Интервью

Александра Верхове

Поглощение сетевых вендоров крупными традиционными производителями телекоммуникационного оборудования, происходившее в конце 90-х гг. прошлого века на волне бума «доткомов», имело негативные последствия для обеих сторон. Со временем сетевое направление либо выделилось в отдельную компанию, либо постепенно зачахло. С одной стороны, это было вызвано кризисом телекоммуникационной отрасли, наступившим вслед за крахом неоправдавшихся надежд, с дру-гой - различиями в целевых рынках (операторском и корпоративном), подходах к продвижению продукции (напрямую и через канал) и даже в менталитете («связисты» и «компьютерщики»). Компании Netgear пришлось пройти через все эти перипетии: выделившись из состава Nortel Networks в 2000 г., она начала завоевывать сетевой рынок заново и преуспела в этом. Заметим, что компания работает на рынке SMB, где конкуренция наиболее жесткая.

Роман Волков

Философия компании Network Appliance (NetApp) всегда предполагала создание устройств хранения данных, управлять которыми было бы так же просто, как и обычными бытовыми приборами. Если первые продукты этого поставщика, появившиеся около 15 лет назад, представляли собой, по сути, выделенные серверы NFS и делали «только одну вещь, но делали ее хорошо», как написано в обзоре FAServer 450, который был опубликован в нашем журнале в 1995 г., то современные системы производства NetApp способны столь же хорошо решать разные задачи, поддерживая и Fibre Channel. Будучи одним из инициаторов разработки iSCSI, NetApp внедряет в свои устройства и эту технологию, причем приобретать отдельной лицензии на ее использование не надо. Вследствие первоначальной ориентации на рынок NAS решения компании были мало известны в России. Однако после интеграции блочного доступа и организации местного представительства ее продукты получили признание и у нас в стране. О предложениях и деятельности компании в интервью нашему журналу рассказал Роман Волков, глава представительства NetApp в России и СНГ.

Вениамин Иванов

Менеджер по развитию бизнеса технологий центров обработки данных компании Cisco Systems в странах СНГ. Темпы развития информационных технологий опережают возможности поддерживающей их инфраструктуры, и теперь главной проблемой стала организация экономичного энергоснабжения и эффективного охлаждения. При всей ее сложности и неотложности вопросы самих ИТ носят не менее комплексный и актуальный характер, к тому же в ЦОД, где сконцентрированы технологии и ресурсы, они проявляются наиболее ярко. Свои планы, стратегии и подходы предлагают компании из самых разных сегментов рынка - серверов, систем хранения, защиты информации, не говоря уже об ИБП и других составляющих инженерной инфраструктуры. Не обошли своим вниманием рынок ЦОД и производители сетевого и телекоммуникационного оборудования. Так, в Cisco Systems создано специальное подразделение по развитию бизнеса в области центров обработки данных, о целях и задачах которого в интервью нашему журналу рассказал Вениамин Иванов, менеджер по развитию бизнеса технологий центров обработки данных компании Cisco Systems в странах СНГ.

Лонгди Лин. Директор по продажам, Aten International

Компания Aten была основана более четверти века назад - примерно тогда же, когда появились первые переключатели KVM для видео, клавиатуры и мыши. С тех пор это оборудование представляет основу бизнеса компании, причем ею предлагается полная линейка соответствующих продуктов - от устройств начального уровня для потребительского рынка до систем корпоративного класса, в том числе решения KVM по IP. В настоящее время компания входит в число ведущих производителей данного рынка, причем в сегменте KVM младшего и среднего класса она является лидером по обороту. Любопытно, что в России основная доля продаж приходится не на потребительское, а корпоративное оборудование. Это связано с тем, что ее российские дистрибьюторы - Colan и БТК - ориентируются на проектные поставки. Впрочем, в будущем Aten намерена заняться более активным продвижением и младших линеек. О новейших разработках компании и ее деятельности на российском рынке в интервью нашему журналу рассказал г-н Лонгди Лин, директор Aten International по продажам.

Александр Давыдов, генеральный директор, Naumen

Компания Naumen, российский разработчик программного обеспечения, известна прежде всего своими решениями для управления бизнес-процессами и документами. Значительный вес в ее предложениях занимают специализированные решения для телекоммуникационной отрасли, такие, как система поддержки операций и бизнеса Naumen Telecom, операторский центр Naumen Phone и контакт-центр Naumen Contact Center. Ставка на разработку продуктов на базе открытых исходных кодов позволяет ускорить их вывод на рынок и обеспечить независимость от сторонних поставщиков. Обладая собственной внедренческой командой, Naumen, с одной стороны, приобретает необходимую ей экспертизу, а с другой - имеет постоянную обратную связь с пользователями, благодаря чему удается успешно конкурировать с зарубежными вендорами и оперативно реагировать на запросы клиентов. О том, что же предлагает компания телекоммуникационному рынку, в интервью нашему журналу рассказал Александр Давыдов, генеральный директор Naumen.

Юлий Демурджян

По мере проникновения в глобальную область технологиям локальных сетей приходится решать ранее им не свойственные задачи. Это утверждение справедливо не только в отношении транспортных технологий, но и самих приложений, изначально предназначавшихся для локального применения. Как результат, их использование в глобальных сетях нуждается в оптимизации или ускорении. Впрочем, вследствие роста нагрузки в этом нуждаются и такие приложения, как сервисы Web несмотря на то, что они рассчитаны на работу в среде Internet. Потребность в соответствующих решениях вызвала появление целого нишевого рынка, так называемых ускорителей приложений. Впрочем, терминология до сих пор не устоялась, поскольку каждый производитель именует собственные решения на свой лад и следует собственным курсом. Одним из наиболее заметных игроков этого рынка является израильская компания Radware, входящая в группу RAD.

Роберт Сейкербейк

Региональный менеджер по Восточной Европе, Raritan. Рынок KVM растет вместе с рынком серверов опережающими темпами. Так, по предварительным оценкам, в 2006 г. совокупный объем продаж переключателей KVM составил 927 млн долларов, что на 18% больше, чем в 2005 г., - и это несмотря на то, что цены в расчете на порт у некоторых поставщиков снизились на 10-20%. Дополнительный стимул рынку придает достижение зрелости технологией KVM по IP. Согласно исследованию компании Venture Development Corp. (VDC), на IP KVM, а также многопользовательские и многоплатформенные продукты приходится свыше 63% общего оборота, причем продажи IP KVM растут - быст-рее рынка в целом - на 30% ежегодно. Вместе с тем, распространение стандартных и собственных встроенных технологий для управления серверами, а также растущая популярность модульных серверов ставит под сомнение дальнейшие перспективы роста рынка KVM.

Николай Умнов

С приобретением McData, одного из своих главных конкурентов, компания Brocade превратилась в крупнейшего игрока на рынке инфраструктурного оборудования для построения сетей хранения на базе Fibre Channel. Так, согласно данным Dell'Oro, доля Brocade за III квартал 2006 г. превысила три четверти рынка, составив 77,3% (по общему числу поставленных портов Fibre Channel). Между тем и аналитики, и заказчики оценивали это слияние и перспективы объединенной компании неоднозначно. Эксперты указывают на то, что теперь Brocade придется в одиночку противостоять Cisco, причем первое время значительные силы будут отвлечены на внутренние проблемы интеграции. К тому же продуктовые линейки двух компаний во многом пересекаются, поэтому заказчиков McData, естественно, беспокоили перспективы поддержки уже установленного у них оборудования. С окончательным завершением сделки Brocade опубликовала планы интеграции и дальнейшего развития оборудования.

Илья Лукашев

Менеджер по развитию бизнеса в России, СНГ и странах Балтии, Fluke Networks. Согласно статистике, главным источником информации о неадекватном функционировании корпоративной сети до сих пор остаются сами пользователи - до 90% администраторов узнают об инцидентах в результате их жалоб. Иначе говоря, средства мониторинга, даже если они имеются в наличии, либо вообще не используются, либо используются неправильно. К тому же для поиска неисправности и выяснения истинной причины сбоя одного программного мониторинга недостаточно - нужны специальные устройства. Компания Fluke Networks предлагает необходимые инструменты для тестирования и диагностирования сети на всех уровнях - от низшего, физического, до верхнего, прикладного, включая кабельные тестеры, сетевые анализаторы и т. п. Своей целью компания ставит не просто продвижение собственного оборудования, но и внедрение соответствующей методологии - эффективного подхода, направленного на сокращение простоев сети.

Рафаэль Шарафутдинов

Компания Digi специализируется на оборудовании для подключения к сети устройств различных видов. Потребность в организации удаленного доступа к последовательным и другим несетевым интерфейсам постоянно растет, а значит, ширится и спрос на подобные устройства. На первый взгляд в них нет ничего особенного - ни «изюминки», ни «интеллекта», однако специалистам Digi удалось найти пару интересных решений и предложить на их основе несколько любопытных применений. В частности, появившиеся в прошлом году беспроводные маршрутизаторы позволяют подключить банкоматы по GPRS, а решения «нулевой клиент» и freeKVM могут служить дешевой и при этом эффективной альтернативой тонким клиентам и переключателям KVM, соответственно. К сожалению, недостаточная «раскрученность» брэнда препятствует их популяризации. О решениях компании в интервью нашему журналу рассказал Рафаэль Шарафутдинов, региональный менеджер по продажам в России и СНГ.