Сеть российских партнеров Xerox расширилась более чем в три раза

Анна Аншукова, менеджер по планированию и развитию сети дистрибуции, прежде всего связывает это с рядом маркетинговых программ, которые были проведены в течение всего прошлого года. В итоге сеть российских партнеров расширилась более чем в три раза.

На пресс-конференции 22 февраля были подведены итоги и награждены победители двух программ — «На троих» и «Ваш персональный картридж», — проходивших с сентября по декабрь прошлого года. Программа «На троих» была ориентирована на популяризацию новых моделей персональных принтеров, и увеличение объема продаж подсчитать не представлялось возможным. Но зато были названы абсолютные цифры: в рамках программы «На троих» партнеры продали более 7 тыс. аппаратов. А результатом программы «Ваш персональный картридж» стало полуторакратное увеличение продаж оригинальных картриджей к цифровым копи-принтерам серии XE и принтерам p8e. После проведения этих акций, направленных на реселлеров, у Xerox появилось более 300 новых партнеров в 70 из 89 регионов России. Также, по собственным оценкам, Xerox теперь принадлежит 7% российского рынка персональных лазерных принтеров (в недавнем прошлом — менее 1%), измеряемого в количестве проданных аппаратов. Аншукова отметила, что за прошлый год было продано более 15 тыс. принтеров этой категории, и в нынешнем году прогнозируется если не столь бурный, то достаточно заметный рост продаж. Существенное влияние на достижение таких показателей оказало изменение стратегии работы с дилерским каналом, большее внимание уделялось компаниям, не специализирующимся на торговле принтерами, а предлагающим клиентам широкий выбор вычислительной техники.

Дальнейшим развитием этой политики становится маркетинговая программа «Золотая лестница», которая начата в январе и продлится до конца апреля.

Кроме подведения итогов было объявлено о начале поставок на российский рынок многофункционального устройства WorkCentre XK35c, которое одновременно выполняет функции сканера, цветного копировального аппарата и цветного же струйного принтера. Этот аппарат является представителем семейства цифровых универсальных аппаратов и приходит на смену моделям WorkCentre ХС355 и ХС351. WorkCentre XK35c ориентирован в первую очередь на использование в небольших офисах или на людей, интенсивно работающих на дому. Анонсированное устройство, стоимостью 449 долл., обладает следующими характеристиками. Черно-белая печать осуществляется со скоростью до 8 страниц в минуту, скорость цветной печати с разрешением 1200 dpi достигает 3 страниц в минуту.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями