Бернард Шанлю: "Надо обратить внимание заказчиков на принтеры Tektronix"
А именно: расходные материалы для черно-белой печати на цветных принтерах Tektronix. Такое предложение включено в новую маркетинговую программу по продвижению цветных лазерных принтеров Tektronix, анонсированную 1 июля. Ее реализацией будет заниматься крупнейший восточноевропейский дистрибьютор - компания SU Direct. Старт акции был приурочен к визиту в Россию Бернарда Шанлю, регионального менеджера Tektronix по продажам в странах Центральной и Восточной Европы. На пресс-конференции Шанлю отметил, что в прошлом году продажи принтеров Tektronix в России возросли более чем на 75%, в чем он видит большую заслугу своего российского партнера.

В то же время продвижение "нишевого", то есть узкоспециализированного товара всегда было нелегкой задачей, которая еще больше усугубляется из-за цен на эту технику - многие заказчики ищут решение своих проблем с помощью альтернативных, более дешевых технологий. Дабы не потерять в таких условиях корпоративных клиентов, нужно сделать так, чтобы они, что называется, почувствовали разницу. Именно на это направлена программа. В ее рамках предусмотрены определенные льготы для корпоративного заказчика, планирующего в течение года установить у себя не менее пяти цветных принтеров Tektronix Phaser 360 или 560, - планируется предоставить в его распоряжение любую из вышеназванных моделей с целью тестирования. Тестирование подразумевает бесплатную эксплуатацию принтера в офисе на срок до трех месяцев. По истечении этого периода клиент должен либо принять решение о приобретении аппарата, либо вернуть его в SU Direct. По мнению руководства SU Direct, отведенный срок позволит не только определить необходимость цветных лазерных принтеров в офисе, но и выявить точное их количество и выбрать конкретные модели, отвечающие ежедневным потребностям организации в цветной печати, кроме того, предлагается "бонус" в виде обещания компании Tektronix поставлять SU Direct твердые чернила для черно-белой печати на Phaser 360 бесплатно. Таким образом, у клиентов появится стимул взять этот принтер в качестве сетевого черно-белого (как альтернатива традиционному лазерному) с возможностью периодически печатать в цвете. Правда, существует еще такое понятие, как стоимость доставки, включающая в себя и растамаживание товара. А эти издержки ни Tektronix, ни SU Direct оплачивать не будут. Так что чернила для SU Direct будут бесплатными, а для клиента - дешевыми.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями