Корпорация Oracle продолжит инвестировать в средний и малый бизнес...
Ирина Шеян
Ставится ли цель увеличения числа партнеров, работающих с SMB?
Дело не в количестве партнеров, а в охвате регионов и отраслей. Мы расширяем количество решений на платформе Oracle, это важно для нас и для наших клиентов. Мы также стремимся обеспечить достаточное покрытие российских регионов, для чего фокусируем наши усилия по расширению партнерской сети на привлечении региональных партнеров.
Существует ли механизм переноса приложений на локальную почву?
Центры поддержки партнеров, в том числе российский, имеют доступ ко всем решениям, которые работают на Oracle по всему миру. Когда партнеру требуется приложение, которого нет у других локальных партнеров, он может просканировать эту базу и связаться с партнерами из других стран, чтобы найти решение, удовлетворяющее конкретного клиента. Кроме того, у нас есть каталог партнерских решений для клиентов, где они могут поискать приложение сами.
С какими трудностями сталкивается корпорация, развивая бизнес в этом сегменте?
Мы вполне довольны результатами, по крайней мере, на сегодняшний день. Мы видим существенный рост, у нас налажена неплохая обратная связь с партнерами. Разумеется, есть кое-какие шероховатости, но рентабельностью инвестиций мы очень довольны.
Какова разница в уровне маржи на крупном корпоративном рынке и в SMB?
По определению, если объем сделки меньше, то и объем прибыли меньше, но количество таких сделок компенсирует эту разницу. Не думаю, что в конечном итоге есть существенная разница.
Верно ли, что в SMB конкуренты оказывают большее давление на маржу, чем в корпоративном сегменте?
Честно говоря, нет.
Как найти приложение на Oracle?
Руководитель направления продаж технологий для SMB московского офиса Oracle Мария Куванова рекомендует сначала зайти на российский Internet-ресурс корпорации, где есть каталог, который содержит только российские решения. Кроме того, Oracle открыла портал «Мир решений на технологиях Oracle» (www.opn-world.ru), на котором заказчики могут подписаться на новости обо всех появляющихся решениях, выбрав отрасль и задав желаемую функциональность. Если ничего найти не удалось, то Куванова советует обратиться в SMB-центр компании, тогда сотрудники компании будут искать решение и связываться с партнерами в других странах. К примеру, при непосредственном участии Oracle ее российский партнер, «Форс-Центр разработки», начал сотрудничество с болгарской компанией Fadata, у которой есть решение для страхового рынка, выдержавшее уже несколько инсталляций в Европе, а также два внедрения в СНГ. И недавно компания «Форс-Центр разработки» заключила эксклюзивный договор с Fadata относительно дистрибуции этой системы и полностью ее локализовала.
RSS
