возникла необходимость в стандартных интерфейсах, позволяющих унифицировать взаимодействие компьютеров с периферийными устройствами. Затем потребовалось объединять компьютеры локальными сетями, и были разработаны стандартные протоколы их функционирования. Следующий этап - стандартизация пассивной аппаратуры: кабелей, коммутационных и соединительных компонентов, способов их монтажа. Так появились структурированные кабельные системы и правила их построения, предоставляющие возможность в течение длительного времени поддерживать широкий диапазон приложений и минимизировать инвестиции при расширении парка оборудования информационных систем или изменении места его размещения.

Мнения

Генеральный директор ICS Юрий Королев:

«Качество системы определяется не только компонентами СКС, но и квалификацией персонала. Именно поэтому очень важны отбор и обучение специалистов бизнес-партнеров. Не меньше внимания поставщики СКС должны уделять созданию или приобретению инструментов, обеспечивающих выполнение всех технических требований монтажа».

Представитель АМР Валерий Капустян:

«На региональных рынках, емкость которых значительно уступает московскому, превалирует продажа не систем, а компонентов СКС. Во многих случаях заказчики в регионах еще не понимают, что правильно спроектированная кабельная система заметно снижает эксплуатационные расходы».

Менеджер по развитию бизнеса Alcatel в Восточной Европе Думитру Сирбу:

«СКС действительно является системой только тогда, когда один производитель поставляет все компоненты, необходимые для ее создания».

  
Результаты первого и пока единственного достаточно полного исследования российского рынка СКС были приведены в отчете BSRIA Report, опубликованном в начале прошлого года. По данным отчета, емкость отечественного рынка СКС в 1996 году составила 39,5 млн. долл.; было инсталлировано 440 тыс. портов СКС. В 1997 году количество ПК в нашей стране, согласно данным IDC, увеличилось более чем на 1,4 млн. единиц, что не могло не отразиться на росте поставок СКС.

Чтобы оценить тенденции развития российского рынка СКС в 1997-1998 годах, автор встретился с представителями нескольких ведущих поставщиков. Обсуждались вопросы о поставках СКС в Россию, моделях сбыта, организации подготовки специалистов. Оценивалась общая ситуация на российском рынке СКС - его емкость, объемы продаж и динамика их распределения, а также соотношение доходов, полученных в центре и регионах. Не остались без внимания и наиболее значительные проекты.

Приведенные ниже данные содержат сведения, предоставленные компаниями-поставщиками, а также экспертные оценки и мнения их представителей. Следует учитывать, что подготовка обзора заняла довольно длительное время и в некоторых планируемых показателях 1998 года не учтено влияние разразившегося экономического кризиса.

Alcatel

Продажи СКС осуществляются концерном Alcatel Cabling Systems. В настоящее время за операции в России отвечает его восточноевропейское отделение. Поставки СКС в нашу страну начались в 1996 году для автоматизации предприятий Свердловской железной дороги в Екатеринбурге.

Все компоненты СКС Alcatel изготавливаются Alcatel Cabling Systems и другими подразделениями компании. Предлагаются решения на основе неэкранированной, фольгированной и экранированной витой пары, а также волоконной оптики. Выпускаются системы, отвечающие требованиям «расширенной» Категории 5, и СКС повышенной производительности. Комплекс программ Cabling Management Software включает модули проектирования и администрирования СКС.

Бизнес-партнерами Alcatel Cabling Systems являются дистрибьюторы, VAR-реселлеры (в основном это системные интеграторы) и сертифицированные инсталляторы. В России дистрибьюторов пока нет; поставки для реализации конкретных проектов осуществляются непосредственно из Бельгии двум фирмам-интеграторам: «Микротест» (Екатеринбург) и «Системинвест» (Москва).

Подготовка персонала партнеров осуществляется в Бельгии, а также периодически организуется в России. Всего обучено около 70 человек, причем 40 из них с начала 1998 года.

