Информация о реорганизации Cabletron для партнеров компании «на местах»

В России же продукты, отошедшие к Enterasys, составляют основу бизнеса Cabletron.

Новые компании стремятся уйти от негативных ассоциаций с неудачами прежней Cabletron, в частности для того, чтобы удачнее выйти на фондовый рынок. Одно из средств обретения независимого имиджа — тотальный «ребрэндинг», то есть переименование всех продуктов.

Отныне SPEL и все новые продукты управления сетью именуются NetSight, коммутаторы семейств SmartSwitch и SmartSTACK сведены в серию Vertical Horizon, мощные коммутаторы SmartSwitch 6000 ныне объединены модным словом Matrix, а маршрутизирующие коммутаторы SmartSwitch Router называются Xpedition.

Кроме «мировых» новостей, о которых наш еженедельник уже писал, есть у компании и российские. Например, заключен контракт с сервис-партнером компанией «Рокса Телеком», продажей техники не занимающейся. Ранее сервисное обслуживание должны были производить своими силами продающие компании. Сервисный центр оказывает поддержку или через компанию-продавца (которая оплачивает гарантийные работы), или напрямую, в том случае когда продавец уже ушел с рынка (тогда гарантийное обслуживание финансирует производитель).

Изменится структура канала Enterasys: ранее системные интеграторы были партнерами первого уровня — наряду с дистрибьюторами.

Теперь канал един — от производителя через дистрибьютора к интеграторам, авторизованным и ассоциированным партнерам.

Хотя отношение к интеграторам все равно останется особым — без них к «крупным и средним» (по американским меркам) клиентам на ключевые для Enterasys вертикальные рынки со своим оборудованием выйти весьма проблематично.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями