"Классика" возобновляет сотрудничество с ACT Networks

Важным событием в рамках Internetcom '98 для "Классики" стала встреча с представителями компании ACT Networks. Этот визит стал своеобразной демонстрацией намерений российской и американской компании возобновить сотрудничество.

  
Улли Биндер: "Решения для создания спутниковых линий связи на основе frame relay занимают центральное место в бизнесе ACT Networks"

Как рассказал менеджер ACT Networks по продажам в странах Европы, Центральной Азии и Африки Улли Биндер, история фирмы насчитывает одиннадцать лет. Это частная компания, со штаб-квартирой в США. Ее деятельность начиналась с разработок в области технологии сжатия данных, прежде всего голосовых. Эти технологии по-прежнему играют значительную роль в бизнесе компании. В начале 90-х годов на рынке появились первые продукты ACT Networks. К середине 90-х фирма окрепла настолько, что скупила несколько компаний, занимающихся технологиями сжатия данных и телекоммуникациями, в том числе с использованием спутниковой связи. Так в арсенале ACT Networks появились продукты для обеспечения передачи данных по линиям XDSL и спутниковым каналам на базе протокола frame relay. Продажа решений для создания спутниковых линий связи на основе frame relay сейчас занимает центральное место в бизнесе компании.

Примечательно, что около 70% оборота фирмы приходится сейчас на регионы за пределами США (в основном в Западной Европе). Ключевыми рынками в Европе признаны британский, французский и немецкий. Хотя проекты в России пока не приносят больших доходов, наш рынок наряду с польским компания считает одним из наиболее важных в Восточной Европе. Впрочем, по словам менеджера проектов "Классики" Бориса Попова, учет доли нашей страны в бизнесе ACT Networks весьма непрост из-за того, что немалая доля созданного этой компанией оборудования попала в нашу страну по "серым" каналам продаж.

Оборудование ACT Networks позволяет создавать каналы связи до уровня E1, что вполне приемлемо для большинства небольших операторов связи, провайдеров Internet, а также владельцев собственных распределенных корпоративных сетей. Роз Бьюшер, менеджер по предпродажной поддержке ACT Networks в регионе Европы, Центральной Азии и Африки, в качестве основного преимущества продукции компании называет высокое качество передачи звука по спутниковым каналам frame relay в сочетании с высокой пропускной способностью линий, достигаемой с помощью сжатия данных. Кстати, спутники при этом могут использоваться практически любые - как западные, так и отечественные. Помимо оборудования для передачи данных через спутники ACT Networks производит модемы для линий связи XDSL, где также используется сжатие данных.

 

Где и когда удобнее всего одним взглядом окинуть месяцы напряженного труда отдельно взятого коллектива? Многие фирмы считают, что на выставке. Компания "Классика", взявшая за традицию проводить ежегодные встречи на Internetcom, похоже, придерживается того же мнения.

Нынешний год оказался для компании непростым. Ее крупнейший партнер — корпорация Digital Equipment, некогда могущественный производитель вычислительной техники, мини-компьютеры которого совершили в свое время революцию в компьютеризации бизнеса, — был приобретен другой, относительно недавно ставшей столь влиятельной корпорацией Compaq. "Классика" предпочла поскорее наладить отношения с новоявленным партнером, заключив с ним соглашение о сотрудничестве в качестве системного интегратора. Одновременно компания постаралась расширить круг партнеров, подыскав себе друзей в стане производителей, бывших когда-то оппонентами. Генеральный директор "Классики" Валерий Романюк считает, что начало сотрудничества с Sun, Hewlett-Packard и Siemens Nixdorf не следует расценивать как бегство от Digital: доля продукции последней по-прежнему составляет более половины объема поставляемых "Классикой" компьютеров. Все гораздо прозаичнее. Компания обзавелась заказчиками, имевшими RISC-системы иных производителей. В "Классике" же решили, что научиться "дружить" с еще одним производителем гораздо проще, чем пытаться вытеснять его технику у своих заказчиков, тем более у таких разборчивых, как банки, нефтегазовые, телекоммуникационные компании и крупные госструктуры.

По словам Романюка, банковский кризис не оказал существенного влияния на клиентов "Классики" из числа банков, поскольку компания работала в основном с финансовыми структурами, которые обслуживали одного или нескольких крупных клиентов, не ввязываясь в бизнес с ГКО. Успешно развивалось и сотрудничество с телекоммуникационными компаниями и провайдерами Internet. Для них "Классика" разработала законченные решения — узлы доступа в Internet и сети X.25. Они представляют собой аппаратно-программные комплексы, включающие в себя серверы, маршрутизаторы, модемные пулы и коммутаторы для связи по выделенным линиям, в том числе каналам связи ATM и frame relay, а также источники бесперебойного питания.

В преддверии обрушившихся на страну экономических бурь "Классика" была преобразована в группу компаний. Активно развивается сектор услуг, особенно тех, что связаны с обучением специалистов и независимым сопровождением информационных систем, функционирующих у клиентов. Продолжается работа над проектом "Алмаз", ориентированным на создание распределенных решений для крупных заказчиков. Основная его цель — создание промежуточного ПО, обеспечивающего многочисленным пользователям корпоративных сетей единообразный доступ к множеству баз данных, не зависящий ни от платформы, на которой построена та или иная база, ни от структуры коммуникаций, связывающих данного клиента с базой данных, к которой он обратился. В прошедшем году уже были внедрены первые системы "Алмаз".

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями