В Москве прошла конференция пользователей Novell — BranShare Russia ?2000

Константин Стоволосов: «Снижение цен на NetWare 5.1 безусловно увеличит наши суммарные доходы, хотя и создает некоторые проблемы с договорами, находящимися в стадии заключения»

(см. Computerworld Россия № 21). Данному мероприятию предшествовало снижение стоимости сетевой операционной системы NetWare 5.1, которую теперь с лицензией для пяти пользователей можно приобрести за 1000 долл., что соответствует цене снятой с производства NetWare 5. Одновременно с этим добавлены некоторые функции управления. Так, например, в NetWare 5.1 Service Pack 1 предусмотрена возможность задания автоматического выполнения команд NetWare Management Portal, позволяющих, в частности, приостанавливать работу приложений для проведения операций резервного копирования информации. Внесены также изменения в ПО NetWare Web Search, обеспечивающие администрирование управления безопасностью, и улучшена схема синхронизации директорий. Для крупных заказчиков NetWare подешевела не очень существенно, так как им предоставляются значительные скидки в рамках корпоративных соглашений. Небольшие же и средние предприятия могут уменьшить свои затраты на покупку NetWare 5.1 в пределах от 8 до 11% в зависимости от количества лицензий.

Пресс-конференция

Майк Холл, вице президент по маркетингу Novell EMEA, во время своей пресс-конференции, которая стала одним из центральных событий BranShare, подчеркнул важность поставок продуктов Novell небольшим предприятиям, отметив, что рост продаж таким организациям в регионе EMEA составил в прошлом году 37%, в то время как в текущем году ожидается увеличение данного показателя еще на 10%. Он пояснил, что снижение цен, на котором настаивали главным образом бизнес-партнеры, проведено в рамках объявленной ранее реорганизации Novell. В ее основе — выделение в рамках компании четырех независимых бизнес-групп: операционных систем и сетевого управления, сетевых служб, услуг информационного наполнения, служб каталогов, деятельность которых координируется руководителем корпоративных операций Стюартом Нэлсоном. Каждая из этих групп должна заниматься всем комплексом вопросов, связанных с созданием и продажей продуктов, — от разработки решений до их представления потребителям. Предусмотрено увеличение количества персонала, работающего с каналами, а также объема инвестиций в маркетинг и продвижение продуктов.

Характеризуя положение Novell в Европе, где основным конкурентом в области сетевых операционных систем Холл считает Microsoft, он отметил, сославшись на данные International Data Corp., рост в прошлом году на 5% (по количеству инсталляций) доли рынка Novell, которая составляет в настоящее время от 45 до 55%. Однако Холл подчеркнул, что компания помогает своим заказчикам создавать гетерогенные сети, объединяющие среды Novell и Microsoft, а также продукты других производителей. Комментируя сделанное в прошлом году заявление главы Novell Эрика Шмидта о довольно активной миграции пользователей c NetWare на NT, Холл пояснил, что сейчас наблюдается обратный процесс, так как «многие заказчики не удовлетворены NT».

Novell в России

Интерес, проявленный представителями различных организаций к BranShare Russia ?2000, свидетельствует о популярности продуктов Novell в нашей стране. И это не удивительно, поскольку с начала 90-х NetWare долгое время оставалась практически единственной сетевой операционной системой, «пиратские» версии которой, как правило, устанавливались в появлявшихся тогда в огромных количествах небольших локальных сетях. С созданием вычислительных центров крупных государственных и коммерческих организаций NetWare начала утрачивать позиции, теснимая различными версиями Unix. Затем появилась NT. Однако, по словам главы московского офиса Novell Константина Стоволосова, согласно доступным ему данным, компания Novell до появления Windows 98 опережала российскую Microsoft по абсолютным показателям объемов продаж и теперь продолжает лидировать в области функционально сопоставимых продуктов.


Мнения участников

BranShare Russia ?2000 посетили около 500 представителей фирм-партнеров и заказчиков Novell, которые могли не только, прослушав доклады и сообщения специалистов компании, познакомиться с новейшими продуктами и технологиями, но и изучить их особенности в тестовой лаборатории, а также пройти компьютерную проверку знания продуктов Novell. Вот какие мнения мы услышали от них.

Юрий Салыкин, руководитель сектора продаж продуктов Novell компании «АйТи», являющейся, согласно классификации Novell, бизнес-экспертом последней

«Российский проектный рынок, где широко используются продукты Novell, характеризуется высоким уровнем конкуренции и жесткой борьбой за клиентов. В настоящее время более половины наших поставок NetWare приходится на версию 5.1, остальное — на предыдущую, четвертую версию. Среди других наиболее популярных у заказчиков «АйТи» продуктов Novell — BorderManager. Значительный интерес они проявляют к ZENworks, хотя применение этих программных систем определяется не столько их функциональными возможностями, сколько технической политикой предприятий. Многие крупные компании, приложения которых исполняются в различных операционных средах, приобретают ПО службы каталогов NDS для Windows NT, поставки которого постоянно возрастают».

Oлег Пучков, первый заместитель директора ГНИВЦ Государственного таможенного комитета России

«В ГТК создано более 850 локальных сетей, работающих под управлением ОС Novell и объединяющих около 20 тыс. ПК. Мы начали применять третью версию NetWare еще в 1993 году в рамках построения единой всероссийской информационной системы комитета. С переходом на NetWare 4.1, обеспечивающую поддержку протокола IP, была решена проблема совместимости с прикладными задачами, работающими под управлением Windows NT. Хотелось бы отметить значительную помощь специалистов московского представительства Novell при решении проблемы 2000 года и инсталляции на наших серверах NetWare 4.1 и позже 5.1. В настоящее время в ГТК внедряются Web-технологии. Решения Novell в этой области, а также продукты обеспечения безопасности представляют для наших специалистов особый интерес. Думаю, что внедрение NDS eDirectory в информационную инфраструктуру ГТК значительно повысит эффективность ее использования».

Константин Матвеев, руководитель отдела программно-технического обеспечения ассоциации «Автокей»

«Автокей» занимается продажей, гарантийным и сервисным обслуживанием автомобилей. Информационная поддержка деятельности ассоциации осуществляется сетью intranet на базе Novell BorderManager 3.5, в состав которой входят 150 рабочих станций, расположенных на объектах в различных районах Москвы. В локальных сетях используется NetWare 5, а средством управления является ПО ManageWise. Пятая версия NetWare позволила полностью перейти на протокол IP и осуществить подготовку к внедрению SQL-технологий. В моем отделе всего шесть человек. Именно технологии Novell позволяют этому небольшому коллективу поддерживать и развивать информационную инфраструктуру. Планируемое в дальнейшем приобретение ZENworks для серверов и рабочих станций еще больше повысит эффективность работы специалистов отдела. Я рассматриваю BranShare как источник информации о новых идеях и продуктах, которые впоследствии могут значительно упростить нашу деятельность».

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями