Среди них финская компания Fiskars, которая 17 ноября подписала дистрибьютерское соглашение с российской фирмой CompuLink.

Fiskars Power Systems, купив в прошлом году компанию Network Security Systems, работавшую над программным обеспечением для управления электропитанием, и являясь партнером всех крупнейших производителей, предлагает ныне весь комплект средств для решения проблем электропитания компьютерной техники.

Хотя компания Fiskars начала поставлять свое оборудование в СССР еще в семидесятые годы, широкой известности ее имя не преобрело. "Не сложилось", - коротко объяснил Николай Иванов, региональный менеджер Fiskars. Поэтому открытое в мае московское представительство компании (отделение в Санкт-Петербурге приступило к работе в ноябре 1994 года) первым делом решило наладить партнерские отношения со стабильным дистрибютором. В свою очередь Compulink, сремясь расширить номенклатуру предлагаемых ИБП, в поисках стратегического поставщика провело маркетинговое исследование. Оборудование Fiskars привлекло аналитиков компании соотношением "цена/производительность". По признанию Андрея Бешкарева, начальника отдела маркетинга продуктов фирмы CompuLink, наиболее существенным для конечного пользователя может стать наличие программных средств для управления электропитанием и развитая система индикации состояния.

Использование собственной технологии ABM (Advanced Battery Management) позволяет не только переходить на автономный режим питания, но и контролировать состояние аккумуляторных батарей и производить их оперативную подзарядку. Если напряжение падает ниже допустимого минимального уровня, то технология позволяет не отключаться от сети, а компенсировать от аккумуляторов только недостающую мощность. В результате срок эксплуатации аккумуляторных батарей продлевается на половину. Привлекательным для пользователей окажется соответствие европейским стандартам, в том и числе российским. Применение управляющего и конфигурирующего ПО дает возможность защищать несколько устройств одним ИБП. Программный пакет LanSafe III обеспечивает мониторинг ИБП и работает во всех основных ОС. Пакет допускает уведомление администратора по электронной почте, факсу или пейджеру. Для автономных устройств предлагается программа FailSafe III, предназначенная для корректного завершения работы системы и сохранения данных в случае проблем с электропитанием.

Сегодня пользователями ИБП фирмы Fiskars являются несколько крупных российских организаций - например, ЦБ РФ и Московская железная дорога. Несколько проектов, разумеется, в стадии реализации. А главная работа, по мнению Иванова, должна быть проделана с партнерами. Для этого совместно с CompuLink компания собирается развернуть программу Networking Partners, которая подразумевает предоставление демонстрационного обрудования со скидкой, подробную техническую и информационную подержку, а также совместные мероприятия. Программа нацелена в основном на системных интеграторов. По оценке Иванова, сегодня до 1.5 % оборота Fiscars приходится на СНГ. Он рассчитывает, что в ближайшее время оборот утроится. "По крайней мере 20-40% рынка больших систем у Fiskars уже имеется, - добавил Иванов, - и мы будем стремиться на рынок небольших систем".

17 ноября компании Fiskars и Exide Electronics в свою очередь заключили соглашение, но совсем другого плана: об объединении своих подразделений по производству ИБП. Совместный их оборот составит 500 млн. долл., а сама сделка оценивается в 195 млн. долл., причем 37 млн. из них Fiskars инвестирует в акции компании. Ожидаемая прибыль компании составит 140 миллионов долларов, а суммарный объем продаж - 130 млн. Все это непременно отразится и на российском рынке, и на участниках российского альянса, то есть Fiskars и CompuLink. Представители обеих компаний пока не комментируют объединения Fiskars и Exide, справедливо полагая, что выводы делать рановато. Пока ясно одно: покупателю теперь будет проще выбирать между Fiskars и Exide.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями