и LVS не без выгоды для себя воспользовались им на российском рынке. Объявив в мае об альянсе Cognitive и LVS для работы над проектом электронной архивации документов, далее они провели совместную презентацию, посвященную факту присоединения к проекту компании Oracle, очевидному с самого начала. И вот 24 октября компании, к которым успела без особого шума присоединиться HP, объявили о завершении системы и показали ее заинтересованным крупным клиентам на специальном семинаре. Еще до окончания проекта началась работа по его внедрению в 12 крупнейших структурах, в основном государственного сектора. Хотя, как неоднократно подчеркивал менеджер по маркетингу LVS Борис Каган, архивационный проект носит в основном "исследовательский, научный характер", нет сомнений в том, что он может быть прибыльным. Во всяком случае, представители всех четырех компаний не исключают, что через какое-то время произойдет выделение рабочей группы проекта в дочернюю компанию, тем более, что сейчас, когда проект в целом ведет LVS, его частями, например, консалтингом, занимается каждая компания по отдельности, что создает определенные неудобства для конечных пользователей.

Представленная система архивации документов пока не имеет аналогов на нашем рынке и, по отзывам крупных клиентов, присутствовавших на семинаре, весьма перспективна, ибо является законченным решением на базе концепции электронного архива и делает возможными ввод, хранение и обработку информации любой структуры и качества, а также достаточно простой доступ и работу с этим архивом. Кроме того, плюсом системы является ее русскоязычность, правда, на сегодняшний день далеко не полная. Слабое место решения, по отзывам клиентов, - продолжение его сильной стороны: система ориентирована на СУБД Oracle, одну из наиболее популярных на рынке, однако ее работа на других СУБД весьма проблематична.

Вероятно, это решение найдет применение, в основном, в очень крупных государственных структурах - овчинка стоит выделки лишь в том случае, когда архивы весьма велики, а электронная система хранения информации экономит не только время, но и значительные средства. По оценке Михаила Сидоренко, вице-президента LVS, на запуск готовой системы вместе с обучением персонала в учебном центре LVS потребуется не меньше 3 месяцев, значительное время также будет затрачено на ввод в систему архивных документов - все зависит от объема архивов. Учитывая немалую стоимость стандартной конфигурации системы даже без учета стоимости компьютеров, можно предположить, что несколько единичных продаж могут окупить проект целиком. Представители четырех компаний на вопрос о разделении прибыли отвечали весьма уклончиво и по-разному. Менеджер НР Александр Карпенко считает, что вопрос поставлен некорректно. Ольга Ускова, вице-президент Cognitive Technologies сказала, что стоимость и прибыли от поставки инструментария фиксированны, а прибыль от оказания услуг делится в каждом конкретном случае по-разному. Сидоренко же выдвинул свою версию. Он заявил, что в проекте есть подрядчик (LVS) и субподрядчики (3 остальные компании), а распределение прибыли между ними происходит стандартно, "по отработанному механизму отношений между подрядчиком и субподрядчиком".

КТО И ЗА ЧТО ОТВЕЧАЕТ В ПРОЕКТЕ

Hewlett-Packard Поставка сканеров, принтеров, серверов архивации и баз данных, магнитооптических систем хранения информации, консалтинг по своей части проекта
Cognitive Technologies Поставка программных средств ввода информации и работы с текстом, локализация Oracle TextServer3, консалтинг по своей части проекта
Oracle Поставка СУБД, Oracle TextServer3, модуля Express, консалтинг по своей части проекта
LVS Общее ведение проекта, обследование, интеграция и настройка системы под конкретные требования заказчика, разработка клиентских приложений на СУБД Oracle, обучение, общий консалтинг

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями