут продаваться по всему миру. Как сказал Сергей Андреев, генеральный директор компании

ABBYY, договор в его нынешней редакции предусматривает комплектование сканеров версией FineReader 4.0 Sprint как для платформы Wintel, так и для Macintosh, поскольку сканеры Umax могут работать с этими персональными компьютерами. Кроме того, пользователи получат испытательную версию программы FineReader 5.0 Office, правда, пока только для платформы Wintel.

Но переговоры с Umax будут продолжаться и, возможно, в скором времени некоторые модели сканеров будут иметь в составе прилагаемого ПО полные версии FineReader 4.0 Standard или даже FineReader 5.0 Pro.

Решение о совместной поставке системы распознавания вместе со сканерами является очень распространенным маркетинговым шагом в практике как производителей аппаратов, так и производителей программ. Такие шаги выгодны обеим сторонам. Они привлекают покупателей к каким-то конкретным моделям сканеров. В то же время входящие в комплект облегченные версии ПО подталкивают пользователей — тех, кому это действительно нужно, к приобретению полнофункциональных версий систем распознавания. Так, FineReader 4.0 Sprint распознает только документы, содержащие буквы какого-либо одного языка. И не имеет встроенной проверки орфографии. Поставляемый в комплекте со сканерами FineReader 4.0 Sprint не допускает редактирования распознанного текста собственными средствами, но настроен так, что после каждого распознавания предлагает проделать ту же работу с помощью демоверсии FineReader 5.0 Office — для наглядного сравнения результатов. Дополнительным стимулом для приобретения полнофункциональных продуктов является 10-процентная скидка, которую получает владелец сканера Umax при покупке FineReader 5.0 Pro и FineReader 5.0 Office.

По оценкам Андреева, около 3% покупателей сканеров впоследствии приобретают полнофункциональные версии систем распознавания. Это число колеблется и зависит как от того, насколько удачным оказалась приложенная бесплатная версия, так и от того, какие дополнительные шаги (прежде всего скидки при приобретении полных и новых версий) предпринимаются. Учитывая, что в прошлом году объем продаж сканеров Umax во всем мире составил более 4 млн. штук, нетрудно подсчитать, на какое количество дополнительно проданных коробок с FineReader 5.0 рассчитывают в ABBYY.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями