У покупателей магистральных коммутаторов большой выбор солидных поставщиков

Гордон Ститт: «Мы берем на работу двести профессионалов»

С другой стороны, в лице Extreme Networks бывшие клиенты 3Com обретут поставщика, специализирующегося исключительно на гигабитных коммутаторах третьего уровня и добившегося в этой сфере большего успеха, чем 3Com. В 1999 году доля 3Com на рынке коммутаторов Ethernet третьего уровня сократилась по сравнению с предыдущим годом на две трети, согласно данным компании Dell?Oro Group.

Все эти вопросы стали весьма актуальны после сделанного в марте заявления корпорации 3Com о том, что она прекращает выпуск коммутаторов серии CoreBuilder и ряда других продуктов, предполагая сосредоточиться на борьбе за новые, более динамичные рынки. Это известие было встречено клиентами 3Com с недоумением: многие из них узнали обо всем лишь из газет, где муссировались слухи о предстоящем событии, и из официального заявления корпорации. 3Com призвала своих клиентов перейти на коммутаторы BlackDiamond компании Extreme и установила дату завершения поставок продуктов CoreBuilder — 30 июня.

Как показывают результаты опроса, проведенного по горячим следам на Web-сайте Network World, большинство клиентов откровенно сопротивляются переходу под эгиду Extreme. Некоторые считают рискованным иметь дело со столь неопытной компанией, как Extreme, на рынке, на котором доминирует Cisco. Другие настроены игнорировать советы от 3Com после того, как она так жестко обошлась с ними.

Однако пользователи, возможно, не обратили внимание на статистику, согласно которой оборот Extreme во втором квартале 2000 финансового года вырос на 206% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Доходы за это время составили 6,4 млн. долл. — против 2 млн. долл. убытков в прошлом году.

Среди клиентов Extreme — Barnes and Noble, Scottish Hydro, PSINet, а также Институт ядерной энергии. Кроме того, Extreme рассчитывает первой среди сетевых компаний выйти на миллионный объем выпуска портов коммутаторов третьего уровня в течение ближайших двух с половиной лет.

«Все это прекрасно, но все же у клиентов остается весьма широкий выбор», — считает Эсмеральда Сильва, аналитик International Data Corp.

Молодой да ранний

Компания Extreme безусловно уступает 3Com по возрасту и по масштабу. Она основана в 1996 году, вышла на фондовый рынок в 1999 году и насчитывает 400 человек персонала, тогда как 3Com была создана в 1979 году и имеет штат в 12 тыс. человек. Правда, Extreme намерена позаимствовать у 3Com 200 менеджеров по продажам, что фактически удвоит численность ее соответствующих служб.

Однако этим менеджерам по продажам не удалось особо преуспеть в продаже коммутаторов CoreBuilder. Насколько они будут полезны компании Extreme?

«Мы берем на работу 200 профессионалов, имеющих контакты с весьма солидными клиентами, — говорит Гордон Ститт, президент и генеральный директор Extreme. — Мы вполне довольны своими кадрами».

Extreme обладает банковскими резервами в 310 млн. долл., которые могут пойти на поглощение других фирм, и вкладывает 14% своей прибыли в научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки.

Идет охота

В борьбе за сектор рынок, который покинула 3Com, у Extreme будет несколько серьезных соперников. Foundry Networks обещает 70-процентную скидку пользователям CoreBuilder, а Enterasys (дочерняя компания Cabletron, специализирующаяся на продуктах для сетей предприятий) продает им свои коммутаторы по таким расценкам: 1000 долл. в расчете на один принадлежащий им порт CoreBuilder Gigabit Ethernet и 100 долл. за один порт 10/100 Мбит/с (здесь и далее речь идет о «программах переманивания», действующих на американском рынке. — Прим. ред.).

Cisco предлагает клиентам 3Com целую систему скидок по программе Competitive Technology Migration Program; об этом сообщил Сони Джандани, вице-президент по маркетингу подразделения Cisco Enterprise Group.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями