Крупнейший производитель ПО для мэйнфреймов компания Computer Associates (СА) повышает лицензионные сборы на многие свои продукты.

Размер удорожания и влияние, которое оно окажет на клиентов, остаются пока неизвестными. По сведениям близких к СА источников, увеличение будет колебаться в диапазоне от 1 до 8% и коснется только небольшого числа программных продуктов. Однако аналитики утверждают, что множество предприятий, работающих с программным обеспечением СА для мэйнфреймов, будут неприятно поражены прибавками в ежегодных лицензионных сборах - с 8% до 25%. Более высокие лицензионные сборы, в свою очередь, повысят сборы за техническое обслуживание, которые обычно составляют от 12% до 18% от основных лицензионных сборов по мэйнфреймам.

Спасибо, что предупредили

Одним из клиентов, приготовившимся к росту цен, является корпорация Key Services, расположенная в Кливленде дочерняя компания корпорации Key, специализирующаяся на обслуживании. Она использует в работе три центра данных с рядом IBM-совместимых мэйнфреймов.

Роберт Л. Таккер, бывший до недавнего времени ее вице-президентом и менеджером по предоставлению информационных услуг, вспоминает, как торговый представитель компании СА в середине сентября сообщил, что в счете за программное обеспечение этой компании появятся непривычные числа.

"Я не думаю, что представитель СА сообщил бы мне об этом заранее, если бы это изменение не было существенным", - предполагает Таккер.

Есть мнение, что увеличение сборов - вкупе с воздействием, которое они окажут на стоимость обслуживания, - может привести часть пользователей к конкурентам. В зависимости от процентного увеличения сборов и размера их систем счета многих клиентов СА подпрыгнут на десятки тысяч долларов ежегодно.

Тем не менее, из кругов, близких к СА, стало известно, что большинство клиентов едва ли окажутся в стесненных обстоятельствах из-за роста цен, который, вероятнее всего, не составит более 10%. А вот для компании Ames Departament Stores (Универмаги Ames) любое повышение сборов будет отвратительной новостью, скудные финансовые сметы их информационных систем и нервозная обстановка в сфере розничной торговли лягут тяжелым грузом на информационный отдел. "Если это подразумевает, что мы должны пересмотреть размер сбора за изделия компании СА, которые мы используем, мы сделаем это", - сказал Стивен Скайба, вице-президент по предоставлению информационных услуг одного из универмагов. Компания Ames работает с программными продуктами мэйнфреймов СА-1, СА-7 и СА-11.

Скайба сообщил, что повышение сборов СА может подтолкнуть Ames к тому, чтобы уделять больше внимания компании 4th Dimension Software (Коста-Меза, шт. Калифорния), делавшей неоднократные предложения по замене прикладных систем СА для предприятий розничной торговли. "Мы не стали бы что-нибудь менять, если бы стоимость и функциональность были равнозначны", - отметил Скайба.

Блуждающий взгляд

"Вычислительный центр другого клиента - компании Spiegel - платит ежегодно около 180 тыс. долларов за право пользования своим СУБД DB2 компании IBM, в то время как другие 250 тыс. долл. уходят в компанию СА за ее программное обеспечение CA-IDMS", - поведал Ник Иоззо, менеджер технических служб компании.

Однажды Иоззо уже пришлось вздрогнуть от суммы в 5 млн. долл., которую ему назначил разработчик за перенесение файлов IDMS компании Spiegel на DB2. Но поскольку Spiegel работает на мэйнфреймах, Иоззо ответил, что не видит достаточных причин для работы с обеими базами данных для вычислительных машин.

Впрочем, по его словам, увеличение сборов компанией СА может заставить его заново рассмотреть проект перенесения файлов. При этом он добавил, что еще не был осведомлен СА о повышении цен и не знает, насколько могут увеличиться сборы за программное обеспечение вычислительных машин компании Spiegel.

В том случае, если цена на мэйнфрейм определяется ценой на процессор или принципиально от нее зависит, стоимость программного обеспечения задается размером или классом процессора, с которым она работает. Например, система IBM Group 80 классифицирована большинством независимых производителей программного обеспечения в величину от 215 до 265 MIPS.

На пути вверх

По данным Карен Кон, директора по исследованиям научно-исследовательской фирмы Gartner Group (Стэмфорд, шт. Коннектикут), представители компании СА сообщили 10 клиентам службы управления активами программного обеспечения этой фирмы о том, что лицензионные сборы по их вычислительным машинам будут увеличены на 8% или более.

Есть, однако, и кое-что обнадеживающее для лиц, имеющих лицензию корпорации Legent старшего поколения. СА планирует понизить ставки некоторым клиентам Legent, предоставляя им скидку в целых 5% от годовой лицензии и сборов за обслуживание компании СА.

Аналитики считают, что борясь за увеличение текущих доходов, компания СА прибегает к повышению цен, чтобы привлечь своих обладающих лицензией клиентов к многолетним сделкам по лицензированию.

Запланированное повышение цен не коснется Университета Майами (Корал Гейблс, шт. Флорида), поскольку он в прошлом году подписал пятилетний договор на аренду ПО. Договор ограничивает ежегодный прирост платежей, которые СА может потребовать от пользователей своего программного обеспечения.

М. Льюис Тимейрес, вице-президент по информационным ресурсам университета, надеется, что СА, возможно, прислушается к мнению клиентов и только после этого обнародует свои новые ставки.

В большинстве

По данным Карен Кон, директора по исследованиям фирмы Gartner Group, несмотря на то, что СА предложила в 1992 году альтернативные механизмы ценообразования, определение цены на основе оценки производительности, приблизительно 75% клиентов продолжают лицензирование программного обеспечения СА, используя традиционную дифференцированную модель ценообразования. Разные игры В то время как СА повышает сборы, официальные представители компаний Boole & Babbage и BMC Software заявили, что их фирмы не намерены следовать примеру компании СА.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями