Во всяком случае, в банковском бизнесе. Так считает выступивший 30 сентября на пресс-конференции Юрий Подольный, вице-президент компании Stins Coman. Пресс-конференция была посвящена подписанию дистрибьюторского соглашения между Stins Coman и компанией Printronix, специализирующейся на производстве высокоскоростных лазерных принтеров и устройств линейно-матричной печати.
По роду своей деятельности специалистам Stins Coman часто приходится решать вопросы обеспечения скоростной или непрерывной печати для корпоративных клиентов. Раньше основным поставщиком таких решений на российский рынок была компания Tally, обеспечивающая сегодня более половины его потребности в высокопроизводительных принтерах. Printronix вышла на наш рынок около полутора лет назад, и по собственным оценкам составляет конкуренцию Tally с показателем 12% рынка.
Интерес Stins Coman к продукции Printronix вызван прежде всего наличием более скоростных (до 70 страниц в минуту) моделей лазерных принтеров и более широкой гаммой моделей устройств линейно-матричной печати. Принцип действия последних аналогичен обычному матричному принтеру. С той только разницей, что печатающая головка неподвижна и содержит большое количество иголок, размещенных вдоль печатаемой строки. За счет такого решения многократно повышается быстродействие аппарата при сохранении себестоимости обычного матричного принтера.
Как считает Подольный, до конца года Stins Coman сумеет продать продукции Printronix на сумму никак не меньше 500 тыс. долл. Эти прогнозы подкреплены интересом к линейно-матричным принтерам Printronix со стороны ЦБ, Сбербанка и ряда крупных коммерческих банков, в которых Stins Coman сейчас реализует проекты комплексной автоматизации. Столь крупные предполагаемые продажи налагают на Stins Coman и определенную ответственность. Чтобы обеспечить заказчикам необходимый уровень технической поддержки, планируется создание специализированного центра сервисного обслуживания, технической поддержки и обучения персонала.