Обратного хода не будет

Computerworld

Руководитель московского офиса SGI о реорганизации компании

Сергей Карелов: «Одни ставят на красное или

черное и играют по маленькой, а другие ставят

на зеро, чтобы выиграть сразу 2000 долларов.

Это как раз тот случай. SGI и в самом деле

поставила на Linux»

По части сенсаций этим летом SGI была безусловным, недосягаемым лидером. Символику и структуру компании меняют до неузнаваемости. Linux объявляют приоритетной операционной системой. В довершение всего уходит президент компании Рик Белуццо. В попытке разобраться во всех этих изменениях и оценить их влияние на положение SGI на отечественном рынке научный редактор Computerworld Россия Игорь Левшин встретился с генеральным менеджером представительства компании в России Сергеем Кареловым.

Что происходит в SGI?

Компания за пять лет выросла неимоверно. По спектру выпускаемой продукции SGI уже мало чем отличается от корпораций масштаба IBM. В SGI есть все, начиная от персоналок и заканчивая суперкомпьютерами, между которыми располагаются линии серверов, графических станций, высокоуровневых графических систем. Последние годы компания позиционировала себя совершенно четко: это вертикально-ориентированная компания.

Хорошо это или нет, но компания за пять лет очень сильно изменилась. Что же SGI получила в результате? Рассмотрим первым долгом продукты начального уровня: машины класса Visual PC. Нет эксперта или журналиста, который не согласился бы с тем, что это очень интересная машина. Но никак не скажешь, что это машина, которая бьет рекорд за рекордом и потоптала всех на рынке. Да, их тысячами покупают корпоративные заказчики. Автомобильные и авиационные гиганты берут сразу по нескольку тысяч рабочих мест, кардинально решая задачу перехода с Unix на NT на клиентских местах, оставляя для «тяжелых» задач Unix. Но в состоянии ли SGI двигать этот компьютер на горизонтальные рынки? Ведь по ценовым характеристикам он принадлежит уже к горизонтальному классу. Здесь, мягко говоря, результаты скромные не только в России. Можем ли мы стать еще и горизонтальной компанией, с собственными новыми каналами сбыта по всему миру?

Посмотрим на противоположную часть спектра продукции. SGI купила Cray. Суперкомпьютеры Cray живут и будут жить — чтобы в этом убедиться, достаточно заглянуть в список top500. Их по-прежнему покупают. Более половины важнейших государственных организаций США — от ЦРУ до Комитета начальников штабов — работают на Cray. В их сознании это «стопроцентно» американский суперкомпьютер, непременный инструмент для решения счетных суперзадач, и другого такого нет. Однако обьем продаж линейки Cray в последнее время падал вполовину каждый год.

Третье: SGI выпускала лучшие графические станции, какие только есть на свете. Так это и по сей день, но дистанция сокращается стремительно. Многопроцессорный компьютер на платформе Wintel с хорошим графическим ускорителем вполне может соревноваться с O2 или даже Octane (до Onyx им пока еще далеко). Но пройдет еще два-три года...

Итак, у нас сейчас есть как минимум три линии бизнеса, в которых мы лидеры: Visual Workstation, суперкомпьютеры Cray и линия мощных графических машин. Но если все оставить как есть, перспективы нас ждут весьма и весьма сомнительные.

Решение о реорганизации было тяжелым, в том числе и в эмоциональном плане, но оно было необходимо. Суть его такова: есть три направления, которые надо выделить в самостоятельные линии бизнеса, вложив в них дополнительные деньги, и тогда дело должно пойти успешно.

Бизнес Visual PC надо объединить с одним из мощных горизонтально-ориентированных производителей оборудования. В этом случае образовавшееся совместное предприятие получит уникальный шанс: прекрасная машина плюс развитые горизонтальные каналы сбыта и сервисная инфраструктура. Кто это будет, пока раскрыть нельзя, но решение лежит на поверхности. С Cray ситуация иная. Каналы здесь не нужны — нужна другая схема финансирования. SGI живет квартальным ритмом, а у производства суперкомпьютеров большой цикл обращения инвестиций. Решение заключается в объединении с кем-то из китов суперкомпьютерного рынка. Это должно быть именно объединением. Просто продать Cray — скажем, японцам — не разрешит американское правительство.

Что касается линии высокопроизводительной графики, было решено пойти на слияние с NVidia, одной из самых перспективных компаний в области создания графических систем на платформе Wintel. Сегодня SGI обладает для этого полным набором необходимых ноу-хау. Однако их надо быстро и эффективно реализовать, с тем чтобы придать им статус промышленных стандартов следующего поколения. В этом и есть задача NVidia, в нее интегрируются все наши инженерные ресурсы, все разработчики и проектировщики, все программисты и системщики.

Прекрасно. Давайте обсудим эти решения. Зачем разрабатывали Visual Workstation, если предвидели сложную ситуацию со сбытом на горизонтальных рынках?

В момент выпуска этих компьютеров SGI объявила о своей стратегии: в течение ближайших полутора лет компания планировала не менее 85% их продаж осуществлять своим крупным корпоративным заказчикам для замены собственных же Unix-компьютеров Unix. Около 10% нацелено на так называемый рынок Macintosh — полиграфию например. 5% — для фэнов ПК, которым нужна крутая машина. Но почему, раз машина получилась такая неординарная и ее хорошо покупают, не попробовать продвинуть ее на горизонтальные рынки?

Вы упомянули рынок Macintosh. Но в какой-то степени сходная задача была у Apple, когда они начали продвигать более массовые компьютеры iMac. Им надо было искать другие каналы. Но они не стали на этот раз выделять никаких подразделений, они перестроили свои каналы и начали значительную часть этих компьютеров продавать по каналам ПК. Казалось бы, и с Visual Workstation задача решаемая.

Им потребовались просто другие каналы, но не другая структура. Структура каналов завязана со структурой логистики, структура логистики — со структурой производства. Плюс еще и структура сервиса. SGI нужно поменять не каналы, а структуру. Например, с традиционных реселлеров переходить на каналы дистрибуции.

Возьмем теперь Cray. Проблема, насколько я понимаю, заключается в наступлении масштабируемых мощных серверов, в том числе и Origin2000. Не отъедал ли Origin2000 часть рынка, традиционно принадлежавшего Cray?

Отъедал. Хотя на верхнем уровне, среди компьютеров, скажем, с числом процессоров более 128, Cray по-прежнему доминирует. Здесь Origin2000 еще только-только начинает заявлять о себе. Я не говорю уже про компьютеры с 512 или 1024 процессорами, а такие системы по-прежнему ох как нужны. И с каждым годом их требуется все больше и больше. Компьютеры Cray настолько оторвались в свое время, что потребуется еще лет пять, чтобы машины класса Origin2000 или IBM SP2 смогли догнать Cray.

Почему они превратились в суперкомпьютерную платформу номер один? История была точно такая же, как с мэйнфреймами IBM. Все стали писать только для этой платформы. Почти все университеты и исследовательские центры мира писали программное обеспечение для Cray.

Продажи суперкомпьютеров падают. Может быть, покупка Cray была ошибкой?

Вопрос сложный. Если бы SGI не купила Cray, не удалось бы добиться такого отрыва Origin от конкурентов. Кстати, серверное направление SGI приносит компании 51% доходов. Технологические элементы, заимствованные из Cray, легли сейчас в основу компьютеров нового поколения, которые будут выпущены в 2001-2003 годах. Это звучит, может быть, некрасиво, но из Cray высосали все технологические соки. А дальше надо поддерживать продажи, причем с совершенно другим циклом. В целом можно сказать, что цена, заплаченная за технологические ноу-хау Cray, себя оправдывала. Теперь на очереди слияние технологий Cray, Origin и Visual Workstation.

Но не помешает ли этому обособление отдельных подразделений?

Технологические ноу-хау остались. Они же не передаются.

Может быть, просто слишком много проглотили и не в состоянии переварить? Не хватает инвестиций в развитие?

Гипотеза насчет недостатка денег не проходит. Компания только что закончила финансовый год с миллиардом наличных.

Теперь — третье решение. Оно столь же принципиально? NVIDIA, кажется, не такая известная компания, это не Cray.

Слияние с NVidia не менее важно. То, что в России не знают NVidia, лишний раз свидетельствует о том, что мы по-прежнему кормимся полуфабрикатами. Компании, подобные NVidia, технологически питают всю Кремниевую Долину, всю Америку. По сути, эта компания должна разработать следующее поколение графических систем на платформе Wintel.

Итак, эти три решения...

Это важнейшие решения, но ими изменения не ограничиваются. Предполагается выделить как самостоятельное стратегическое направление линию Internet. Сейчас, с появлением у SGI серверов на платформе Wintel, компания становится равноправным игроком в спектре от простейшего Web-сервера до Internet-ферм на мощнейших многопроцессорных серверах. SGI начинала играть в Internet четыре-пять лет назад, и как активно! Многие уже забыли, что VRML, то, чем занимался «Параграф», — все это пришло от SGI. А сейчас наступило время, когда медийная насыщенность Сети превращается для нее в один из важнейших факторов развития. А это означает, что это наша игра, что направление Internet абсолютно естественно для SGI. У нас есть компьютеры всех уровней, у нас есть программное обеспечение, у нас есть мультимедийная технология, которая так нужна Internet.

Пятое и последнее решение — сокращение расходов на те направления бизнеса, которые приносят маленькую прибыль или не приносят ее вообще.

Вы имеете в виду объявленное сокращение штатов?

Естественно, и это тоже. Но не только сокращение штатов, еще и изменение структуры. Это может быть аутсорсинг либо отказ от каких-то операций, которые приносят небольшую прибыль. В качестве примера можно привести операции в России. Бизнес в России очень дорогой: от содержания офиса до растамаживания грузов. А объемы наши впечатляют только здесь, в России. Когда открывали офис, SGI продавала в год примерно на миллион. В последнем квартале прошлого года мы сделали 11 млн. долл. Только за один квартал! Темпы-то замечательные. Но в масштабах компании это крохи. Ну и кризис изменил многое; мы еще не достигли докризисного уровня. Впрочем, в нашем бизнесе я не знаю тех, кому это удалось. В пресс-релизе SGI написано ясно, что большое количество региональных офисов будет закрыто в целях реструктуризации и оптимизации расходов. Это меня сильно настораживает, поскольку сегодня состояние бизнеса в России — далеко не лучшее.

1 2

12.09.1999г

Также в разделе:

Новости ОСП-ТВ - 14.03.10

В номере 12/09/1999 №34

Коротко

Рождение МЭСМ
Этот год, пожалуй, самый знаменательный в истории нашей вычислительной техники. 4 января специальной комиссии был продемонстрирован действующий макет электронной счетной машины, а в конце декабря малая электронная счетная машина (МЭСМ) была пущена в эксплуатацию.

Кто больше
Данной публикацией Computerworld Россия представляет свою «Домашнюю лабораторию». В этой рубрике мы планируем рассказывать читателям о нехитрых приемах, пользуясь которыми они самостоятельно могут найти ответы на самые разнообразные вопросы. Каждый

Торжество малых фирм
Если вы до сих пор считаете Linux не более чем предметом чрезмерной шумихи, возможно, вас переубедит приведенная ниже небольшая подборка продуктов и услуг, представленных в рамках LinuxWorld. Loki Entertainment Software представила Linux-версию Myth II: Soulblighter, игры, разработанной Bungie Software Products.

Linux и IA-64 - движущие силы электронной коммерции
Председатель совета директоров Intel Энди Гроув неожиданно появился на конференции LinuxWorld с объявлением о том, что ядро Linux для платформы IA-64 будет предоставлено сообществу разработчиков программ с открытыми исходными текстами уже в начале будущего года.

Проблемы переходного возраста
Репортажи с прошедшей в середине августа в Сан-Хосе конференции LinuxWorld как на подбор эмоциональны. Было чем впечатлиться: Линуса Торвальдса встречали как рок-звезду, приветственное слово произнес сам Энди Гроув, между графическими оболочками KDE и Gnome развернулось настоящее соревнование.

Готовы ли компьютеры к оптической диете?
Оптические технологии вряд ли получат широкое распространение в локальных сетях до 2004 года Группа производителей периферийных устройств и комплектующих, возглавляемая корпорацией 3M, считает, что использование в компьютерах волоконно-оптических технологий позволит

Microsoft не cпешит с внедрением IPv6
В корпорации считают, что протокол все еще носит экспериментальный характер Винт Серф: «Быстрый рост Internet за пределами США может подтолкнуть интерес к протоколу IPv6» Упорное нежелание Microsoft интегрировать новую версию

Высокая миссия
Сойдя с экранов телевизоров, информационные технологии устремились в мир бизнеса, и в 1951 году большинство населения уже имело представление о компьютерах. Роль пионера, проложившего путь на телевидение, сыграла машина Whirlwind, представленная в научно-популярном сериале Эдварда Мюрроу See It Now.

Corel выпускает «настольный» Linux
Corel оснастила свою версию Linux Windows-подобным интерфейсом Майкл Коупленд: «Corel Linux будет поставляться с настольными ПК стоимостью от 500 долл.» В ходе конференции LinuxWorld компания Corel впервые продемонстрировала свою версию ОС Linux, специальным образом предназначенную для настольных систем.

Видеть и помнить
Olympus и Sony наращивают емкость памяти своих цифровых камер Компании Olympus America и Sony Electronics решили разнообразить ассортимент своих цифровых фотокамер, представив в конце августа своеобразную альтернативу платам CompactFlash

Принтеры на любой вкус
Компании Brother и Epson, похоже, не прочь исполнить все без исключения требования, предъявляемые пользователями к принтерам В ходе конференции Seybold Seminars, проходившей в Сан-Франциско, эти компании представили свою новую продукцию.

FireWire подливает масла в огонь Windows
Получает распространение новый интерфейс для подключения периферии Костер FireWire сложен и готов вспыхнуть. С момента появления коммуникационного интерфейса FireWire в компьютерах Apple Macintosh прошло уже немало лет, и вот наконец

Ширится семейство Zip
На конференции Seybold Seminars компания Iomega представила новый внешний портативный накопитель семейства Zip емкостью 250 Мбайт. Устройство Zip 250 USB отличается повышенной компактностью и изяществом внешнего оформления. Как следует

На DVD уже можно перезаписывать
HP представляет свои новинки Саймон Болл убеждает в важности хранения информации Готовясь к осеннему повышению деловой активности, приходящей на смену затишью периода летних отпусков, Hewlett-Packard представила новинки в области хранения информации.

Экранный текст станет четче
На конференции Seybold детализированы возможности ПО Microsoft Reader По мнению представителей Microsoft, через 20-30 лет цифровые издания начнут обгонять по объему продаж своих печатных «собратьев» До сих пор электронные книги особым успехом не пользовались.

Бизнес-навыки для технических работников
Статистика подкрепляет мнение, что затраты на получение бизнес-знаний окупаются сторицей Статистика подкрепляет мнение, которое выражают многие специалисты по информационным технологиям: затраты на получение бизнес-знаний окупаются сторицей. Заработки участников опроса InfoWorld

Учитесь говорить «нет», даже если работа велит сказать «да»
Как можно отказать, не испортив при этом отношений с коллегами? Если в ваши обязанности входит помогать другим работать с компьютерными системами и если вы отвечаете за то, чтобы труд корпоративных

SAP выводит R/3 в Сеть
В системы ERP интегрируются функции, ориентированные на Web SAP, производитель корпоративных приложений, посвятила свои конференции пользователей (SAP TechEd прошла в Филадельфии в первых числах сентября, а SAPphire состоится там же в середине месяца) объяснениям и пропаганде своей Internet-стратегии.

Взломать Hotmail было несложно
Несмотря на утверждения Microsoft о том, что для взлома бесплатной службы электронной почты Hotmail требовались «глубокие познания», специалисты по безопасности считают, что на самом деле проникнуть в службу с «черного входа» могли многие.

Серверы Hotmail пришлось проверять вручную
Исправлена«дыра», открывшая свободный доступ к десяткам миллионов почтовых ящиков Вынужденная произвести обновление программного обеспечения на сотнях серверов, вечером 30 августа корпорация Microsoft распространила сообщение, что «дыра» в Hotmail ( www.hotmail.com ), открывшая свободный доступ к почтовым ящикам пользователей, исправлена.

За хранение краденого в Internet - в тюрьму
Американцы примеряют новое антипиратское законодательство Двадцатидвухлетний студент университета штата Орегон Джеффри Джерард Леви, признавший себя виновным в размещении на собственном Web-узле защищенных авторским правом программ, музыкальных записей, игр и кинофильмов

Азартные игры в Сети терпят поражение
Организаторы азартных игр в Internet обладают слишком большим влиянием, чтобы сдаться без боя Суд штата Нью-Йорк принял решение, которое может иметь весьма негативные последствия для всей индустрии интерактивных азартных игр в Сети.

Там, где заканчиваются сетевые операционные системы
Novell реформирует свой корпоративный облик Корпорация Novell в своем намерении стать ведущим поставщиком независимых от операционных систем сетевых служб успешно развивает решения на основе каталогов Novell Directory Services (NDS). Теперь

Обратного хода не будет
Руководитель московского офиса SGI о реорганизации компании Сергей Карелов: «Одни ставят на красное или черное и играют по маленькой, а другие ставят на зеро, чтобы выиграть сразу 2000 долларов. Это как раз тот случай.

Рокировка на сетевом рынке
IBM отказывается от маршрутизаторов и коммутаторов в пользу Cisco Systems Селбай Веллман: «Компания IBM станет основным партнером Cisco в области услуг» Корпорации IBM и Cisco Systems заключили многомиллиардное соглашение

Оригинальный «Ресурс»
В послекризисный период почти все компании, занимающиеся продажей (или производством и продажей) копировальной и печатающей техники, отмечают падение спроса на собственно принтеры, копиры и т. п. и рост продаж, расходных

Командовать парадом будет... Verysell?
Стартовала программа «12 принтеров» Юрий Ходос знает, чем порадовать партнеров Практика организации дистрибьюторами различных маркетинговых программ для дилеров известна. Часто форма проведения таких мероприятий содержит элементы игры или иной, не связанный напрямую с продвигаемой продукцией антураж.

Завоевать Европу
Обнародованы детали организации совместного предприятия Fujitsu и Siemens Европейское совместное предприятие, о создании которого компании Fujitsu и Siemens объявили в июне этого года, начнет свои операции 1 октября. Новая компания

Настоящие инвестиции
Интересы «Объединенной финансовой группы» в секторе высоких технологий Евгений Бояров и Джейсон Доунс: «Мы не считаем себя только посредниками — ОФГ готова вкладывать и собственные деньги» Известная истина — Internet не знает границ — всегда оправдывала себя только отчасти.

Лента
Реорганизация Дисконтные карты Desten «Софтулийские игры » ? первые итоги Миллиард за консалтинг Это ? «Дело» Тебя поймают ? а ты не воруй Перестановки в руководстве МСС Уточнение Экспорт индийского ПО активно растет Телефон в коттедж за 2 тыс. долл.

Compaq о причинах отказа от NT для Alpha
Вице-президент Compaq Computer Мэрион Дэнси в беседе с корреспондентом Computerworld Джайкумаром Виджаяном рассказала о причинах, приведших к прекращению разработки Windows NT для Alpha, и действиях корпорации в отношении пользователей, которых оно затрагивает.

Дистрибьютор для интеграторов
Глава DNS об особенностях продажи «тяжелой» техники Леонид Циклин: «Наше положение и, соответственно, восприятие рынка несколько отличаются от такового у интеграторов» Дистрибьютором для интеграторов именуют себя многие, хотя, конечно, при случае рады поработать со сборщиками, розничными торговцами и т. п.

Качество связи «Телмос» подтверждено
В августе компания «Телмос» получила сертификаты соответствия ее услуг местной, междугородной и международной телефонной связи требованиям международных и отечественных нормативных документов. Сертификационные испытания проводила экспертная комиссия НИИ экономики связи

Итог всегда есть
«1С-Рарус», «Сервис Плюс» и Siemens Nixdorf о результатах сотрудничества Виталий Подшивалов считает, что в кризис нельзя сидеть сложа руки Прошедшая недавно неофициальная годовщина экономического кризиса мало кого вдохновила на пресс-конференцию или просто на информационное сообщение о каких-либо итогах года.

Быстро, быстрее, еще быстрее...
«Новая Афина» оптимизируется Валерий Овсий: «Оптимизация позволила вывести систему на требуемые уровни работоспособности» Как выжать из компьютера с установленным на него приложением максимум, а потом суметь добиться еще более высоких результатов?

«Начни перестройку с себя»...
Xerox борется с последствиями кризиса Этот лозунг был крайне популярен в конце 80-х. И вот около года назад, заменив «перестройку» на «реструктуризацию», представительство Xerox решило воспользоваться им для борьбы с последствиями кризиса.

Здравствуй, Linux!
Тех, кто рассчитывал на успех Windows NT на компьютерах с процессорами Alpha, похоже, ждет разочарование, принимая во внимание решение корпорации Compaq Computer свернуть работы над проектом «Windows для Alpha». Вполне

Дебютанты SofTool
Выставка намерена поддержать российских производителей ПО В процедуру организации десятой, юбилейной выставки SofTool ?99 внесены существенные изменения. Александр Федоров, директор организатора выставки — компании «Экспосервис?Ф», связывает их необходимость текущей экономической

Эта рубрика в архиве

Список номеров за

White Papers

Computerworld