Дистрибьюторская компания Landata стала одним из первых российских партнеров Avaya после выделения последней в самостоятельную фирму. В ноябре прошлого года между ними был подписан первый контракт на поставку оборудования передачи данных семейства Сajun. За год совместными усилиями были достигнуты весьма неплохие результаты. Доля продуктов Avaya в общем объеме продаж Landata составила 9% (2,5 млн долл.). Дистрибьютору удалось создать для продвижения решений североамериканского производителя партнерскую сеть более чем из 50 компаний, которые действуют практически во всех индустриально развитых регионах страны. Наконец, в октябре нынешнего года фирма Landata стала первым «золотым партнером» Avaya по оборудованию передачи данных.
В планах Landata — значительное увеличение доли телекоммуникационного оборудования в общих объемах продаж. Этому способствует недавнее заключение с Avaya договора о дистрибуции учрежденческих станций Definity. По словам Василия Селюминова, исполнительного директора Landata, подписанию документов предшествовала большая и напряженная работа. Специалисты Landata прошли курс обучения, связанный с продажами и техническим обслуживанием таких устройств. Расширение номенклатуры предлагаемого оборудования Avaya позволит увеличить долю продукции данного вендора до 15% общего оборота Landata уже к началу следующего года.
Для поддержки своих партнеров дистрибьютор регулярно проводит специальные маркетинговые программы. В частности, была анонсирована программа бесплатного тестирования сетевых коммутаторов Avaya (моделей Cajun P133, P330 и P580), которая продлится до 31 декабря. В рамках этой бизнес-инициативы оборудование Avaya может быть взято для тестирования на две недели, после чего партнер может либо выкупить его со скидкой, либо вернуть дистрибьютору. Обязательным условием участия в программе является составление отчета о результатах тестирования.
На пресс-конференции, посвященной итогам первого года совместной работы, были награждены лучшие партнеры Landata, обеспечивающие продвижение продуктов Avaya. Среди них «ICS — Новые системы» (Москва) и «Ками-Север» (Ярославль). Отмечено, что самый крупный проект с использованием оборудования Cajun реализовала московская фирма R-Style; приз за лучший бизнес-старт достался компании «Эврика» из Санкт-Петербурга.