С этой целью в начале сентября представительство Acer провело road show Средняя Азия'95.

Путь начался в Алма-Ате, продолжился в Бишкеке, а закончился в Ташкенте. Поскольку потенциальных пользователей сегодня интересуют работающие решения, акцент был сделан не на демонстрации ПК, а на корпоративных проектах, для чего были взяты попутчики - представители четырех фирм, предлагающих сетевые решения - APC, 3Com, Informix, и Novell.

Во всех странах среднеазиатского региона частный сектор экономики развит значительно слабее, чем в России. Поэтому основные потребители информационных технологий - госструктуры, тем более что часть оказываемой среднеазиатским странам зарубежной финансовой помощи выделяется именно на модернизацию системы государственной власти. Этим и определялся состав аудитории на семинарах - в залах доминировали высокопоставленные сотрудники государственных ведомств - да и само название цикла: "Решение компьютерных сетей государственного масштаба".

Среднеазиатский рынок представляет большой интерес для фирм, участвовавших в road show. Acer уже имеет в Казахстане и Узбекистане партнеров в ранге дистрибьюторов, есть первые крупные поставки. Фирма APC, недавно назначила своего регионального менеджера в Алма-Ате. У остальных здесь пока нет местных партнеров, но есть крупные легальные клиенты (например, у Informix), и многочисленные нелегальные (у Novell в Киргизстане). Несколько слов о партнерах самой Acer: мастер-дистрибьютором компании в Казахстане является СП "АЛСИ", пожалуй, самая крупная компьютерная фирма в республике. Фирма многопрофильная, помимо поставок компьютерной техники и ПО в качестве дистрибьютора Acer, APC, Intel и Microsoft ведет также сборку и не собирается ее прекращать. Ее годовой оборот с 1994 года составил около 24 млн. долл., причем примерно три четверти его приходится на компьютерную технику и ПО. Представители "АЛСИ" уверены, что взаимодействие с Acer будет успешным. По их словам, "главное, чтобы компьютеры были на складе", а продать их для фирмы не составляет большой проблемы - у "АЛСИ" более 20 дилеров, работающих во всех областных центрах республики, а крупных заказчиков привлекает поставками на условиях кредита.

Не менее серьезный партнер у Acer и в Узбекистане. Это фирма "Нурон", работающая на рынке компьютерной техники уже три с половиной года и имеющая дистрибьюторские отношения с компаниями Acer, Apple, Intel и Sun. По словам коммерческого директора "Нурона" Олега Жукова, его компания, выбирая поставщика ПК, остановила выбор на Acer, из-за стиля ее работы - "поставки только через дистрибьюторов, агрессивный маркетинг, молодая коммуникабельная команда". По оценкам Acer, "Нурон" занимает одно из первых мест на местном компьютерном рынке.

Киргизстан значительно уступает соседям по основным экономическим показателям, отсюда и небольшой объем компьютерного рынка в республике, меньший масштаб деятельности компьютерных фирм. Бишкекская фирма "Ареопаг", также сделавшая ставку на Acer, до сих пор работала преимущественно в области коммуникационной техники, завоевав там заметное место - она является одним из двух действующих в республике операторов пейджинговой связи. Глава "Ареопага" Нурбек Турдукулов, рассказал, что, несмотря на только начавшийся складываться рынок, у фирмы уже есть ряд крупных заказчиков. Наибольшие надежды он связывает с Министерством связи республики, которое недавно приступило к реализации обширной программы информатизации отрасли, а первый контракт на поставку ПК Acer и сетевых средств фирм 3Сom и Novell на сумму 75 тыс. долл. для "Киргизтелеком" получила именно фирма "Ареопаг".

Глава представительства Acer в СНГ Стивен Кузара оценивает результаты среднеазиатского road show как успешные. Оценка предварительная - для подведения окончательных итогов нужно выяснить, насколько возрастет объем заказов из данного региона после рекламно-ознакомительной поездки. Однако для Кузары очевидно, что подобные "прогулки" вносят немалый вклад в быстрое продвижение Acer. За первое полугодие 1995 года оборот компании в СНГ, по словам ее представителей, вырос в 4 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достиг 28 млн. долл. Как сообщил Кузара, ожидаемый объем продаж за 1995 год - не менее 60 млн. долл. До конца года пользователей компьютеров Acer в России ждут две приятных новости. Во-первых, откроются сервисные центры Acer в Москве, Владивостоке, Алма-Ате, и возможно, в Новосибирске, а, во-вторых, все поставки компьютеров Acer в страны СНГ будут осуществляться с нового сборочного завода в Финляндии.


Александр Плитман - зам. главного редактора газеты "СофтМаркет".

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями