с SNI контракты на представление всего спектра продукции этой компании на российском рынке. Директор по проектам Siemens-Nixdorf Ханс-Георг Юнгникель говорит о том, что эти фирмы для SNI в России - как родные дети, а посему SNI ни одной из них не отдает предпочтения, обеспечивая им одинаковое внимание, сроки поставки и сервис, одинаково заботясь о помощи партнерам в продвижении торговой марки SNI (особенно по части ПК) на рынок России. Правда, как показала совместная презентация SNI и "Ками" для крупных заказчиков и прессы, проведенная 13 декабря, подходы Lamport и "Ками" к сотрудничеству с SNI достаточно сильно разнятся.

Lamport - компания в основном дистрибьюторская и, хотя, следуя моде и логике развития рынка, не так давно она также создала в своем составе группу сотрудников, сосредоточенных на системной интеграции, ее магистральная деятельность в отношении SNI - это продвижение персональных машин Siemens-Nixdorf, причем не слишком известная торговая марка этих ПК может быть привлекательна в глазах покупателя знаменитым европейским качеством, сравнительно невысокой ценой и бесперебойными поставками - SNI имеет склад в Москве и поставки туда нужного ПК-оборудования с завода в Аугсбурге производятся за 4 дня.

Пользуясь этими же плюсами, "Ками" не собирается отказываться от подобной дистрибьюторской деятельности, но эту компанию, занимающуюся системной интеграцией на рынке России уже 3 года и числящую среди своих заказчиков многие солидные структуры, похоже, больше привлекает в Siemens-Nixdorf то, что компания выпускает практически законченную линию оборудования от ПК до мэйнфреймов, к тому же идеально совместимую с системами R/3 и Windows NT от стратегических партнеров "Ками", компаний SAP и Microsoft.

Именно это, по словам вице-президента "Ками" Шамиля Шакирова, позволяет его компании с оборудованием SNI уверенно чувствовать себя в тендерах самого разного типа. Если приплюсовать к этому уже прошедшую сертификацию специалистов "Ками" на предприятиях Siemens-Nixdorf, техцентр и грядущее в самое ближайшее время соглашение "Ками" с материнской компанией Siemens AG о продвижении и техническом обслуживании цифровых телефонных станций Siemens Hicom, то ее шансы еще более повышаются. Правда, как признал Шакиров, наиболее успешно техника SNI, на его взгляд, может быть использована в региональных интеграционных проектах, так как "в центре привычно ориентируются на громкое имя компьютерного поставщика".

Вице-президент "Ками" Шамиль Шакиров доволен перспективами сотрудничества с Siemens-Nixdorf

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями