Платиновая доска дистрибьютора (Аркадий Волож, генеральный директор ComTek, и Дмитрий Иванников, директор продаж Lucent)
По доброй традиции, подводя итоги деятельности за год, компании раздают своим партнерам разнообразные звания, вручают дипломы и ценные подарки. Не стала исключением и Lucent Technologies, которая 4 февраля оповестила о присвоении статуса wholesale distributor компании CompTek.

CompTek и Lucent сотрудничают давно и продуктивно. Правда, до недавнего времени это сотрудничество касалось только радиооборудования Lucent серии WaveLAN.

После получения статуса wholesale distributor и подписания соответствующего соглашения CompTek будет распространять также и другую линию продуктов Lucent - учрежденческие телефонные станции серии Definity. Продукты этой серии позволяют создавать корпоративные телефонные сети любого масштаба - от небольших, рассчитанных на 40 телефонов, до самых крупных (29 тыс. телефонов).

Именно такой продукции, по словам Аркадия Воложа, генерального директора CompTek, требовали от компании их дилеры. В рамках учебного центра, который существует при CompTek, скоро появится курс по установке и настройке офисных АТС Lucent.

Следует отметить, что введение нового статуса для дистрибьюторов связано с изменением политики компании по распространению своей продукции. Руководство компании Lucent летом прошлого года решило перейти на двухуровневую схему дистрибуции, при которой продукция поставляется дилерам не напрямую, а только через дистрибьютора. Пока дистрибьюторов у Lucent только три, CompTek - один из них. Такая политика, по замыслу руководства Lucent, позволит существенно увеличить количество дилеров компании. Сейчас 60-80% офисных систем Lucent поставляется через партнеров. Компания имеет 15 прямых партнеров и около 20 региональных. Предполагается довести их количество до сотни. Причем, по оценкам CompTek, около 50 их партнеров смогут стать дилерами Lucent.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями