Сергей Гирдин и Петр Белаш настаивают, что «Марвел» действительно объединилась с «Эримекс», а не поглотила ееВ «Марвел» сдержали недавнее обещание (см. «С ростом справились», Computerworld Россия, № 2, 2008) и объявили 15 февраля о своем объединении под торговой маркой «Марвел-Дистрибуция» с другим игроком рынка — дистрибьюторским подразделением компании «Эримекс», специализирующемся на мониторах и имевшем на 2007 год оборот около 65 млн. рублей. В результате слияния в продуктовом портфеле «Марвел» появятся мониторы AOC, Belinea, iiyama и Proview. Как заявил вице-президент и генеральный менеджер «Марвел-Дистрибуция» Константин Шляхов, его компании было недостаточно имевшихся договоров с производителями мониторов (Acer и ViewSonic) и очень не хватало эксклюзивных контрактов. Среди новых поставщиков, приобретенных через слияние, по словам Шляхова, особенное значение для «Марвел» имеют Belinea, для которой «Эримекс» была одним из крупнейших партнеров, и Proview с собственным производством в России, что является весомым аргументом во многих федеральных тендерах.

Еще одно приобретение «Марвел» — контракт на дистрибуцию акустических систем AVE (в первую очередь речь идет о компьютерных колонках). Вместе с тем в «Марвел» отказались от всех непрямых дистрибьюторских соглашений «Эримекс», дистрибуции компьютерных аксессуаров Roline и источников бесперебойного питания Riello. Оборудование Riello будет и далее использоваться в проектах компании «Erimex — комплексные электросистемы», которая наряду с другими направлениями, не имеющими отношения к дистрибуции, остается в группе «Эримекс». По оценкам Шляхова, в 2008 году доля новых вендоров должна составить приблизительно 10% оборота департамента «Марвел» «Комплектующие, периферийное и цифровое оборудование».

Более 60% продаж приходилось в «Эримекс» на помощь партнерам в осуществлении тендерных поставок. После слияния тендерный отдел сохранен в полном составе, чтобы, по словам Шляхова, не утратить сложившуюся в нем уникальную технологию работы. Сейчас его сотрудники проходят обучение по оборудованию, с которым работает «Марвел», и знакомятся с представительствами поставщиков. По мнению руководства «Марвел» и «Эримекс», тендерное направление будет значительно усилено в объединенной компании; в его рамках будут предлагаться не только мониторы, но и сетевое, серверное и периферийное оборудование из портфеля «Марвел». Прямыми поставками тендерный отдел заниматься не станет.

Президент группы компаний «Марвел» Сергей Гирдин и его коллега из группы «Эримекс» Петр Белаш настаивают, что речь действительно идет не о поглощении, а об объединении. Учредители «Эримекс» получили в «Марвел» определенную долю и вошли в совет директоров. Белаш заявил, что он не всегда мог полностью выразить себя в «Эримекс» и намерен многое сделать для «Марвел». Более того, Гирдин и Белаш подчеркнули, что их связывают давние дружеские отношения и особый менталитет, ведь обе компании основаны в Санкт-Петербурге. Белаш утверждает даже, что из-за теплых чувств к компании «Марвел» в «Эримекс» всегда была установка с ней не конкурировать.

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями

Купить номер с этой статьей в PDF