«Дилайн» и IBM снова партнеры

Например, дистрибьюторский центр «Дилайн» не так давно возобновил отношения с Lexmark, а 6 июля было объявлено о подписании контракта с IBM Восточная Европа/Азия, с продукцией которой «Дилайн» уже работал до 1997 года. Как и три года назад, «Дилайн» получил статус авторизованного дистрибьютора IBM по серверам, настольным и портативным компьютерам.

В 1997 году отношения прервались, когда стало ясно, что ориентированная в основном на крупных корпоративных заказчиков техника производства Голубого Гиганта не совсем вписывается в канал продаж «Дилайна», специализирующегося на работе со средними и малыми региональными клиентами. По словам Георгия Полихрониди, генерального директора «Дилайна», основными причинами тогдашнего разрыва сворачивание программ продвижения персональных компьютеров серий РС 130 и РС 140, которые наиболее успешно продавались через дилерский канал в регионы.

Сегодня же Полихрониди считает, что за последнее время IBM пересмотрела свою политику по отношению к разным каналам продаж, и сегодня ясно видна активизация именно в тех сегментах рынка, где успешно работают дилеры «Дилайна». Кроме того, в каталоге продукции IBM появилась новая, достаточно привлекательная для небольших заказчиков (а следовательно, и для канала продаж) серия РС 300, включающая в себя относительно недорогие рабочие станции производства компании с мировым именем. Вообще же продукция ведущих западных производителей ПК и серверов сейчас дает 30% оборота «Дилайна». В связи с этим было принято решение возобновить сотрудничество, которое в свое время было весьма плодотворным. И Полихрониди надеется, что «второе пришествие» IBM станет не менее успешным — есть планы уже к концу календарного года довести долю нового вендора до 20% оборота от всех ПК и серверов.

Как обычно, введение нового имени в канал продаж будет поддержано серьезными маркетинговыми акциями. Дилерам обещаны: проведение массированной рекламной кампании, участие IBM в программе «Си Порт» и авторизация партнеров второго уровня.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями