На сей раз главным спикером стал Ян Хоф, директор по маркетингу Extreme в регионе EMEA, отвечающий за работу компании на быстро развивающихся рынках.
Ближе к корпорациям
Сразу отметим, что российский бизнес Extreme не блещет серьезными успехами. Да и объем глобальных продаж Extreme теряется на фоне показателей игроков «второго эшелона», не говоря уже о лидерах сетевого рынка. Среднегодовой оборот компании колеблется в пределах 350 млн долл., причем, как признал Ян Хоф, особого прогресса в последние годы не наблюдается. Впрочем, в Европе бизнес Extreme ежегодно растет на 10–12%. Вклад России в общекорпоративную копилку за последние два года увеличился с 0,5% примерно до 1%. Речь идет о считанных миллионах долларов, и в этой ситуации любой крупный контракт может заметно повлиять на итоговые бизнес-показатели.
Продуктовый портфель Extreme состоит из коммутаторов Ethernet, основанных на единой операционной системе, но различающихся по скоростным и функциональным характеристикам. Компания предлагает две линейки коммутаторов, Summit и BlackDiamond, ориентированные, соответственно, на корпоративных заказчиков и операторов мультисервисных услуг. Но благодаря идентичной программной платформе продуктов обоих семейств можно строить сквозные управляемые решения — от уровня рабочих групп до ядра операторской сети. В дополнение к проводным инфраструктурным решениям Extreme выпускает беспроводные точки доступа Altitude и контроллеры WLAN под маркой Summit WM Wireless.
Три года назад на встрече с журналистами представитель Extreme утверждал, что распределение продаж между операторами связи и предприятиями составляет в России 80/20 в пользу операторского сектора, тогда как в глобальном масштабе пропорция — ровно противоположная. Сегодня, со слов главы российского представительства компании Юлии Деарт, структура российских поставок оборудования заметно приблизилась к общемировой и составляет 60:40 (в пользу предприятий). К слову, самый крупный проект на базе оборудования Extreme реализован по заказу одного из ведомственных учреждений, имя которого держится в тайне. Общая стоимость проекта, как сообщил глава Netwell Дмитрий Коваль, превысила 1 млн долл.
Смещение акцента в сторону корпоративного сектора объясняется ценовой доступностью и высокими потребительскими свойствами продуктов Summit, а также активным развитием канала продаж Extreme, в который помимо проектного дистрибьютора Netwell входят широкопрофильный дистрибьютор «Марвел» и 15 авторизованных партнеров второго уровня. Правда, Netwell пока превосходит «Марвела» по объемам поставок продукции Extreme.
В самом «Марвеле» подчеркнули, что только сейчас становятся видны результаты первого года сотрудничества с Extreme. Многие проекты, разрабатываемые совместно с реселлерами, начали переходить в стадию конечной реализации. Судя по первому опыту продаж, оборудование Extreme привлекает заказчиков, предъявляющих повышенные требования к обычным Ethernet-коммутаторам. Самой продаваемой серией у обоих отечественных дистрибьюторов является Summit X450.
Продукция для экосистемы
Накануне визита Яна Хофа в Москву Extreme Networks сделала несколько продуктовых и технологических анонсов, которые должны заинтересовать и российских заказчиков.
Во-первых, в семействе коммутаторов Summit произошло пополнение. Продукты новой серии X350 характеризуются фиксированной конфигурацией портов: 24 или 48 медных гигабитных интерфейса для подключения пользователей, четыре комбинированных порта (оптика/медь) производительностью 1 Гбит/c для восходящих соединений (uplink) и два опциональных восходящих интерфейса на 10 Гбит/c. И, разумеется, Summit X350 полностью поддерживает функциональность коммутаторов Extreme старшего класса, в том числе протокол автоматического резервирования соединений EAPS, неблокируемый форвардинг пакетов, средства обнаружения сетевых угроз. Стоимость 24-портового устройства — примерно 2 тыс. долл., что делает его весьма конкурентоспособным по сравнению с аналогичными продуктами 3Com, HP Procurve и других производителей.
Во-вторых, разработаны новые интерфейсные и управляющие модули для систем BlackDiamond корпоративной серии (8800), адаптированных для развертывания корпоративных сетей VoIP, приложений реального времени и беспроводных точек доступа. Благодаря этим новшествам фактически удвоилась производительность коммутаторов BlackDiamond 8800. Дополнительно встраиваемая опция превращает обычные Ethernet-порты этого устройства в порты класса PoE, что очень актуально для их использования в качестве граничных узлов корпоративной сети. Наряду с оборудованием BlackDiamond операторского класса серия 8800 теперь оснащается фирменной технологией анализа трафика на скорости потока данных Clear-Flow, позволяющей обнаруживать подозрительную активность пользователей и приложений.
В стане беспроводных решений Extreme тоже произошли обновления. Появились точки доступа Altitude, соответствующие предварительной спецификации 802.11n, и устройства в уличном исполнении. Компания считает, что точки доступа WLAN должны быть «тонкими» системами. Иными словами, весь управляющий функционал и интеллект беспроводной сети переносится на выделенные устройства, называемые контроллерами WLAN. Один такой контроллер Summit WM способен управлять работой 24 точек доступа, обеспечивая все необходимые параметры качества сервиса. Отличие «тонкой» точки доступа 802.11n от аналогичных продуктов конкурирующих производителей состоит в том, что все три ее радиопередатчика запитываются по технологии PoE от одного порта коммутатора. Раньше для подобных устройств MIMO электрической мощности одного порта было недостаточно.
Как и более крупные производители, Extreme пытается сформировать экосистему из партнеров и заказчиков. Для этого компания выбрала своеобразный путь, открыв на корпоративном сайте раздел «Widget-центр». В нем будут консолидироваться скрипты («виджеты»), созданные для выполнения тех или иных полезных операций в системе ExtremeXOS. Такие скрипты обычно пишутся независимыми разработчиками, но 25 «виджетов», выложенных на сайте, написаны инженерами самой Extreme. Они доступны для бесплатного скачивания и загрузки в используемые продукты. А в комплект разработчика SDK, поставляемый вместе с ExtremeXOS, добавлена возможность программирования функций на языке XML. Впоследствии Extreme намеревается провести анализ «виджетов», сертифицировать некоторые из них и поддерживать от своего имени.