Прошлогоднее, первое в истории компании AT Consulting обнародование результатов деятельности (см. «AT Consulting: «первые» итоги», Computerworld Россия, 23 апреля 2015) Сергей Шилов, основатель и управляющий партнер AT Consulting, объяснил тогда тем, что компания намерена «активнее заявлять о себе как о ведущем игроке отечественного ИТ-рынка в сфере сложных комплексных проектов».

Подводя итоги очередного года, в AT Consulting много говорили о лидерстве, да и девиз отчетного мероприятия, «Меняющие реальность», куда как амбициозен. Благо результаты года позволяли — оборот компании вырос на 19,3%, до 12,3 млрд руб. (в 2014 году рост составил 20%). Основной статьей дохода, как и в прошлый раз, стали ИТ-услуги — 9,1 млрд руб. (это 74%, а в 2014 году на них пришлось 80%). Другие статьи дохода — поставка и поддержка оборудования (2,1 млрд), поставка лицензий (1,1 млрд) и бизнес-консалтинг (0,03 млрд).

«Внутри» услуг, впрочем, произошли существенные перемены. Так, внедрение ИТ-систем (в том числе и собственных продуктов) принесло 2,3 млрд руб. вместо 3,5 млрд годом ранее. Шилов объяснил сложившееся положение дел тем, что в нынешних условиях мало кто решается на новые грандиозные проекты. Зато вдвое, до 2,2 млрд руб. увеличился доход от ИТ-аутсорсинга; в полтора раза, до 3,1 млрд руб, — от разработки программного обеспечения на заказ. Причина роста также в тяжелых экономических условиях: заказчики, стремясь оптимизировать расходы, передают «на сторону» многие бизнес-процессы и более аккуратно, с пониманием, тратят средства на ИТ. Как утверждает Шилов, AT Consulting умеет «считать деньги», определять лучше многих конкурентов доходность или убыточность каждого конкретного проекта.

Сергей Шилов полагает, что одна из главных черт его компании — умение по-настоящему просчитывать доходность бизнеса

Источник: AT Consulting

Исторически примерно треть дохода компании давал телекоммуникационный сектор, еще треть, до кризиса, приходилось на финансовый, но сейчас он «просел», и лидирующая тройка 2015 года выглядит так: на телеком приходится 52,8% дохода, на федеральные органы власти — 27,9%, банки — 12,7%. Остальные секторы (региональные органы власти, энергетика, розница и т. д.) существенно отстали.

На 2016 год в компании видят три направления роста: реализация комплексных проектов масштаба города, цифровая трансформация бизнеса и переход на российские аналоги западного ПО.

В рамках первого направления AT Consulting реализовала в Санкт-Петербурге, Чите и Кабардино-Балкарии проекты, предусмотренные федеральной программой «Безопасный город». Сети видеокамер и программное обеспечение для анализа изображения позволили обеспечить круглосуточный контроль, снизить аварийность и преступность.

В области трансформации Шилов отметил создание новой версии сайта Сбербанка для любых устройств и с персонализированным сервисом, первого полностью цифрового казахстанского банка Altyn-i и внедрение платформы Digital HUB в «ВымпелКоме» (исторически первый клиент компании), этот проект получил международную награду Global Telecoms Business Innovation Awards 2015 в номинации «Лучший инновационный сервис для потребителей».

В области импортозамещения AT Consulting движется двумя путями. С одной стороны, она создает свои продукты на базе свободного программного обеспечения, в частности — продвигает платформу SMART, предназначенную для автоматизации государственных услуг и функций, платформа развернута уже в двух десятках регионов. С другой — присматривается к российским решениям. Как отметил Дмитрий Потапов, партнер AT Consulting, у «1С» и «Галактики» есть программные продукты, способные заменить иностранные ERP-системы. Кризис, падение рубля и санкции дали нашим разработчикам шанс, клиенты готовы вкладываться в проекты такого рода, а стало быть, в развитие продуктов. И уже сейчас проекты на базе решений «1С» дают почти 10% доходов ERP-практики компании (остальные 90% приблизительно поровну приходятся на долю SAP и Oracle).

Цель компании на ближайшие три года — «построить самый сильный ИТ-бренд в России в области В2В» и удвоить доход.

Купить номер с этой статьей в PDF