Упорно распространявшиеся прогнозы о падении спроса на мощные Unix-серверы не оправдываются.

К началу 2001 года произойдет практически полное обновление модельного ряда Unix-серверов старшего класса

Свидетельством тому наблюдаемый в последнее время заметный подъем в этом сегменте рынка во всем мире. Оказалось, что авторитетные аналитики не смогли предусмотреть сюрпризов, которые преподносит быстрое развитие Internet-экономики.

Сегодня те же аналитики прогнозируют устойчивое повышение спроса на Unix-серверы и новые схватки за передел рынка, где секретным оружием становятся перспективные модели.

Первой модернизацию своего модельного ряда начала IBM, которая выпустила в конце 1999 года 24-процессорную модель RS/6000 S80 Condor, противопоставив ее появившемуся более трех лет назад 64-процессорному серверу-ветерану Enterprise 10000 Starfire от Sun. В мае были представлены модели RS/6000 среднего класса на процессоре Power 4.

Compaq ответила на подъем спроса долгожданным семейством Wildfire. Оно включает три модели: 8-процессорную GS80, 16-процессорную GS160 и 32-процессорную GS320, которые сегодня комплектуются 700-мегагерцевыми процессорами EV67 Alpha, а в будущем — более быстрым EV68. Эти серверы будут работать под управлением не только операционных систем Tru64 Unix и Linux, но и OpenVMS.

Весьма интересные события ожидаются наступившей осенью. Sun наверняка объявит о сервере, пока известном под кодовым названием Serengeti, под которым скрывается архитектура ccNUMA, а также от 24 до 78 процессоров UltraSPARC III/600 МГц.

Буквально на днях объявлена модель старшего класса Superdome от Hewlett-Packard. В Silicon Graphics, представившей в августе отличающуюся исключительной модульностью архитектуру семейства Origin 3000, ждут появления новых версий микропроцессоров MIPS с тактовой частотой до 1 ГГц.

Таким образом, к началу 2001 года произойдет практически полное обновление модельного ряда Unix-серверов старшего класса.

Unix-серверы в России

А что же в стране, которая уже перестала быть родиной вечнозеленых помидоров, но все еще несет почетное звание страны ПК?

Увы, этот титул за ней, пожалуй, сохранится, но известные подвижки все же есть. Приближение к общемировым стандартам могло быть более заметным, если бы не кризис 1998 года. По данным IDC, которые любезно предоставил руководитель московского представительства Роберт Фариш, наиболее значительно пострадал от кризиса сегмент серверов средней (по западным меркам) производительности; сюда принято относить компьютеры, попадающие в ценовой диапазон от 25 до 250 тыс. долл. Всего в 1999 году их было поставлено в Россию менее 600 единиц против 900 в 1998-м; падение составило примерно 35%. Количество серверов старшего класса стоимостью выше 250 тыс. долл. находилось всего в пределах десятка, но и оно упало примерно на треть.

Потребители подобной техники также вполне предсказуемы: это самые крупные промышленные предприятия, предприятия сырьевой отрасли и в меньшей степени — банки и иные учреждения финансовой сферы. Многие из них сами еще не вполне оправились от кризиса, даже сейчас средние показатели по продажам местами едва ли достигают половины докризисных. Эта ситуация естественным образом отразилась и на серверном рынке. Он соответственно упал не на проценты, а «в разы». Между тем первая половина текущего года прошла под знаком наметившегося подъема промышленности, и спрос на Unix-серверы стал возрастать.

Для того чтобы получить информацию о положении дел на этом сегменте серверного рынка из первых рук, я встретился с ведущими специалистами и руководителями представительств компаний — производителей Unix-систем.

Свести вместе услышанное из разных уст оказалось непросто. Только на первый взгляд кажется, что можно было бы выполнить некое универсальное анкетирование и построить таблицы сравнительных данных. К сожалению, в условиях отечественного рынка, тем более в переходный момент, сопоставлять дела разных компаний довольно сложно: не совпадают отчетные периоды, различны подходы к оглашению результатов своей деятельности и т. д. Поэтому оставим язык статистики профессионалам из IDC и постараемся охарактеризовать ситуацию качественно. Оказалось, что мои собеседники заочно взаимно дополняют друг друга и из их высказываний складывается любопытная картина. При этом все они единодушны в оценке перспектив рынка Unix-серверов: «Процесс пошел».

Замечу, в последовательности представления мнений моих собеседников нет никаких приоритетов, она соответствует сложившейся хронологии наших встреч.

Sun Microsystems: «Страна освобождается от засилия ПК»

Первыми на предложение встретиться отозвались в Sun Microsystems, где итоги подводят летом. Поэтому Сергей Тарасов, заступивший в этом году на должность главы представительства, был вполне вооружен цифрами, характеризующими бизнес компании в СНГ. По его словам, при среднем показателе роста продаж на отечественном рынке, равном 12%, продажа продуктов с торговой маркой Sun Microsystems возросла на 48%.

Успехи эти Тарасов объясняет несколькими обстоятельствами. Прежде всего, как он считает, сегодня уже можно говорить о формировании нового менталитета, не акцентированного на ПК. Заказчики наконец начинают понимать, что теперь, когда прошла первая волна компьютеризации и на большинстве рабочих мест есть ПК, возникает потребность в интеграции ресурсов для реализации функций корпоративного управления. Кроме того, централизованная система предпочтительнее с точки зрения удобства эксплуатации и обеспечения надежности. К тому же оказалось, что централизованные ресурсы могут быть использованы более эффективно, чем распределенные.

На роль одного из ключевых требований вышло масштабирование. Многие заказчики, особенно Internet-провайдеры и телекоммуникационные операторы, не могут заранее определить свои потребности, поэтому, вкладывая деньги, им надо знать, что при необходимости у них будет возможность для роста. Как подчеркивает Тарасов, его компания может предложить достаточно скромные по начальной стоимости системы, мощность которых может быть увеличена в процессе эксплуатации на порядок: «Сегодня в минимальной конфигурации сервер Sun Enterprise 5500 можно купить всего за 100 тыс. долл.».

У Sun есть и такое интересное предложение — машина с «замороженными» процессорами. Физически их в ней, например, 20, но пользователь платит за восемь, а для инициализации других необходимо получить соответствующий код. В России уже есть опыт поставки таких конфигураций.

Стоит отметить общую, в том числе и для России, тенденцию, в соответствии с которой рынок смещается в сторону более мощных систем. В Россию уже поставлено пять компьютеров Sun Enterprise 10000; их приобрели телекоммуникационные компании, предприятия железнодорожного транспорта и нефтегазового комплекса, налоговая служба. Всего в диапазоне от Sun Enterprise 3500 до Sun Enterprise E10000 поставлено свыше 100 машин.

Одной из важнейших задач Тарасов считает совершенствование финансовых схем взаимодействия с пользователями. Предполагается предложить альтернативные способы работы с потребителями, необходимые для реализации больших проектов: лизинг оборудования, продажу его в кредит, привлечение собственных капиталов компании и средств зарубежных банков для финансирования проектов.

Говоря о роли ограничений департамента экспортного контроля США, особенно после произошедших несколько лет назад скандальных историй, Сергей Тарасов отметил, что в 2000 году ограничения эти сильно ослаблены, что позволило без труда поставлять большие системы, которые ранее формально не были запрещены, но оформление экспорта которых отнимало немало сил.

Compaq: «Рассчитываем на 10% российского рынка»

Следующей была встреча с Виктором Городничим, менеджером по маркетингу решений уровня предприятий в московском представительстве Compaq. Компания унаследовала от Digital Equipment колоссальную инсталляционную базу. В течение нескольких десятилетий, начиная с 70-х, индустрия многих стран в значительной степени строилась на основе машин PDP, VAX и AlphaServer. Потребители к ним настолько привязаны, что уверенно прогнозируемые поставки серверов нового семейства GS80-320 на сумму 1 млрд. долл. расписаны на год вперед. Этот контингент заказчиков никуда и никогда не уйдет, очевидно, что Compaq в части RISC-систем может безбедно существовать, работая хотя бы только на модернизацию. Но что хорошо для стран со стабильной экономикой, не вполне пригодно для России, где многое начинается сызнова. Ранее компания работала преимущественно в отраслях, наиболее сильно пострадавших от кризиса (банковская и финансовая сфера) или еще недостаточно востребованных в России (высокопроизводительные технические вычисления). Однако Городничий смотрит в будущее с уверенностью, компания активно развивает свою деятельность в целом ряде секторов UNIX-рынка. Одно из перспективных направлений он видит в области биллинговых систем. Сейчас у Compaq есть серьезное внедрение такой системы на Украине, планируются они и в республиках Средней Азии и в России. Это, а также ряд других текущих проектов, как считает Городничий, дает основание рассчитывать на 10% общего объема российского рынка Unix-серверов в ближайшей перспективе.

IBM: «Приложение — символ современной эпохи»

В IBM тенденции отечественного рынка корпоративных серверов я обсуждал с Кириллом Корнильевым директором по маркетингу и развитию каналов сбыта представительства. Эта корпорация, как известно, предлагает широкий спектр аппаратных и программных платформ, поэтому мой собеседник предпочел говорить в более широком контексте, не ограничивая себя Unix-серверами, но объединяя по признаку non-PC в одну группу RS/6000, и AS/400 и даже мэйнфреймы. Он, так же как и представители других компаний, отмечает наметившийся прогресс в этом сегменте рынка и прогнозируют темп ежегодного роста в диапазоне 9-13%, оценивая при этом долю своей компании на российском серверном рынке примерно в 20%.

Мой собеседник был в большей степени склонен к обсуждению глобальных, чем частных проблем, и это тоже по-своему интересно. Причину повышения спроса на серверы он видит не в каких-то рыночных флюктуациях, а в трансформации действующей системы ценностей: действительно заканчивается эра ПК, уходит в прошлое доминировавшая в течение довольно длительного периода архитектура клиент-сервер. Вне зависимости от национальных границ мы стоим на пороге новой эпохи, где одним из ключевых слов станет «приложение». Наконец, важным становится не то, на чем сделано, а что и как сделано, за какое время и за какие деньги.

Казалось бы, еще совсем недавно всех волновали количественные показатели, например тактовая частота, результаты тестов TPC-C, а сейчас им на смену пришли совсем другие: реализована ли Web-архитектура, как поддерживается Java и т. д.

Корнильев проиллюстрировал свои взгляды, сведя в одну матрицу вертикальные составляющие рынка (банки, производства, телекоммуникации...) и горизонтальные (СУБД, ERP, Web-приложения...). Так вот, при внимательном рассмотрении оказывается, что вне зависимости от конкретной отрасли под воздействием требований электронного бизнеса идет своего рода процесс унификации, который распространяется и на требования к аппаратуре, и, что принципиально важно, на средства разработки. Теперь в IBM серверы делят по областям применения на три категории: Web-серверы, серверы баз данных и узкоспециализированные серверы. Анализ показывает, что со всеми тремя функциями наилучшим образом справляются машины класса non-PC.

Если же говорить о приложениях, то компьютерная индустрия вступает в период, когда критическим фактором становится время; для успеха любого Internet-проекта важнейшим условием являются сжатые сроки реализации. Поэтому особую важность приобретают специализированные средства разработки, а для IBM это, конечно же, все то, что объединено под названием WebSphere. Эти обстоятельства создают благоприятные условия для развития рынка систем non-PC и в мире, и в России.

SGI: «В своей области мы вне конкуренции»

Генеральный менеджер московского представительства Сергей Карелов, пожалуй, наиболее сдержан и интеллигентно-циничен в оценке серверного сегмента рынка в России. Он считает его не только испытавшим наибольшее падение из-за кризиса, но и наиболее отсталой частью рынка ИТ. По его данным, мы уступаем здесь практически любой из европейских стран. При этом Карелов, как и другие мои собеседники, констатирует наметившиеся положительные тенденции и не лишен определенных позитивных ожиданий.

SGI является признанным авторитетом в области систем проектирования, они и оказались востребованы отечественной промышленностью, например, 32-процессорный сервер был поставлен ГАЗу. Перспективы своей компании в России Карелов связывает прежде всего с неизбежным развитием вещания в Internet: в этой области SGI лидер. Кроме того, неплохие перспективы намечаются в сфере техники кино и телевидения. Есть еще одна, неожиданная сфера применения продуктов SGI — кинотеатры нового поколения, то, что называют electronic entertainment. По оценкам Карелова, SGI принадлежит от 5 до 10% серверного рынка в нашей стране.

HP: «Мы не делим рынок на продуктовые линии — мы исходим из нужд заказчиков»

Во встрече в московском представительстве Hewlett-Packard приняли участие менеджер по маркетингу Людмила Фатеева и руководитель отдела подготовки технических решений Александр Старыгин. Характерная особенность выраженной ими корпоративной позиции состоит в том, что здесь не делят заказчиков на группы в соответствии с приобретаемой продукцией. Главная задача при работе с солидным корпоративным заказчиком заключается в создании оптимальной для его бизнеса информационной инфраструктуры, где найдется место разным типам выпускаемого компанией оборудования — и Unix-серверам в том числе.

Еще одно важное правило состоит в том, чтобы создавать системы, обеспечивающие максимально возможную сохранность инвестиций. В этом контексте ставшую популярным лозунгом масштабируемость следует рассматривать не просто как способность системы наращивать вычислительную мощность при возрастании потребностей. В процессе эксплуатации, по мнению сотрудников HP, могут возникать новые требования, для удовлетворения которых необходимо серьезно видоизменить систему, скажем, сменить тип ОС, но при этом потратить по возможности меньше средств. Для этого, например, в модернизированных моделях серверов 1999 года классов L и N наряду с классическими для HP процессорами PA-8500 и PA-8600 предусмотрена готовность к процессорам с архитектурой IA-64. В дальнейшем предусматривается развитие по обоим направлениям, но при этом будет обеспечена двоичная совместимость приложений.

На положение в России представители HP смотрят, по их собственным словам, «со сдержанным оптимизмом». Традиционно компания действовала по трем направлениям рынка: банковские и финансовые структуры, телекоммуникации и промышленные предприятия. Несмотря ни на что, после кризиса начинается оживление по всем трем направлениям, но особое место среди них занимают финансово-промышленные объединения, своеобразные «экосистемы» производства. В этих новых для России образованиях особенно велика потребность в задачах управления, не решаемых без нормальной информационной инфраструктуры. По мнению Людмилы Фатеевой, в сегменте серверов по цене свыше 100 тыс. долл. HP является лидером российского рынка.


Немного цифр

По данным IDC, мировой объем продаж Unix-серверов за первый квартал 2000 года возрос по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года на 11% (до 6,6 млрд. долл.). Изменение конъюнктуры, вызванное повсеместным проникновением Internet, не застало врасплох основных производителей Unix-компьютеров, оказавшихся готовыми к тому, что в новых условиях их мощные, надежные и масштабируемые системы будут востребованы.

Распределение мирового рынка серверов корпоративного уровня в первом квартале 2000 г.

Compaq8%
Другие21%
IBM16%
HP25%
Sun30%

Источник: International Data Corp.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями