Глава венчурной компании Cardinal Venture Capital делится секретами своей работы

Самое важное качество для исполнительного директора — умение понять, где может возникнуть потребность в людях, обладающих определенными навыками, поскольку далеко не все из нас могут делать все.
Джойс Чанг, основатель компании Cardinal Venture Capital

Специалист по венчурному капиталу Джойс Чанг начинала свою карьеру в этой сфере с создания в корпорации Adobe Systems фирмы, которая финансировала компании, имеющие для Adobe стратегическое значение. Недавно она и три ее партнера — Дерек Блазенски, Марио Росати и Крис Хедселл создали свою собственную фирму Cardinal Venture Capital. Старший редактор InfoWorld Джессика Дэвис побеседовала с Чанг о том, как заключаются сделки.

На какие характеристики инвестиционной компании вы обращаете внимание?

Первое, что меня интересует, это рынок: насколько он большой и какова вероятность, что в ближайшие несколько лет здесь стоит ожидать резкого роста. Вот почему мы ограничили свою деятельность лишь несколькими сегментами рынка, такими как беспроводные коммуникации, широкополосные продукты и услуги, провайдеры услуг доступа к приложениям и инфраструктура Internet. Мы уверены в том, что у этих рынков есть перспектива.

Во-вторых, особое внимание мы уделяем технологиям. Сейчас в первую очередь мы стремимся иметь дело с компаниями, способствующими развитию технологий и опирающимися в своей работе на технологии. Создают ли эти компании нечто такое, что в перспективе даст им преимущества перед конкурентами? Реально ли получить какие-либо патенты, связанные с их деятельностью?

Есть множество компаний, которые во главу угла ставят другие приоритеты, такие как первенство на рынке или создание известной торговой марки, но это иной род инвестиций. Каждая фирма венчурного капитала имеет свои пристрастия.

Еще один ключевой момент — это люди. Мы вовсе не стремимся отыскать человека, который ранее добился больших успехов на посту исполнительного директора и привел свою компанию к акционированию. Таким людям очень легко найти инвесторов и получить серьезное признание на рынке. Однако существует множество людей, честолюбивых предпринимателей, которые не были исполнительными директорами, но могут похвастаться немалыми достижениями на посту менеджера по продуктам, или вице-президента, или директора.

Поэтому мы сосредоточились на поиске людей, обладающих дерзостью и азартом, способных действительно добиться многого и создать компанию.

Самое важное качество для исполнительного директора — умение понять, где может возникнуть потребность в людях, обладающих определенными навыками, поскольку далеко не все из нас могут делать все. То есть человек должен иметь возможность сказать, что «из меня не получится великий стратег» или «мне сложно заниматься операциями компании, и на самом деле мне нужен кто-нибудь, кто способен восполнить этот пробел».

Мы ищем людей достаточно умных и в то же время сознающих свои достоинства и недостатки, тех, кто сможет создать компанию, всю компанию целиком.

Как вы находите таких людей?

Как это ни смешно, по большей части это должно происходить чисто интуитивно. Конечно, необходимо следить за людьми. Вы должны собирать информацию о людях самыми разными способами, после чего многое из накопленной информации оценивается интуитивно — ваши инстинкты помогают вам понять, насколько этот человек общительный, откровенный и честный и достаточно ли этого для того, чтобы вы в него поверили.

Во многом процесс сводится к поиску человека, с которым вам бы хотелось работать, на кого хотелось бы тратить свое время. Это верно во многих ситуациях, как в обычной жизни, так и в бизнесе. В конце концов вы тратите на этих людей свое время, и если вам кто-то не нравится, скорее всего, контакт будет невозможен для обеих сторон.

Какие личные качества помогли вам стать специалистом по таким сделкам?

Все сводится к интуиции и упорному труду — нужно внимательнее относиться к людям и уметь анализировать ситуации.

Еще один важный аспект — круг общения, куда входят не только «охотники за головами», но и множество других людей, работающих в отрасли, которые могут чем-то помочь или поделиться идеями, или которые сами могут стать кандидатами для проектов нашей компании. Уметь поддерживать этот круг общения — управлять им и использовать его — вот еще одно важное качество.

Что вам нравится больше всего в процессе заключения сделок?

Мне многое нравится. Во-первых, встречи с предпринимателями. Предприниматели обладают определенной энергетикой, они заражают энтузиазмом, азартом и страстью к тому, что они делают, это просто уникально и дает огромный заряд энергии. Ежедневные встречи и консультации с такими людьми — большое достоинство моей работы. Я постоянно сталкиваюсь с новыми людьми и новыми идеями.

А есть ли в вашей работе моменты, которые вам не нравятся?

Слишком часто приходится говорить людям «нет». Большинству компаний, с которыми приходится работать, в конечном итоге мы отказываем в инвестициях. Всякий раз, когда это происходит, мы пытаемся объяснить им причину своего отказа, и они могут учесть наши замечания, обдумать их и изменить бизнес-план. В некоторых случаях их проекты просто не соответствуют целям нашей компании.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями