Все, что связано с межсетевым взаимодействием, становится объектом пристального внимания Compaq.

В начале ноября компания объявила о своем намерении приобрести компанию Networth, производящую Ethernet-коммутаторы, 100-мегабитные Ethernet-концентраторы и соответствующие продукты управления сетью.

Предполагаемая сделка на сумму 372 млн. долл. анонсирована месяц спустя после того, как Compaq купила компанию Thomas-Conrad, выпускавшую сетевые платы. Сумма первой сделки не оглашалась.

По словам Дуга Пушарда, вице-президента только что организованного сетевого отделения Compaq, эти шаги говорят о наращивании усилий Compaq, направленных на интеграцию мощного аппаратного и программного обеспечения межсетевого взаимодействия с относительно недорогими архитектурами на базе стандартных ПК.

По мнению обозревателей, это существенная часть долговременной стратегии Compaq, направленной на продвижение своих настольных систем и серверов в область критически важных приложений.

Приобретение Thomas-Conrad, как считают обозреватели, говорит также о росте притязаний Compaq на рынок продуктов межсетевого взаимодействия. Ранее было заключено соглашение с Cisco Systems, касающееся разработки маршрутизаторов на основе ПО Internetwork Operating System компании Cisco и серверов Compaq.

Эти шаги полностью соответствуют планам Compaq превратиться в единого поставщика аппаратного и программного обеспечения управления сетью, серверов, сетевых плат, маршрутизаторов и концентраторов.

По утверждению Дженифер Мунсон, аналитика из Workgroup Strategic Services, "подобные приобретения сберегают Compaq уйму времени" в основном за счет немедленного доступа к технологиям приобретаемой фирмы, которое при других условиях пришлось бы потратить на разработку.

Скептически настроенные аналитики говорят, что в этом своем стремлении Compaq столкнется с реальным сопротивлением.

Дэниэл Брайер, президент консультативной компании TeleChoice, сказал: "Первым препятствием станет вопрос управления. Те, кто ставит подписи на счетах за новые компьютеры и сетевые платы, и те, кто дает общее заключение о направлении развития технологии - не одни и те же люди".

Далее Брайер добавил: "Это заключение дают сетевые администраторы. Они выбирают, продукты коммутации, маршрутизации, организации магистральной сети каких производителей наилучшим образом подходят для построения корпоративной сети. Они не станут все это покупать у Compaq только потому, что купили у нее настольные ПК и серверы".

В роли поставщика сетевых устройств Compaq придется принять трудный бой с такими гигантами отрасли, как Cisco, 3Com, Cabletron. Networth предоставит Compaq немедленный доступ к своей технологии Fast Ethernet, но Networth была довольно малым игроком на арене с жесткой конкуренцией.

Курт Кинг, аналитик компании Montgomery Securities, утверждает: "Если говорить просто о сети масштаба предприятия, Compaq, по-видимому, переплатила за Networth. Но Networth стала гораздо сильнее в качестве составной части Compaq. Экономическая сторона сделки уходит на второй план при сравнении с теми возможностями, которые она принесла Compaq".

РЫНОЧНЫЕ МАНЕВРЫ

Союзы и приобретения призваны помочь компании продвинуться на арену межсетевого взаимодействия.

Производитель Цель

Cisco Systems Соглашение о разработке и выпуске маршрутизаторов на основе Internetwork Operating System компании Cisco и серверов Compaq.

Thomas-Conrad Приобретение за неизвестную сумму с целью интеграции

и продажи сетевых плат.

Networth Приобретение за 372 млн. долл. с целью интеграции и продажи коммутаторов и концентраторов Fast Ethernet и соответствующих продуктов управления сетью.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями