Корпорация IBM представила программу Storage Capacity On Demand

IBM предлагает потребителям приобрести Virtual Tape Server Model B18, заплатив за определенную начальную емкость хранения, а затем получать дополнительную емкость по мере необходимости

По мнению некоторых аналитиков, оригинальные идеи, касающиеся организации хранения, — это то единственное оружие, которое может помочь Голубому гиганту противостоять лидеру этого рынка — компании EMC.

Надо отметить, что IBM несколько месяцев назад уже выступала с аналогичной инициативой, получившей название Managed Storage Services.

По существу, программа Storage Capacity On Demand предлагает потребителям IBM приобрести либо сервер IBM Shark Enterprise Storage Server, либо IBM Magstar Virtual Tape Server Model B18, заплатив за определенную начальную емкость хранения, а затем получать дополнительную, или «наращиваемую» емкость, которую они должны оплачивать только тогда, когда реально начнут ее использовать.

«Когда я покупаю дом, то сразу делаю гараж на три места, а не на два, поскольку собираюсь в будущем приобрести себе лодку и хранить ее в третьем отсеке гаража» — такое образное сравнение подыскал этой идее Дуйан Дюкер, вице-президент по маркетингу подразделения систем и сетей хранения корпорации IBM.

Джим Портер, аналитик компании Disk/Trend, специализирующейся на проблемах хранения, считает, что программа Storage Capacity On Demand предлагает «достаточно новый подход» к продаже систем хранения и способна помочь IBM восстановить долю рынка, которую она уступила другому производителю систем хранения — компании EMC.

В отличие от программы Managed Storage Services, в рамках которой клиенты могут активировать дополнительную емкость системы хранения по мере надобности, используя для этого ресурсы удаленных служб хранения IBM, для клиентов Storage Capacity On Demand система хранения целиком устанавливается в их офисе.

После того как определено, какая первоначальная емкость системы хранения необходима для работы компании, дополнительную емкость можно наращивать инкрементально, за счет модулей емкостью 210, 420, 490 или 980 Гбайт.

«Преимущества этого решения состоят в том, что потребители приобретают свою собственную систему хранения, которую можно установить в их офисе и задействовать в любой момент», — подчеркнул Дюкер.

По его словам, вместо того чтобы думать о том, когда именно необходимо увеличить емкость хранения и, возможно, ждать появления нужных компонентов для установки дополнительной памяти, клиенты Storage Capacity On Demand могут воспользоваться дополнительной емкостью, аппаратное обеспечение которой будет установлено на предприятии и «законсервировано» до того момента, когда ее начнут активно использовать.

Когда дополнительная емкость активируется, клиент уведомляет об этом IBM с помощью специальной функции «позвонить домой», которая сообщает в расчетный отдел Голубого Гиганта о необходимости выставить счет потребителям за использование дополнительной емкости.

Первоначальные выплаты за наращиваемую систему хранения, в том числе затраты на базовый объем памяти, составляют примерно четверть цены, которую пользователю пришлось бы заплатить за емкость, если покупать ее вне рамок программы Storage Capacity On Demand.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями