Новое OEM-соглашение Cognitive и Canon

Ольга Ускова внимательно следит за рейтингом производителей сканеров

Если прежде продукты Cognitive поставлялись в комплекте с многофункциональными устройствами Canon MultiPASS, то теперь CunieForm 2000 и «Евфратом» комплектуются и планшетные сканеры CanoScan, поставляемые на рынки СНГ и стран Балтии.

Говоря о перспективах нового соглашения, Ольга Ускова, исполнительный директор Cognitive, отметила, что для ее компании продажа программного обеспечения по ОЕМ-каналам является выгодным направлением бизнеса. Например, в прошлом году доля ОЕМ-продаж составила 17% общего оборота Cognitive. Заключению соглашения с Canon предшествовала работа отдела маркетинга компании, который анализировал развитие рынка сканеров в Москве и определял ведущих поставщиков.

Для оценки доли продукции той или иной компании использовались ежеквартальные данные о количестве торговых предложений, присутствовавших на московском розничном рынке. В качестве источника такой информации был выбран сервер price.ru, на котором размещают информацию о наличии товара и ценах на него многие торговые компании.

Из анализа этих данных стало ясно, что, хотя Canon начала продавать свои планшетные сканеры в России не более полугода назад, сейчас доля предложений составляет уже 7,7%, что немногим меньше 9,2%, приходящихся, например, на сканеры Umax. То есть налицо активное продвижение марки на рынок, заинтересованность дилеров и неплохой ожидаемый рост продаж.

Свой вклад в подъем продаж намерены внести обе компании. Canon обещает начать программу по замене старых сканеров на новые с заметной скидкой и вывести на российский рынок ряд новых моделей. Розничные покупатели смогут в течении ноября еще до покупки на практике оценить качество сканеров CanoScan, если посетят магазины «Техносила», «Диал Электроникс» или «Компьюлинк». Те же, кто в период действия маркетинговой программы купит сканер Canon, получат шанс выиграть путевку на два лица в Финляндию на Рождество. Cognitive, со своей стороны, напоминает, что владельцы ОЕМ-версий CunieForm 2000 и «Евфрат» имеют право на скидки при приобретении профессиональных версий этих продуктов. Для CunieForm 2000 эта скидка равна 70%, а для «Евфрат» — 60%.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями