Менеджер Micron по России
и СНГ Томас де Шейзо
надеется на то, что ПК его
фирмы займут подобающее
им место на отечественном
рынке.
Основой фирмы Micron Electronics стала компания ZEOS International, 80% собственности которой в апреле этого года перешли к Micron Technology. Поэтому сегодня компания разрабатывает, производит и продает ПК под двумя марками, Micron и ZEOS. Но если у ZEOS на нашем рынке уже есть партнеры (например, компания "ИнСис"), то Micron вышла на рынок СНГ совсем недавно, 16 ноября, когда фирма СCI (Capital and Commerce International) и Micron объявили о соглашении, предусматривающем права эксклюзивного представительства. Кроме того, по словам Томаса Де Шейзо, менеджера по операциям в России и СНГ CCI, "ZEOS больше не будет, будет поставляться только продукция под торговой маркой Micron".

Сфера интересов американской компании ССI - поставка компьютерной техники и международная торговля. В штате ее российского отделения 24 сотрудника, причем работа с Micron - это только часть бизнеса, хотя ССI работает в России фактически как офис Micron. Совместными усилиями Micron и CCI создают центр технического обслуживания Micron со временем реакции от 24 до 48 часов (пока только для Москвы), а пока уже функционируют работает "горячая" телефонная линия, на которой на звонки отвечают специально обученные сотрудники.

Выбор компании Micron определен тем, что CCI прежде не занималась продвижением никакой другой марки ПК. Руководство Micron посчитало это плюсом, поскольку не хотело, чтобы фирма затерялась в России среди множества имен, а для этого нужен партнер, не отвлекающийся на других.

Дистрибьютором Micron и CCI может стать любая российская компания, которая удовлетворит трем требованиям: достаточно высокий капитал, возможность полного технического обслуживания и поддержки, а также незапятнанное имя продавца. Сама CCI продавать компьютеры Micron конечным покупателям не имеет права, однако в декабре-январе будет создана дочерняя фирма Computer Express, которая этим и займется; об этом сказала Ирина Анчифирова, менеджер CCI по маркетингу.

Micron предлагает 6 видов продукции - разнообразные ПК на базе процессоров 486 и Pentium, а также серверы. Правда до января будут доступны только ПК относительно простой серии Magnum LP на процессоре 486 c шиной ISA и стандартной емкостью памяти 4 Мбайт. Приблизительная розничная цена модели этой серии в России - 1500 долл. Более интересные входят в серию PCI Magnum. Там используются процессоры от 496SX-33 до 486DX4-100 и шина ISA/PCI. Еще более серьезные ПК серии Millenia оснащены процессорами Pentium 75-120 МГц. Примерно то же самое представляет собой серия PowerStation (кэш-память с обратной записью 256 Кбайт, расширяемая до 512 Кбайт, и видеоплата Diamond Stealth 64 PCI с 2 Мбайт видеопамяти). Приблизительная цена в США - 3500-4000 долл. Все компьютеры будут поставляться с русифицированным ПО. О серверах информации нет.

Козырь Micron в конкурентной борьбе - собственное производство ОЗУ и ЗУПВ, что позволяет снизить цену. Правда, в России с ценами особая ситуация. Вот мнение президента Compulink Сергея Цуканова: "Micron - очень хорошие машины, и мы сами не против их продавать. Но пока компания будет работать через CCI, у нее в России вряд ли что-то получится - дистрибьюторские цены завышены, а в рекламу вкладывается слишком мало денег". Сама же фирма CCI верит в свой успех и комментирует цены так: "они будут конкурентоспособны".

Объемы продаж ее специалисты оценивают от 80 до 200 млн. долл. в год. Но "для этого потребуются большие вложения в рекламу и партнерство", - здесь с Де Шейзо трудно не согласится. Михаил Карамушко, менеджер по продажам компании Computer Mechanics ( дистрибьютора CCI), считает, что у Micron в России есть будущее. По его мнению, дистрибьюторские цены на Micron выше, чем в США, на 8%, что обычно для всей техники brand name (при том, что в целом цена базовой модели ниже, чем, например, у НР). Micron быстро внедряет новые технологии. Компания не только анонсировала системы на базе Pentium Pro, но и объявила на них цены. Правда, не они станут, по мнению Карамушко, самыми продаваемыми - "наибольший успех будет ожидать машины на Pentium/133 МГц".

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями