Ведет свой бизнес компания «Ксерокс СНГ»

Игорь Симонов: «План по продажам перевыполнен на 2 млн. долл.»

Линия же в этом году у корпорации Xerox — на увеличение прибыльности. И российское представительство ей следует более чем успешно: при росте продаж в первом полугодии (по сравнению с аналогичным периодом 1999 года) на 14% рост прибыли составил аж 147% — за счет экономии издержек, непрерывно идущей в российском офисе компании со времен кризиса.

На радостях 19 июля глава Xerox в России Игорь Симонов назвал даже абсолютную цифру: план по продажам перевыполнен на 2 млн. долл., что дало возможность вычислить весь оборот Xerox в России за первое полугодие — около 35 млн. долл. (на весь год планируется 80 млн.).

Все прочие цифры, впрочем, были даны в привычном процентном виде. Рост продаж оборудования Xerox составил 23%. Больше всего денег принесли принтеры, включая продукцию Tektronix — 42% в денежном исчислении (62% в штучном).

За ними идут копиры с производительностью более 20 копий в минуту — 26% (4%), копиры с производительностью 10-20 копий в минуту и с производительностью до 10 копий в минуту — по 16% (в штуках — 7 и 27% соответственно). Наиболее резко (по сравнению с прошлым годом) выросли продажи цветных копиров — они составляют 313% от прошлогоднего, монохромных принтеров — 203% (рост связан с получением крупного корпоративного заказа) и цветных принтеров (включая продукцию Tektronix) — 200%. Не дотянули до прошлогоднего уровня лишь копиры производительностью 10-20 копий в минуту (90%) и мощные аналоговые с производительностью более 60 копий (92%). Симонов объяснил первое физическим отсутствием достаточного количества сверхпопулярных аппаратов 5815 (заводы не справляются с заказами), а второе — ростом продаж аналогичных цифровых устройств.

Деятельность представительства уже получила признание в Европе: украинское подразделение Xerox, ранее подчинявшееся напрямую «Европе», теперь включено в состав «Ксерокс СНГ». Если бы деятельностью российского офиса не были довольны, то, конечно, не стали бы расширять сферу его ответственности.

Не обошлось, как всегда, без вопросов о производстве в России. Бумагу, собственно, Xerox уже производит — на Святогорском целлюлозно-бумажном комбинате. Совместный же проект в Санкт-Петербурге пока заморожен — до лучших времен. Пока же «времена» для проекта (и инвестирования в Россию вообще) не наступили — Симонов вспомнил, как в 1998 году представительство с «пирометровским» оборудованием выиграло полуторамиллионный тендер Министерства труда и социального развития РФ, однако бывшая в то время министром труда и развития Оксана Дмитриева не пожелала иметь дело с российской техникой.

Возможны, по словам Симонова, и иные перемены. Например, если вдруг изменится таможенная политика или все импортеры начнут осуществлять платежи в полном объеме, то представительство само займется завозом оборудования в Россию. Пока же, естественно, «собственноручно» завезенная Xerox техника будет неконкурентоспособна — по цене.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями