Тенденция к интеграции докатилась до России
Это выражается как в слиянии компаний, так и в расширении дистрибьюторами спектра предлагаемого оборудования. Как и прочие передовые веяния, докатился этот процесс и до нашей страны. Так, компании «Компьютер Депо» и АО «Вымпелком» заключили 7 февраля дистрибьюторское соглашение.
Согласно договору, «Компьютер Депо» теперь предлагает своим клиентам пакет услуг мобильной связи «Коммерсант», предоставляемый «Вымпелкомом».
Пакет ориентирован на корпоративный рынок и подразумевает приобретение пяти или более телефонов «Би Лайн GSM» юридическим лицом на один лицевой счет. При этом стоимость аренды прямого номера составляет 25 долл., а федерального — 9 долл. (без учета НДС). Стоимость одной минуты разговора — 35 и 29 центов соответственно (тоже без НДС). Кроме того, в зависимости от общей суммы счета клиент получает прогрессивную скидку — от 3 до 15%. И один телефон бесплатно при подписании контракта.
Анонсированный в конце прошлого года план счетов «Коммерсант» до этого продавался исключительно самим «Вымпелкомом». Причем заказчикам для заключения контракта необходимо было являться в офис «Вымпелкома». Теперь «Коммерсантом» будет торговать «Компьютер Депо», причем через Internet, со своего сервера, обеспечивая и традиционную бесплатную доставку.
Юрий Жуковский, директор «Вымпелкома» по корпоративным продажам, весьма высоко оценивает потенциал нового направления бизнеса. Анализируя опыт западных операторов связи, можно сделать вывод, что основными потребителями услуг мобильной связи являются предприятия среднего размера, имеющие от 20 до 500 рабочих мест. Только в Москве таких организаций более 22 тыс.
Заключенное соглашение хорошо укладывается в концепцию компании «Компьютер Депо». По словам генерального директора Ольги Наумовой, компания с самого начала выступала не как продавец, а скорее как сервисная компания, способная оказать клиенту комплекс услуг, который теперь пополнился «Коммерсантом».