Президент Tricord Джон Митчем:
"Новый PowerFrame займет во-о-от
такой сегмент рынка"

28 сентября в рамках выставки Netcom'95 американская корпорация Tricord представила новую модель серии корпоративных серверов PowerFrame и своего нового, назначенного в мае этого года президента - Джона Мичема. Для этого Мичем и прилетел в Москву на несколько дней. Кстати, это первый визит нового президента в зарубежное представительство.

Приоритет Москвы объясняется просто - объем продаж Tricord в России составляет треть от продаж в Европе и 6% от мировых продаж, причем в России продажи корпоративных серверов семейства PowerFrame растут, по словам представителей Tricord, очень быстро. Штат Tricord в стране состоит из 7 человек, а склад - из запчастей стоимостью полмиллиона долларов.

Основная специализация Tricord - суперсерверы с процессорами Intel, которые компания выпускает с 1990 года. Однако, просчитав перспективы, руководители компании оценили рыночный сегмент, занимаемый суперсерверами, в 1 с небольшим млрд. долл., тогда как рынок корпоративных серверов занимает, по их мнению, сегмент почти в 36 млрд. Если два года назад компания Tricord была лидером в своей области, то сейчас Hewlett-Packard, Compaq, Dell, Digital тоже вышли на рынок суперсерверов. Это и предопределило направление экспансии Tricord - с 1993 года компания начала выпускать корпоративные серверы PowerFrame. Сама Tricord считает, что нынешняя доля компании на мировом рынке корпоративных серверов равняется 15%.

Для укрепления своих позиций на рынке совет директоров Tricord пригласил на должность президента Джона Мичема. По словам Андреля Паскару, директора московского представительства Tricord, он "требовался компании, которая в свое время создавалась как фирма с венчурным капиталом, для нового уровня менеджмента". Сам Мичем, ранее работавший в компаниях IBM, Texas Instruments и AT&T, комментируя выбор совета директоров, пошутил: "У нас в США ценятся седые волосы - считается, что человек вроде меня все ошибки уже совершил на прежних местах работы" и привел в пример смену руководства, произошедшую в свое время в Apple Computer, когда "энтузиаста Джобса сменил специалист по маркетингу Скалли". Аналогия не самая лестная для Tricord: хорошо известно, что перед приходом Скалли Apple переживала кризис, от которого не полностью оправилась до сих пор.

С помощью Мичема Tricord провел реорганизацию разработки, продаж, производства и маркетинга, и начал усиленное продвижение новой серии суперсерверов PowerFrame, ориентированных на рынок решений в архитектуре клиент-сервер.

Новая модель PowerFrame может расширяться до 8 процессоров Pentium 133 МГц, каждый поддерживает 2 Мбайт кэш-памяти второго уровня. Power-Frame оснащен восемью слотами для шин EISA или PCI и обладает съемным кэш-модулем с зеркальной памятью с обнаружением и коррекцией ошибок емкостью 8 Мбайт, который в течение 8 дней может обеспечиваться независимым питанием от батарей. Новый сервер - одна из первых аппаратных платформ, использующих возможности Windows NT и Novell NetWare 4.1 SMP. Основой PowerFrame является архитектура с независимыми подсистемами процессора/памяти, дискового и сетевого ввода-вывода, а также выделенной подсистемой управления сетью. Она обеспечивает отказоустойчивость сервера, который, правда, по словам специалистов компании IBS, в отличие от машин Tandem, они не "рискнули бы рубить топором".

Серверы Tricord относятся к классу дорогих машин: цена базовой конфигурации с 1 процессором DX4/100 МГц без памяти и дисков - 40 тысяч долл., а цена максимальной конфигурации - 1 млн. долл. В Россию Tricord поставляет в основном серверы с двумя-четырьмя процессорами по цене от 80 до 150 тысяч долларов. Олег Фоминов, менеджер по маркетингу продуктов сетевого дивизиона IBS, считает, что эта продукция Tricord "самая крутая в своем классе" и, если иметь в виду большое количество клиентов с большими деньгами, "может хорошо продаваться". Для сравнения: серверы Dell в максимальной конфигурации с 2 процессорами Intel DX4/100 стоят от 5 до 25 тысяч долларов. Однако, по мнению менеджера по маркетингу компании IBS Владимира Руденко, именно из-за цены на машины Compaq в России пока впереди Tricord - они на 30-40 процентов дешевле. Основная проблема при построении корпоративных сетей в России - низкое качество каналов связи - так считает Александр Кожин из корпорации IBS. Он сказал, что "приобретая корпоративный сервер, заказчик иногда сталкивается с тем, что может использовать его на 30-40% из-за низкого качества сети". По словам Паскару, установка мощного сервера Tricord выгодна в основном для тех, кто имеет доступ к каналам, альтернативным Минсвязи РФ, например, к сети Sprint или ведомственным - МПС, Аэрофлот.

Один из покупателей PowerFrame в России - редакции журналов "Мир ПК" и "Сети". Представитель редакции Константин Салко считает, что сервер безотказно работает в гетерогенной сети, где есть ПК, компьютеры Macintosh и Silicon Graphics. Он, правда, опасается, что в связи с перспективой включения в сеть еще 6 компьютеров Macintosh сервер "будет не успевать на транзакциях". "PowerFrame - хорошие машины, лучше, чем серверы Compaq; те, конечно, тоже неплохи, но, к сожалению, не годятся для издательских систем", - говорит Салко.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями