Начинающая компания проповедует идеи открытых систем

Скотт Макнили — проповедник философии открытых систем

Как водится в таких случаях, прежде всего внимание фанатиков и их «гонителей» привлекло к себе имя, а потом уже и доктрина нового вероучения. Имя было — открытые системы, а провозвестником нового вероучения стала компания Sun Microsystems.

Давая имя своей компании, руководители Sun, возможно подспудно, отталкивались от названия своего ближайшего конкурента Apollo Computer, поскольку в римской мифологии бог Аполлон достаточно тесно ассоциируется с солнцем. (Большинство очевидцев тех событий утверждают, что название компании образовано по первым буквам Stanford University Network. — Прим. ред.) Создатели Sun видели миссию своей компании в том, чтобы проповедовать само существо информационных технологий, а не просто продавать компьютерные системы. Первые прозелиты Unix и, что почти одно и то же, первые клиенты Sun стали рьяными поклонниками операционной системы. «Благая весть» Sun представлялась им вне всяких сомнений эпохальной: недорогие рабочие станции с открытой архитектурой и большой емкостью памяти, которые можно легко объединять в сеть и на которых работает первая коммерческая версия «посвященной» операционной системы.

Джеймс Кларк — один из главных конкурентов Sun

«Мы испытывали настоящее религиозное чувство по отношению к Unix, — вспоминает Энди Бектольштейм, который вместе со своими однокашниками из Стэнфордского университета Скоттом Макнили и Винодом Кхосла, а также с одним из «апостолов» Unix из Беркли — Биллом Джоем основал «солнечную» компанию. — Предложенная философия открытых систем, которую сейчас знают даже школьники, тогда взбудоражила немало умов».

Сейчас Бектольштейм занимает пост вице-президента корпорации Cisco Systems.

Лозунгом едва оперившейся компании стали слова «Открытые системы для тех, кто открыт новому». Эти слова принадлежат Джею Пури, первому руководителю Sun Microsystems по маркетингу, занимающему сейчас пост вице-президента по глобальным продажам программного обеспечения. За первый год своего существования Sun достигла оборота в 9 млн. долл. Таким успехом компания во многом была обязана всеобщему энтузиазму по отношению к Berkeley Unix и репутации своих основателей среди представителей Unix-сообщества.

Для того чтобы взять хороший темп с самого старта, Sun нацелила свои усилия на академические и учебные заведения, а также на организации, ведущие исследования в области науки и технологии. Определяющую роль в развитии компании сыграло соглашение о продаже с разработчиком систем автоматизированного проектирования корпорацией Computervision, которая первоначально вела переговоры о крупном контракте с Apollo. Хотя рабочие станции последней отличались большей технической зрелостью, они комплектовались закрытой операционной системой Aegis.

Макнили, Пури и Кхосла отправились на Восточное побережье с твердым намерением совершить настоящий подвиг во славу своей компании. Сначала президент Computervision отказался принимать их, и приятелям пришлось немало прождать в приемной, прежде чем они смогли буквально за рукав поймать его при выходе. И им удалось-таки воодушевить его идеями открытых систем, позволяющих использовать больше передовых достижений, лучшую технологию и при всем при этом снижать цены!

«Мы отдавали себе отчет, что сделка с Computervision должна была оказаться решающей в судьбе нашей компании, и намерены были добиться ее заключения, чего бы нам это ни стоило», — вспоминал Пури.

В результате они просто выхватили договор из рук представителей Apollo, что, естественно, только обострило соперничество. У Sun появился и еще один конкурент — производитель графических рабочих станций Silicon Graphics. Эта компания была основана в том же 1982 году Джеймсом Кларком и семью его коллегами.

Сделка с Computervision укрепила репутацию Sun и пробудила надежды у многочисленных последователей. Кроме того, таким образом, был заложен основной принцип корпоративной культуры Sun — никогда не смиряться с отказом.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями