LANCK Systems строит сети
Питерская компания LANCK известна на рынке прежде всего своими успехами в области дистрибуции. Она первая начала продвижение на рынок компьютеров Acer, источников бесперебойного питания Tripp Lite и накопителей на сменных носителях Iomega. В этом стратегия компании - по словам директора холдинга LANCK (который представляет собой группу специализированных фирм) Владимира Просихина, его компанию можно назвать "неправильным" дистрибьютором. Вместо того чтобы пользоваться уже "раскрученными" именами поставщиков, LANCK создает рынок для никому в России не известных производителей.
Однако LANCK быстро переросла дистрибуцию. Теперь компания собирается заниматься сетевыми и телекоммуникационными проектами, точнее, уже успешно занимается ими. На прошедшей в Санкт-Петербурге 15 ноября презентации LANCK Systems, нового члена холдинга, который и призван создавать большие корпоративные сети, журналистам было рассказано об уже успешно реализуемых проектах. Хотя официально о начале своей деятельности LANCK Systems сообщила только сейчас, она работает с середины июня, и за это время успела подписать контракты с несколькими компаниями на реализацию сложных телекоммуникационных проектов на сумму около 4 миллионов долларов. Естественно, что под клиентами, о которых говорилось на пресс-конференции, подразумеваются государственные структуры, крупные предприятия и банки (вряд ли кому-нибудь, кроме них, сейчас под силу построить крупные территориально-распределенные сети), такие как Администрация Главы Республики Коми, АО "Щуровский цемент" (член холдинга "Альфа-Цемент"), Московский банк Сбербанка РФ и АО "Связьтранснефть". В этих проектах, уже реализованных или находящихся на стадии реализации, обеспечивается построение сетей передачи данных, корпоративных телефонных сетей, а также сетей смешанных, решающих обе эти задачи. При этом используемые линии связи могут быть самыми разнообразными - от волоконно-оптических до обычных коммутируемых (качество которых, особенно в провинции, известно всем). Говоря о применяемом сетевом и телекоммуникационном оборудовании, Сергей Чекин, генеральный директор LANCK Systems, отметил, что компания идет своим путем и не ставит на каких-то конкретных поставщиков. Критерий выбора оборудования прост - оно должно максимально эффективно решать поставленные задачи. Поэтому LANCK Systems уже стала дистрибьютором большого количества поставщиков, среди которых Cisco, Alcatel, Nortel, Bay Networks, Allied Telesyn, 3Com и другие.
Еще одна отличительная особенность LANCK Systems, как сетевого интегратора, - это нацеленность на крупные проекты. Деятельность компании не строилась по обычной схеме, когда интегратор сначала приобретает опыт построения локальных сетей, затем более крупных корпоративных и лишь потом - территориально-распределенных. LANCK Systems изначально ориентировалась на крупные проекты и, стараясь не размениваться по мелочам, не рассматривает построение локальных сетей как отдельный бизнес, а лишь как часть решения для крупных заказчиков.
Кроме того, LANCK Systems сотрудничает с провайдерами Internet, среди которых Relcom и ряд питерских компаний, с целью предоставления заказчикам услуг Internet. Представители LANCK Systems надеются, что уже в ближайшем будущем смогут объявить о новых контрактах, которые планируется заключить с гигантами нефтяной индустрии России.
Madge выходит из подполья
В силу причин маркетингового характера торговая марка Madge Networks, в отличие, скажем, от 3Com, не очень популярна на российском рынке, хотя компания занимает пятое место в списке мировых производителей сетевого оборудования. A технологии компании в рамках различных OEM-соглашений используются такими гигантами, как IBM (адаптеры Token Ring) или Cisco (Catalyst 1600). В том, что Madge удалось занять определенное положение на российском рынке (на конец года намечено открытие представительства в Москве), - немалая заслуга компании Ruslan, до 1995 года бывшей единственным в стране официальным партнером Madge (второй дистрибьютор - "АйТи"). 21 ноября в офисе компании Ruslan Communications директор Madge Networks по продажам в России Сергей Комягин вручил директору Ruslan Борису Сатовскому сертификат международного образца о присвоении компании статуса "Золотого партнера" Madge. История партнерства двух компаний началась в 1989 году, когда Ruslan пришлось определяться, оборудование какого производителя станет основой решений компании. Выбор пал на тогда еще независимую фирму LANNET - не изменился он и после того, как LANNET перешла к Madge. Теперь Ruslan становится первым в Росии "золотым партнером" компании. Madge делит своих партнеров на "золотых", "серебряных" и обычных в зависимости от их заслуг перед компанией, при этом упор делается не столько на объемы продаж, сколько на степень приверженности технологиям Madge. Официально программа сертификации "золотых и серебряных партнеров" придет в Россию только в 1997 году, но, по словам Сергея Комягина, специально для Ruslan было сделано исключение. Вручение награды, завершая сертификацию официальных партнеров Madge в России (помимо дистрибьюторов это, например, TopS, "Анкей", "Релком"), открывает серию маркетинговых мероприятий, в числе которых будут совместные семинары с партнерами (первый - с "АйТи"). Как сказал Комягин, Madge намерена не только "выйти из подполья в России", но и занять на отечественном рынке такое же место, как во всем мире. А на мировом рынке, и особенно в Европе, компания всерьез рассчитывает повысить свой рейтинг.
Microsoft против Netscape: в России все по-другому
Ожесточенная борьба за рынок браузеров, которую ведут компании Netscape и Microsoft, похоже, в России близится к завершению. Несмотря на то что Netscape занимает более 70% мирового рынка браузеров Web, в нашей стране компания не может похвастаться подобными успехами. Ведь после объявления о начале сотрудничества между Microsoft и службой "Россия-он-Лайн" компании Sovam Teleport, все крупнейшие российские провайдеры Internet стали предлагать своим заказчикам программное обеспечение Microsoft - Internet Explorer.
Ранее о подобном сотрудничестве уже объявили Demos и Relcom, а Sovam Teleport подписала соглашение с Netscape и до сих пор предлагала заказчикам Navigator. По приблизительным оценкам, каждый из этих трех провайдеров контролирует до 30% отечественного рынка услуг Internet, так что с переходом службы "Россия-он-Лайн" на Internet Explorer, Microsoft смогла достичь неслыханного результата - компания контролирует 90% официального рынка браузеров (что слегка напоминает застойные времена, когда голосовали 99,9% избирателей).
Руководитель проекта "Россия-он-Лайн" Евгений Пескин считает, что заключение подобного соглашения явилось следствием недостатка внимания к российскому рынку со стороны Netscape. Не секрет, что Navigator, особенно начиная с версии 3.0, не всегда корректно отображает символы русского алфавита, несмотря на то, что номинально поддержка различных кодировок кириллицы в него включена. Еще одной проблемой стала русификация самого браузера, которую Netscape и Sovam Teleport планировали осуществлять совместно, однако ввиду отсутствия достаточных ресурсов у Netscape эта задача так и осталась нерешенной.
С другой стороны, возможности Microsoft гораздо больше располагают к потенциальному сотрудничеству. Во-первых, Microsoft имеет представительство в Москве, что облегчает повседневную работу и во многом решает вопросы технической поддержки. Во-вторых, компания активно локализует все свои продукты, и Internet Explorer не является исключением. У программы нет проблем с отображением русских букв, кроме того, пользователям "Россия-он-Лайн" будет предлагаться полностью русифицированная версия программы. И, наконец, в-третьих, Microsoft включит средства доступа "Россия-он-Лайн" в следующую версию Windows (97, 98?..), так что пользователи этой ОС во всем мире смогут выбирать способ доступа к Internet из списка: "Россия-он-Лайн", AOL и CompuServe.
Следует отметить, что соглашение между Sovam Teleport и Netscape остается в силе, и пользователи вправе использовать Navigator для доступа к "Россия-он-Лайн". Однако основным браузером, предлагаемым заказчикам по умолчанию, теперь будет Internet Explorer.
Правоту Sovam Teleport подтверждает вялая реакция Netscape на происходящее. Эрик Бруссар, европейский директор компании по маркетингу, комментируя ситуацию для "LAN Magazine/Русское издание", с сожалением признал, что не может сообщить, когда компания начнет серьезную работу на российском рынке. По словам Бруссара, Netscape, как молодая компания, имеющая небольшой штат специалистов, тратит все силы на борьбу с Microsoft на рынках США и Европы. У Netscape сегодня нет возможности вести активную работу по поддержке и локализации своих продуктов в других странах. Бруссар считает, что такую работу могла бы взять на себя какая-нибудь из российских фирм (добавим от себя, что это маловероятно), а все усилия Netscape в ближайшее время сконцентрирует на продвижении нового продукта - Netscape Communicator.
Frame relay - это Memotec плюс "Информсвязь"
"Информсвязь" продолжает знакомить московских журналистов со своими партнерами. Компания Memotec поначалу как-то затерялась среди то и дело мелькающих StrataCom и RAD Data Communications.
19 ноября справедливость восторжествовала. "Информсвязь" призналась, что на Memotec приходится больше оборота frame relay, чем на других ее партнеров.
"Информсвязь" старается вести сбалансированную техническую политику, строя скоростные сети на базе АТМ, но и не забывая о том, что большинство территориальных информационных систем использует линии плохого качества. По мнению специалистов "Информсвязи", достаточно надежную передачу данных и голоса можно обеспечить и по линиям не самого высокого качества, если использовать технологию frame relay. "Информсвязь" много занимается и сетями Х.25. Компания Memotec, которая выдвинулась в свое время как производитель оборудования для передачи голоса и данных по сетям frame relay, сейчас усиленно разрабатывает аппаратную поддержку для передачи видеотрафика. У Memotec лидирующее положение на рынке Х.25.
Самые известные продукты Memotec - мультиплексоры СХ-900 и СХ-1000. СХ-900 - относительно недорогой мультиплексор для оконечных узлов сети с возможностями маршрутизации и хорошим качеством передачи голоса. Он может иметь до 7 портов данных и до 4 голосовых портов. СХ-1000 - многофункциональный мультиплексор, который может использоваться как для доступа к frame relay, так и для построения узлов корпоративной сети frame relay. Он имеет многомодульную, многопроцессорную архитектуру. У этих устройств есть полезные для России характеристики: скорость оцифровки, не менее 4,8 Кбит/с, позволяет передавать голос практически без потерь, со значительно лучшим качеством, чем то, которое характерно для большинства традиционных коммутируемых линий. Второе - голосовой модуль может работать в большом диапазоне постоянных и переменных задержек (до 2,5 с). Это повышает надежность и позволяет работать со спутниковыми каналами связи.
"Информсвязь" сотрудничает с Memotec более двух лет и является ее официальным представителем (дистрибьютором) в России. Менеджер по продажам компании Питер Паттенден говорит, что не видит причин для недовольства сотрудничеством "Информсвязи" с RAD: на российском рынке всем места хватит; кроме того, RAD поставляет широкий спектр оборудования, а Memotec в большей степени специализируется на доступе к frame relay. Годовой оборот "Информсвязь"-Memotec составляет около 1,5 млн. долларов.
Информационные службы нефтяных компаний объединяются для решения общих проблем
C 20 по 28 ноября в Праге прошла конференция "Общества инженеров-нефтяников - информационные технологии", открытие которой состоялось в Москве. Организаторы мероприятия - ОАО ГИВЦнефтегаз нефтяной компании "Роснефть", московская компания "Микроинформ" и чешская компьютерная фирма "ATRIA s.r.o". В конференции принимали участие руководители и специалисты информационных служб предприятий нефтяной промышленности. Предыстория конференции такова - 24 года назад приказом министерства был создан Совет директоров вычислительных центров предприятий и организаций нефтяной промышленности. Совет вырабатывал программы, проекты и рекомендации по информатизации отрасли, после утверждения их министерством получавшие статус обязательных. После известных перемен в обществе Совет по-прежнему продолжал свою деятельность, но уже как неформальное сообщество профессионалов из различных независимых нефтяных компаний. Отсутствие четкого статуса Совета заметно снижало эффективность его деятельности, поэтому на базе Совета было решено создать "Общество инженеров-нефтяников - информационные технологии", для чего в первую очередь и созывалась конференция. Учредителями Общества стали все участники, либо непосредственно (ГИВЦнефтегаз, ОДАО "АСУнефть", ОНАКО, ЦКБ АСУ Нефтепродукт), либо через физических лиц - своих представителей. Несколько компаний заявили о желании войти в состав учредителей чуть позже. Президентом Общества был избран Борис Потапов (ГИВЦнефтегаз), что вполне закономерно, поскольку он возглавлял Совет директоров и был одним из главных инициаторов конференции. В необходимости создания Общества сомневаться не приходится. Во всем мире нефтяники используют единые системы доступа к данным геологоразведки и ограниченное количество более-менее стандартных решений. Из разговоров же с участниками конференции стало ясно, что развитие информационных систем в компании идет, простите за каламбур, бессистемно. Проблему доступа к геологоразведочной информации каждая компания тоже решает по-своему. В сложившейся ситуации Общество может рекомендовать какие-то базовые решения, помогать с составлением технических заданий, выступать в роли независимого эксперта в тендерах, а также представлять нефтяную отрасль в общении с государственными учреждениями. Кроме того, конференция предоставила участникам редкую возможность встретиться с представителями практически всех крупнейших производителей оборудования и ПО, активно действующих в секторе информационных систем нефтяной отрасли: Bay, Cisco, Hewlett-Packard, IBM, Oracle, Informix, SAS Institute - вот лишь некоторые из них. Помимо производителей опытом построения информационных систем делились специалисты из компаний-системных интеграторов ("Микроинформ", IBS, "Техносерв") и нефтяных компаний ("Ноябрьскнефтегаз", "Роснефть", "Самаранефтегаз" и других). В целом все участники были довольны программой конференции несмотря на то, что из-за ее насыщенности многие так толком и не увидели Праги. В заключение приведем комментарий начальника отдела перспективных разработок "Микроинформа" Рустама Валишева. На вопрос об участии в конференции конкурентов компании он ответил, что хотя участие "Микроинформа" в организации конференции не в последнюю очередь обусловлено давним знакомством с ОАО ГИВЦнефтегаз, компания не ставит перед собой задачу попытаться монополизировать этот сектор рынка системной интеграции. "Микроинформ", скорее, рассчитывает получить преимущество в информированности об его потребностях и состоянии, к тому же подобного рода контакты упрощают взаимоотношения между компаниями и делают конкуренцию более цивилизованной.
Беспроводные сети - повод для "БЕСЕДЫ"
28 ноября в московском Доме ученых прошел семинар "Беспроводные технологии передачи данных", организованный фирмой CompTek. В России беспроводные технологии зачастую являются единственной альтернативой неразвитой телекоммуникационной инфраструктуре. Российскими компаниями накоплен богатый опыт использования беспроводных технологий и решения связанных с этим различных технических и организационных проблем, поэтому идея проведения семинара, что называется, витала в воздухе. В работе семинара приняли участие операторы и пользователи беспроводных сетей из различных регионов России (кстати, несмотря на то что участие в семинаре было платным, приехали практически все приглашенные), а также представители федерального Министерства связи и двух крупнейших производителей оборудования для беспроводных сетей - Lucent Technologies и Aironet.
Программа семинара предполагала три основные темы. Во-первых, обсуждалась собственно технология беспроводных сетей и, в частности, стандарт IEEE 802.11 (Wireless Ethernet), чему были посвящены выступления представителей фирм-производителей. Во-вторых, рассматривались правовые и законодательные аспекты практического использования беспроводных технологий в России. И, естественно, семинар был посвящен обмену опытом по построению беспроводных сетей. В ходе дискуссии выявился ряд остро стоящих перед участниками проблем. Во-первых, существующее беспроводное сетевое оборудование ориентировано больше на использование во внутренних сетях, в то время как в России оно применяется для организации линий глобальных сетей. (По словам представителя Aironet Петера Вайнреба, многое из того, что он услышал о применении производимого его фирмой, было для него новостью.) Как результат - российские пользователи часто вынуждены аппаратно и программно адаптировать технику. А по причине того, что стандарт 802.11 определяет только базовые принципы беспроводных технологий, многие функции оборудования являются собственными разработками производителей и в силу замкнутости рынка не документируются, что создает отечественным специалистам дополнительные сложности. Второй источник проблем операторов беспроводных сетей - жесткая монополистическая политика государства в отношении использования радиоэфира, мало изменившаяся с тоталитарных времен. Необходимость получать разрешения у ФАПСИ, МО, Госкомитета по радиочастотам и т.д. при полном отсутствии гарантий, что однажды полученная лицензия не будет вдруг отобрана без каких-либо объяснений, до сих пор держит беспроводные технологии на полуподпольном положении. Поскольку совместно отстаивать свои интересы перед производителями и государственными органами легче, чем в одиночку, фирма CompTek выступила с инициативой создания Ассоциации пользователей БЕспроводных СЕтей передачи ДАнных (БЕСЕДА), роль учредителей которой, помимо CompTek, согласились взять на себя еще десять участников семинара ("Парад", Ектеринбург; "КПИ", Тюмень; "Гарант-Сибирь", Новосибирск и др.). Хочется верить, что в недалеком будущем мы увидим реальные плоды деятельности ассоциации.
Cabletron под знаменами ATM
За день до открытия в Лондоне первой выставки Networld+Interop, проходившей с 30 октября по 1 ноября в выставочном центре Earls Court, компания Cabletron провела пресс-конференцию под лозунгом "Cabletron означает ATM". Таким образом компания Cabletron хотела заявить о себе, как об одном из крупнейших игроков на рынке ATM, анонсировав ряд новых продуктов.
Cabletron представила магистральный коммутатор MMAC-Plus SmartCell Switch для крупных предприятий и операторов связи, семейство коммутаторов ATM SmartCell ZX-250 для рабочих групп и пакет SecureFast SmartLANE Services для стандартной эмуляции локальных сетей.
MMAC-Plus SmartCell Switch - это шасси на 14 модулей. Шасси использует новые модули коммутаторов ATM на 5,4 Гбит/с - таким образом, общая пропускная способность составляет 75,6 Гбит/с. Каждый из модулей может иметь до 16 портов ATM на 155 Мбит/с. Из этого следует, что всего шасси может иметь 224 порта на 155 Мбит/с. Модули инсталлируются независимо. MMAC-Plus может объединять коммутацию ATM и LAN с самыми разными интерфейсами для локальных сетей. По заявлению Cabletron, цена устройства в расчете на порт практически вдвое ниже, чем у конкурентов.
Семейство SmartCell ZX-250 состоит из имеющих одну архитектуру коммутаторов ZX-250 для рабочих групп, ZX-250i для объединения рабочих групп и ZX-250r для магистралей. Первый предназначен для приложений компьютерной анимации, САПР и контроля производства в реальном времени. Второй служит для объединения коммутаторов ZX-250 и подключения серверов подразделений. Третий играет роль магистрального коммутатора: он снабжен дополнительными источниками питания для обеспечения отказоустойчивости. Каждый из коммутаторов может вмещать по 15 портов на 155 Мбит/с для различных сред (медный кабель, одномодовое и многомодовое оптоволокно). Кроме того, коммутаторы низшего уровня могут иметь порты на 25 Мбит/с, а коммутаторы высокого уровня - на 622 Мбит/с.
Эти продукты, наряду с ранее выпущенными, позволяют Cabletron предложить заказчикам полное решение по переходу к ATM от локальных сетей и созданию однородных сетей ATM масштаба от рабочей группы до предприятия.
Байрон Янг, менеджер линии продуктов ATM, считает, что благодаря их конкурентной цене и качеству Cabletron имеет все шансы занять доминирующие позиции на рынке ATM, который сейчас находится только в стадии становления. Кроме того, это относительное опоздание имеет и свои плюсы, так как Cabletron выходит на рынок с продуктами, отвечающими принятым Форумом ATM стандартам.
Cabletron, конечно же, не собирается сосредотачиваться исключительно на ATM. Скорее всего, ATM станет еще одной технологией в наборе предложений Cabletron. На выставке Networld+Interop компания Cabletron построила на своем стенде целый "Сетевой город", где ATM было отведено особое место - "Магазин ATM".
От телефона Белла до Introworks
Как известно, изобретение новой, даже самой революционной технологии не гарантирует успеха на рынке при выходе этой технологии "в массы". Что уж говорить об обычном телефоне, который существует, казалось бы, испокон веков. Тем не менее компания Lucent Technologies, являющаяся нынешним владельцем Bell Laboratories (которая досталась ей при недавнем разделе AT&T), является одним из ведущих производителей телефонных систем вообще, а цифровых офисных АТС (PBX) в частности. Bell Laboratories, в названии которой присутствует имя изобретателя телефона Александра Грэма Белла, знаменита многими технологическими новшествами, среди которых, например, транзистор, лазер и операционная система Unix. Впрочем, на пресс-конференции, проведенной Lucent Technologies 31 октября, речь шла о расширении линии PBX компании, в которой появилась система среднего класса под названием Introworks.
Данная PBX дополняет собой семейства низшего и среднего класса Partner, поддерживающие до 48 абонентов (внутренних линий), Merlin Legend, поддерживающее до 200 абонентов, а также PBX старшего класса Definity, которая обеспечивает возможности компьютерно-телефонной интеграции (CTI) и подключается непосредственно к локальной сети.
Introworks, имеющая многие возможности Definity при более доступной цене, рассматривается Lucent как весьма конкурентоспособный продукт в этом классе PBX. Как сообщил Питер Липпэ (директор по маркетингу в центральной и восточной Европе), Introworks является модульной системой и может поддерживать от 50 до 400 абонентов и до 120 внешних линий. Кроме того, как и система более высокого класса - Definity, Introworks может подключаться к частным и общедоступным сетям с помощью интерфейсов ISDN (как европейского, так и PRI/BRI), E1, а также к аналоговым линиям CO, DID, TIE TRUNK.
Эд Рауст, директор по архитектуре систем Lucent Technologies, отметил, что основным преимуществом Introworks перед продукцией конкурентов (Alcatel, Siemens, Ericsson и Nortel - следует заметить, что не были названы такие компании, как Panasonic) является, во-первых, низкая стоимость для PBX такого класса - от 40 до 120 тыс. долларов, а также легкость управления системой благодаря встроенному управляющему ПО Terranova. Среди "продвинутых" возможностей Introworks можно выделить поддержку системы голосовой почты AUDIX, которая работает на нескольких языках, в том числе и на русском.
В планах Lucent - активное продвижение Introworks на российский рынок. По словам директора по работе с партнерами Дмитрия Иванникова, данная PBX, как и системы низших классов, будет продаваться только через партнеров, число которых на данный момент достигло 15 (наиболее известными среди них являются московские компании "Эдванс" и "АйТи"). Introworks уже доступна на российском рынке и, что немаловажно, уже сертифицирована для использования в нашей стране.
Подразделение серверов Compaq готовится к войне
По итогам 3 квартала 1996 года Compaq имеет самую большую долю рынка ПК-систем в мире. В России компания занимает второе место (после "Виста"), лидируя среди иностранных brand-name. Не в последнюю очередь (и особенно в России) Compaq достигла такого успеха благодаря популярности своих серверов, линию которых компания непрерывно развивает. 28 октября было объявлено о выходе новой модели - ProLiant 2500. Новый ProLiant позиционируется как сервер среднего уровня. Слово "средний", конечно, ни в коем случае не относится к качеству и характеристикам, а означает, что ProLiant 2500 предназначается для работы в сетях отделов и удаленных офисов компаний, заменяя, таким образом, ProLiant 1500. Серия 2500 демонстрирует также новый подход Compaq к проектированию серверов. Многие черты нового сервера будут стандартными для последующих моделей - в частности использование до двух процессоров Pentium Pro (в модели с частотой 200 МГц), выбор дискового контроллера Wide-Ultra SCSI в качестве стандартного (несмотря на то, что эта технология пока относится к перспективным) и применение платы дистанционного управления IRC (Intergrated Remote Console), обеспечивающей удаленное управление сервером вне зависимости от состояния его операционной системы. В качестве опции возможно использование программно- и аппаратно-независимой платы Remote Insight Board, обладающей независимым питанием и встроенным модемом. Обе платы управляемы при помощи ПО Compaq Insight Manager, которое при желании можно интегрировать в платформу HP OpenView (включая Unix-версию). Новый дизайн корпуса ProLiant 2500 позволяет без помощи отвертки получить доступ к любым узлам машины, а также при необходимости легко модифицировать сервер для работы в стойке.
Подразделение по созданию серверов открыло для себя и новое поле деятельности: отныне оно занимается разработкой рабочих станций - Compaq Professional Workstation. Первая разработка новой серии - рабочие станции серии 5000, в которых Compaq постаралась достичь максимальной для платформы Intel производительности. WS 5000 поддерживает процессоры Pentium Pro, имеющие частоту до 200 Мгц, и использует в качестве графического ускорителя адаптеры Matrox Millenium или ELSA GLoria-L. Операционной системой является, естественно, Windows NT Workstation 4.0, которая устанавливается при помощи процедуры, аналогичной SmartStart у производимых компанией серверов. Вместе с рабочими станциями будут также поставляться версии try-and-buy продуктов компании Hummingbird - NFS Maestro и NFS Maestro Solo, - которые обеспечивают работу в гетерогенных средах. По мнению специалистов Compaq, новые рабочие станции благодаря своим высоким характеристикам, оптимальному на сегодня соотношению цена/производительность и использованию "стандартной" платформы Wintel заметно потеснят на рынке дорогостоящие и "нестандартизованные" системы на платформе RISC/Unix. Утверждение, мягко говоря, спорное, но в том, что рабочие станции Compaq доставят достаточно неприятностей конкурентам, сомневаться не приходится.