По мнению специалистов Alcatel, российский рынок СКС в 1997 году увеличился приблизительно на 6 млн. долл.; принимая во внимание экономический кризис, в 1998 году прогнозируется в лучшем случае сохранение емкости рынка на прежнем уровне.

Оценивая свое положение на российском рынке СКС, в компании Alcatel учитывают и еще двух европейских лидеров - BICC Brand-Rex и Lucent Technologies, которые выпускают и кабель, и все коммуникационные компоненты. Определив таким образом свою долю российского рынка СКС в 1997 году в 10-15%, Alcatel планирует удвоить ее в текущем году. Для этого готовятся новые соглашения с интеграторами и дистрибьюторами. Стратегическим направлением развития бизнеса в нашей стране компания считает продвижение экранированных решений.

В 1996 году доходы Alcatel Cabling Systems в России были невелики. Однако рост объемов продаж оказался значительным - в 1997 году они увеличились в семь раз. Такой же показатель был запланирован и на текущий год. Большую часть доходов (80%) обеспечивает реализация региональных проектов.

АМР

Компания начала деятельность в России в 1993 году. Тогда ее представляла здесь австрийская фирма Evag. К тому времени относится начало поставок СКС совместно с первым партнером AMP - компанией «Хост» (ныне «ЛанХост»). Представительство AMP в Москве открылось в 1995 году.

В состав СКС AMP, выпускающихся под торговой маркой NETCONNECT, входят экранированные и неэкранированные системы AMP Communications Outlet (AMP CO) и 110Connect, а также волоконно-оптическая Optimate. Все компоненты AMP CO соответствуют спецификациям Категории 6. Отличительными особенностями СКС AMP являются применение в AMP CO сменных модулей для адаптации интерфейсов к используемым приложениям и технология бесклеевого монтажа оптических разъемов. Элементы СКС изготавливаются на предприятиях компании AMP.

Большая часть поставок СКС (до 80%) осуществляется через дистрибьюторов - Marvel, RSI, «ЛанХост», TerraNet и Overtime. Три последние компании совмещают дистрибуцию с системной интеграцией. Кроме того, несколько фирм («Рика Инжиниринг», Flit и «Управление перспективных технологий») также покупают продукцию непосредственно у АМР при реализации крупных проектов. На долю сертифицированных партнеров приходится до 70% продаж. Подготовка специалистов (монтажников и проектировщиков) началась в 1996 году. За первые два года было обучено 35, а в течение восьми месяцев 1998 года - 45 человек.

Оценивая состояние российского рынка СКС, специалисты московского офиса АМР, исходя из доступных им данных и «средневзвешенного мнения экспертов», определяют его ежегодный прирост приблизительно в 25%. Заметен рост спроса крупных государственных и корпоративных заказчиков, главным образом в Москве и Санкт-Петербурге, на СКС, превосходящие по своим параметрам Категорию 5; их доля достигла в прошлом году 20%. Прослеживается еще одна тенденция - опережающий рост продаж экранированных кабельных систем. Если еще недавно их доля в общем объеме поставок составляла около 5%, то сегодня это уже 25%.

Продажи AMP в России в 1997 году выросли по сравнению с 1996-м в 3,8 раза. В AMP затрудняются делать прогнозы на текущий год, но отмечают, что в первом квартале было выполнено около половины годового плана, а во втором и особенно в третьем - наблюдался значительный спад по сравнению с прошлым годом. Свою долю рынка в 1997 году компания оценивает в 7%; в этом году планировалось довести ее до 8-9%.

«АйТи»

Структурированная кабельная система «АйТи-СКС» поставляется с 1996 года. В «АйТи-СКС» используются кабели с неэкранированными витыми парами Категорий 3, 4 и 5, экранированными витыми парами Категории 5 и многомодовая волоконная оптика. Планируется начать поставки полного спектра компонентов Категории 6. Базовыми компонентами систем «АйТи» являются кабели MOHAWK/CDT и NEK/CDT, а также коммутационное оборудование компании Siemon. Поставляются диагностическое и тестовое оборудование, монтажные инструменты, шкафы, а также подсистема силовых кабелей.

Инсталляцию «АйТи-СКС» проводят специалисты компании в рамках собственных проектов, а также 60 сертифицированных партнеров; доля объема продаж последних составила в 1997 году 61%, а по плану 1998-го этот показатель должен возрасти до 75%. Подготовка специалистов осуществляется с 1997 года в авторизованных учебных центрах «Академии АйТи». В 1997 году обучение прошли 180, а к августу 1988 года - еще 160 человек.

По оценкам «АйТи», российский рынок СКС возрос в 1997 году до 45 млн. долл.; прогноз на 1998 год - 50-60 млн. долл. Доля рынка компании в 1997 году составила 10%, а в 1998 году должна увеличиться до 15-20%; оборот за первые восемь месяцев составил 5 млн. долл.

«АйТи» наращивает свое присутствие в регионах. Об этом свидетельствует распределение доходов, получаемых в Москве и других районах страны: в прошедшем году их «региональные» объемы составили 70%, а в текущем ожидается рост до 80%.

ICS/Siemon

В настоящее время у The Siemon Company нет представительства в нашей стране. Ее крупнейшим дистрибьютором в России и других странах СНГ является компания ICS. Первые поставки Siemon Cabling System начались в 1995 году. Вскоре компания стала сертифицированным инсталлятором Siemon.

В Siemon Cabling System применяются соединительные и коммутационные компоненты собственной разработки, обеспечивающие использование неэкранированных и экранированных (ScTP) кабелей Категории 5, а также многомодовых и одномодовых волоконно-оптических кабелей. Для построения СКС применяются высококачественные кабели семи ведущих производителей, с каждым из которых заключено соглашение о предоставлении гарантий потребителям. В июне 1998 года объявлена System 6 Cabling System, базирующаяся на компонентах с улучшенными техническими характеристиками.

ICS занимается дистрибуцией, инсталляцией и проектной деятельностью. Дистрибуция и инсталляция дают более 90% дохода компании, причем их доли приблизительно равны. С подразделением дистрибуции работают более 80 фирм.

Обучение специалистов из компаний-партнеров проводится с августа 1996 года, когда ICS получила статус Sertified Training Centre и был организован Учебно-презентационный центр. За первый год обучение прошли 100, за второй - 150 человек. Ввиду того что после сертификации выпускников подписываются контракты между Siemon и направившими их организациями, обучению предшествует аудит компаний-претендентов.

По мнению руководства ICS, российский рынок СКС находится в ожидании бума. Повышается спрос на высококачественные СКС известных марок, поскольку многие организации уже столкнулись с проблемами эксплуатации посредственных систем. Всплеск активности в инсталляции СКС, отмеченный в прошлом году в регионах, был вызван получением региональными банками финансовых средств для создания инфраструктуры. Однако большая часть инвестиций на капитальное строительство все еще приходится на столицу. Представители ICS полагают, что в 1997 году компании принадлежало не менее 15% рынка СКС. Объем продаж с августа 1997 по август 1998 года по сравнению с аналогичным предыдущим периодом увеличился на 35-40%.

Lucent Technologies

Первая инсталляция СКС SYSTIMAX была осуществлена в Москве в 1992 году. Тогда же в московском представительстве AT&T (позже Lucent Technologies) было организовано подразделение кабельных систем.

В состав СКС SYSTIMAX входят неэкранированные медные (PowerSUM и GigaSPEED), оптические компоненты и беспроводная система. SYSTIMAX соответствует требованиям европейской директивы по электромагнитной совместимости 89/336/ EEС. Все компоненты SYSTIMAX производятся Lucent Technologies.

Деятельность Lucent в области СКС осуществляется через партнеров - реселлеров и системных интеграторов. В России эти организации выполняют сходные функции: занимаются проектированием систем SYSTIMAX, поставкой их компонентов заказчикам, инсталляцией, а также подготовкой СКС к сертификации. Посредником между Lucent и фирмами-интеграторами является дистрибьютор Anixter, а реселлеры, имеющие собственные склады, получают все необходимое оборудование непосредственно через каналы сбыта Lucent. В настоящее время с Lucent сотрудничают 35 интеграторов и 10 ресселеров; среди них - 31 региональная компания. К началу 1998 учебного года суммарное количество персонала различных специализаций, подготовленного и сертифицированного для построения СКС SYSTIMAX, превысило 470 человек. В 1996 году в Москве был открыт специальный учебный центр; до этого учеба проводилась в Голландии. Организация обучения в Москве положительно сказалась и на развитии бизнеса. С начала 1997 года количество российских партнеров Lucent увеличилось приблизительно в два раза.

По мнению представителей московского офиса Lucent, на российском рынке СКС начинает ощущаться потребность в СКС повышенной производительности. В частности, только за последние две августовские недели получено около 10 сертификатов на инсталляцию системы Категории 6 GigaSPEED в банках, офисах промышленных предприятий и госучреждениях; при этом около половины из них реализовано в регионах. В 2000 году (если с экономикой все будет нормально) в поставках Lucent будут преобладать высокоскоростные системы; этому должно способствовать и принятие стандарта на СКС Категории 6.

Специалисты Lucent считают также, что неэкранированные системы будут превалировать над экранированными; увеличится, особенно в крупных проектах, применение оптических кабелей в горизонтальных подсистемах СКС; расширится спектр их применения, в частности в области передачи сигналов узко- и широкополосного аналогового телевидения; заметно повысится квалификация заказчиков.

Что касается оценки емкости рынка, то уровень в 39,5 млн. долл., характеризующий его состояние в 1996 году, представляется сотрудникам Lucent сильно завышенным: он мог бы определять емкость рынка СКС в 1998 году при нормальной экономической обстановке в стране. Учитывая же реальную ситуацию, даный показатель в этом году может снизиться приблизительно в полтора раза.

MOD-TAP

Компания MOD-TAP начала поставлять СКС в Россию в 1994 году через Польшу, где находится ее восточноевропейское отделение. В апреле 1997 года открылось московское представительство.

В состав СКС MOD-TAP входит полный набор компонентов, необходимых для создания неэкранированных и экранированных и волоконно-оптических коммуникационных инфраструктур. Наиболее распространенной до сих пор являлась СКС MOD-TAP Категории 5. В настоящее время предлагаются системы повышенной производительности: PowerCat и «Система 600 МГц». В СКС производства MOD-TAP используются соединительные компоненты, кабели и монтажные инструменты корпорации Molex, в состав которой MOD-TAP вошла в 1995 году. Часть кабельной продукции поставляется ОЕМ-партнерами под торговой маркой MOD-TAP.

Поставки осуществляются четырьмя дистрибьюторами - IBS, ЛАНИТ, Soft-Tronik, Naytov (Узбекистан); 24 «сертифицированными инсталляторами MOD-TAP»; 10 «партнерами MOD-TAP». На дистрибьюторов, поставляющих компоненты СКС части сертифицированных инсталляторов (другая их часть взаимодействует непосредственно с MOD-TAP), и фирмы, не являющиеся партнерами MOD-TAP, приходится до 80% оборота компании.

Подготовка специалистов началась в 1995 году в Варшаве. В 1997 году открыт учебный центр в Москве. К первой половине 1998 года обучение прошли более 100 человек.

В московском представительстве MOD-TAP полагают, что если емкость рынка в 1996 году составляла 39,5 млн. долл., то в 1997 году она возросла до 46 млн. В отношении 1998 года в MOD-TAP высказываются более оптимистично, чем в других компаниях, считая, что при условии быстрого преодоления кризиса емкость рынка может достигнуть приблизительно 60 млн. долл.

Компания увеличивает объемы продаж в регионах. В 1997 году они составили 30% доходов, а в 1998 должны возрасти до 40%. По оценкам MOD-TAP, в 1997 году на ее долю приходилось 12% российского рынка СКС, прогноз на 1998 год - 15%. Компания не публикует информации об абсолютных объемах продаж, но сообщает относительные показатели: по сравнению с 1995 годом в 1996-м они возросли в 3,6, а в 1997-м - в 4,3 раза. В следующем году планируется удвоить доходы, установив новые деловые связи с дистрибьюторами и системными интеграторами, а также организовав кооперацию с российскими производителями розеток, стоек и аппаратных шкафов.

Подведем итоги

Понятно, что знакомство с деятельностью лишь нескольких организаций, работающих на российском рынке структурированных кабельных систем, не может дать полной картины. Однако оценки профессионалов позволяют сделать некоторые выводы (в большей степени качественные, нежели количественные) о состоянии рынка и основных направлениях его развития.

  • Несмотря на то что ни одна компания, кроме «АйТи», не предоставила сведений о своих доходах, приведенные относительные показатели свидетельствуют о росте поставок СКС и в центре и в регионах. Среди наиболее значимых проектов, реализованных поставщиками структурированных кабельных систем, СКС для банков, государственных организаций, офисов предприятий нефтегазовой промышленности. «Средний» большой проект характеризуется установкой 1,5 - 2 тыс. портов в одном здании.
  • По мнению большинства моих собеседников, емкость рынка СКС возросла в 1997 году на 10-25% по сравнению с 39,5 млн. долл. в 1996 году. В Lucent Technologies считают эти показатели значительно завышенными. Экономический кризис, совпавший с периодом наиболее активных осенних продаж компонентов и инсталляций СКС, затрудняет предварительную оценку рынка в 1998 году.
  • В ближайшие два года ожидается увеличение инсталляций высокопроизводительных систем. Все компании уже поставляют или намерены поставлять своим заказчикам системы Категории 6.
  • Количество сертифицированных специалистов, прошедших обучение в учебных центрах только шести компаний за время их деятельности в области СКС, превысит в 1998 году 1300 человек. Подготовка персонала заметно активизировалась за последние 1,5 года. Это наглядный показатель успешного развития отрасли.

Принцип избыточности

Концепция структурированной кабельной системы появилась не на пустом месте и не была изобретением специалистов по маркетингу. За этой концепцией стоит несколько весьма серьезных мотивов.

К 90-м годам понятие информационной системы предприятия изменилось радикально, произошел переход от архитектуры мэйнфрейм-терминалы (с ее атрибутами: специально оборудованными помещениями - вычислительными залами) к архитектуре сетей персональных компьютеров. Компьютеры появились практически во всех подразделениях и помещениях предприятий. Возникла проблема сохранения единого информационного пространства компании.

Подсистемы СКС  
  1. Подсистема рабочего места предназначена в основном для подключения оконечных устройств (компьютеров, принтеров и т. д.) к локальной сети.

Горизонтальная подсистема обеспечивает проводку всех необходимых соединений на уровне одного этажа здания.
Подсистема управления отвечает прежде всего за переключение цепей. Включает в себя все возможные панели для кроссировки, соединительные шнуры и т. д.
Вертикальная подсистема предназначена для соединения между собой этажей здания.
Подсистема аппаратной содержит интеллектуальное аппаратное обеспечение для соединения сетей с центральным компьютером.
Внешняя подсистема служит для соединения между собой различных зданий.

- При составлении схемы использованы статьи Д.Я. Гальперович в журнале LAN в 1996-1998 гг.

Практически одновременно с осознанием этого факта возникла мода на объединение сетей передачи голоса и данных в масштабе компаний. В самом деле, зачем содержать две сети, когда можно обойтись одной?

Кроме того, старая как мир идея о том, что прокладка кабелей внутри зданий - это дорогое удовольствие, также не осталась вне внимания специалистов. В идеале, считали они, кабельная система, как водопровод, должна строиться один раз и оставаться работоспособной в течение длительного времени.

И наконец, нельзя не отдать должное маркетинговой смекалке творцов первых структурированных кабельных систем. Они породили очень интересный гибрид продукта и услуги. Этот гибрид не только выжил, но и принес очень серьезные доходы многим компаниям, им занимающимся. Практически все эксперты сходятся на том, что у него по-прежнему очень высокий нереализованный потенциал.

Структурированная кабельная система (СКС) - комплексная услуга, включающая в себя поставку, монтаж и обслуживание проводки (сюда входят и все необходимые аксессуары: розетки, панели, кроссы, монтажные шкафы, короба и так далее) внутри офисных зданий или иных закрытых помещений. При этом большое внимание уделяется стандартизации подключений. В случае переезда не должно возникать проблем с адаптацией к новому рабочему месту. Розетки везде одинаковы и система должна быть достаточно гибкой, чтобы все необходимые переключения осуществляли централизованно.

По сути, покупка интегрированной кабельной системы - это долговременные инвестиции. Большинство продавцов этой услуги, в том числе и российских, предлагают гарантию где-то на 15 лет (бывает и больше). В определенной степени здесь кроется ирония. Продукт, появившийся в результате революционных изменений в области информационных систем всего несколько лет назад, гарантируется его продавцами на многие годы вперед. Насколько правомерна такая уверенность?

С одной стороны, скептики считают, что в начале 80-х ландшафт рынка сетевых технологий был совсем иным. Прогнозы строились разные, многие из них не оправдались. Есть основания полагать, что и в последующие 15 лет мы станем свидетелями нескольких революционных переворотов в области информационных систем вообще и кабельных в частности. Как учесть возможность таких революций?

Сторонники СКС тоже в чем-то правы: построение СКС элегантно решает проблемы сегодняшнего дня с некоторым прицелом на будущее. Если грянут революции, решение придется менять, кабельная система будет другой, но ничуть не менее элегантной.

Построение структурированной кабельной системы - прежде всего упражнение по стратегическому планированию информационных (а впрочем, и многих иных) нужд компании на достаточно длительный срок. Как показывает практика, само по себе такое упражнение полезно. Если же в случае его реализации (совместно с системным интегратором) получится вполне жизнеспособная, масштабируемая система, выгода от нее будет несомненна.

Согласно принципам долгосрочного проектирования, необходимо закладывать в систему некую избыточность. Нагрузка на сеть может в будущем возрасти, да и количество персонала компании (а значит, и количество розеток) может меняться в достаточно широких пределах. Эта избыточность стоит денег. В то же время экономические расчеты показывают, что эти затраты более чем оправданны. Наращивать пропускную способность сети «на ходу» несравненно дороже.

В конце концов, СКС проектируется таким образом, что в случае перемен затраты времени и других ресурсов оказываются минимальными. Это достигается путем четкого разбиения архитектуры кабельной системы на достаточно независимые части.

Системные интеграторы выделяют несколько ключевых подсистем СКС. Согласно материалам, публиковавшимся в журнале LAN, таковых шесть: подсистема рабочего места, горизонтальная подсистема, подсистема управления, вертикальная подсистема, подсистема аппаратной и внешняя подсистема. Видимо, нет смысла описывать назначение этих подсистем более подробно, тем более что их функции, на мой взгляд, очевидны из названия. Если нет, то можно посмотреть на картинку. Отмечу только, что, как правило, системные интеграторы делают все возможное, чтобы наиболее ресурсоемкие участки СКС (горизонтальная и вертикальная подсистемы) были и наиболее стабильными.

На каждую из подсистем СКС имеются весьма строгие стандарты и правила эксплуатации. Именно благодаря четкому распределению функций кабельной системы предприятия достигается высокая надежность и масштабируемость между соответствующими подсистемами.

С другой стороны, развитие новых технологий приводит к необходимости либо внесения изменений в стандарты, либо принятия абсолютно новых. Тема эволюции стандартов заслуживает более серьезного внимания.

Долгосрочное планирование развития высоких технологий в современный период вряд ли представляется возможным. С другой стороны, некоторые продукты, например структурированные кабельные системы, строятся с расчетом на будущее (пресловутые 15 лет). Организации, в чьи обязанности входит разработка стандартов, находятся в весьма непростом положении. Действительно, по определению, стандарт - это нечто устоявшееся, хорошо проверенное путем эксплуатации на больших и малых объектах. С другой стороны, во всякий новый стандарт должна быть заложена некоторая перспектива. Он должен учитывать направление технологического прогресса. Стандарт, прошедший слишком основательное испытание временем, может оказаться безнадежно устаревшим уже к моменту внедрения. Поспешно принятый стандарт, учитывающий самые современные технологические новшества, рискует быть отвергнутым жизнью. До сих пор соответствующим комитетам как на мировом, так и на европейском уровне удавалось балансировать между этими двумя малоутешительными перспективами. Как соблюсти этот баланс и в дальнейшем - вопрос далеко не праздный не только для регулирующих органов, но и для обычных производителей оборудования, системных интеграторов и их клиентов. В конце концов, стандарты создаются именно для них и платить за ошибки в конечном итоге придется тоже им.

- Computerworld Россия


СКС в России Рынок на подъеме

Кирилл Терлекчиев
LAN

В рамках нашего обзора отечественного рынка структурированных кабельных систем мы решили опубликовать выдержки из статьи главного редактора журнала LAN Кирилла Терлекчиева, написанной им специально для ведущего американского журнала по кабельным системам Cabling Business. Статья приводится в переводе с английского оригинала, полностью она будет опубликована в октябрьском номере Cabling Business.

BICC

Компания BICC Brand-Rex в России пока действует через свои представительства, но уже завоевала определенное признание среди системных интеграторов и заказчиков. Из числа проектов, выполненных партнерами BICC, отметим кабельную систему ГУМ, которую инсталлировала компания «Руслан Коммуникейшнз».

Главным каналом продаж продуктов BICC до сих пор являлась компания AESP c центральным офисом в Соединенных Штатах и представительствами в России и на Украине. AESP предлагала в России собственную линейку продуктов СКС, но затем дополнила ее продуктами BICC. Сегодня AESP является головным центром в России по подготовке специалистов и по сертификации СКС BICC.

Недавно (еще до кризиса) нам стало известно о намерении BICC открыть собственный офис в России. Как кризис повлияет на эти планы, станет известно в недалеком будущем.

RiT Technologies

RiT - израильская компания, входящая в группу компаний RAD. Другие члены этой группы уже пытались завоевать различные сектора российского сетевого рынка, однако так и не достигли заметных успехов. Причин тому две. Во-первых, у них нет сильных партнеров, во-вторых, они не уделяли должного внимания маркетингу. Несмотря на то что RiT появилась в России всего около года назад, ей удалось стать одним из серьезнейших игроков на рынке СКС. Возможно, ей просто удалось избежать этих хорошо известных ошибок. Среди известных проектов, реализованных с участием RiT, отметим кабельную систему ГУВД города Москвы на Петровке, 38, выполненную в рекордно короткие сроки.

Добившись впечатляющих успехов, компания RiT приняла решение открыть представительство в Москве.

ITT Cannon

ITT Cannon является приверженцем принципиально иной бизнес-модели, в отличие от большинства компаний, представленных в обзоре Computerworld Россия. Она работает в России исключительно через своих партнеров. Ее эксклюзивным дистрибьютором в России является компания Trale Ltd. Этот производитель начал заниматься СКС относительно недавно, в 1997 году, и пока только надеется добиться успеха через агрессивную маркетинговую кампанию.

- Из статьи «СКС в России» Кирилла Терлекчиева (LAN) для журнала Cabling Business

  
Структурированные кабельные системы (СКС) - один из самых динамично развивающихся секторов российского рынка информационных технологий. Подробный рассказ об этом сегменте составил бы достаточно объемную книгу. В своем материале я намерен коснуться общего состояния российского рынка СКС, а также рассказать о некоторых наиболее ярких его представителях.

Краткая история

Несложно проследить историю российского рынка кабельных систем, поскольку само понятие СКС для России - относительно недавнее. Первые коммерчески доступные ПК появились здесь на заре рыночных реформ в начале 90-х. До этого необходимость в компьютерных сетях практически отсутствовала, поскольку большинство приложений выполнялось на российских аналогах мэйнфреймов IBM S/360 и S/370 в исследовательских институтах разного профиля.

Телефонные сети были аналоговыми, использовались низкокачественные кабельные системы типа «лапша». Низкое качество телефонной инфраструктуры не устраивало создателей первых коммерческих предприятий, и они достаточно быстро начали устанавливать у себя в офисах мини-АТС. В результате широкое распространение получили кабельные системы, основанные на неэкранированной витой паре Категории 3. Эта кабельная система оставалась доминирующей на российском рынке в течение целого ряда лет.

С ростом частного сектора персональные компьютеры проникли практически во все сферы российского бизнеса. Компьютерные сети стали необходимым элементом информационных систем российских компаний независимо от их масштабов и рода деятельности. Крупные государственные структуры (такие как Центральный банк, налоговые службы, ведущие министерства) также со временем стали желанными клиентами для продавцов сетевых технологий. Спрос на кабельные системы для передачи данных достиг весьма заметного уровня, в то же время по-прежнему сосуществовали раздельные инфраструктуры передачи голоса и данных.

В этой ситуации продавцам СКС приходилось заниматься просвещением своих заказчиков и терпеливо ждать развития этого рынка. Многие известные компании (например, Lucent Technologies) занимались именно этим. Успех пришел достаточно быстро. Большинство частных и государственных предприятий начали устанавливать в своих зданиях и офисах абсолютно новые кабельные системы, поскольку старые проводки перестали удовлетворять современным требованиям.

Масштабы проникновения новых технологий в России оказались даже шире, чем в ряде западных стран. Так, например, по мере распространения сетевой технологии Fast Ethernet неэкранированная витая пара Категории 5 стала неофициальным стандартом при проведении большинства инсталляций.

В 1997 году производители начали наступление на рынок, выпустив кабельные системы с улучшенными характеристиками (так называемые Категории 6 и 7). Эти системы находят все больший спрос со стороны российских заказчиков, хотя они официально все еще не поддержаны стандартами. Известно несколько проектов, построенных на базе кабелей именно этих категорий.

Между тем волоконная оптика пока не нашла достойного применения в России. В некоторых проектах оптоволокно использовалось в качестве базиса горизонтальной и вертикальной подсистем, однако на уровне подсистемы рабочего места практически не применяется из соображений экономии средств. Российские производители оптоволокна, в частности заводы «Электропровод» и «Оптен», не в состоянии пока производить оптоволокно должного качества, что тоже тормозит развитие этого направления.

Рынок СКС в России находится на подъеме. Число компаний, занимающихся продажей и установкой СКС, неуклонно растет. Так, например, Alcatel и Belden поставляют в Россию кабельные системы категории 5, Mohawk/CDT известна благодаря в основном оптоволокну, Legrand и VMK Electric поставляют аксессуары, Knurr и Rittal - поставщики монтажных шкафов. В то же время целый ряд компаний поставляет весь спектр оборудования для СКС, а также обеспечивает своих клиентов необходимыми гарантиями и сертификатами. Среди них Lucent Technologies, AMP, MOD-TAP, The Siemon Company, BICC, «Ай-Ти», RiT Technologies, ITT Canon, R&M, Alcatel.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями