Лидеры рынка получили по заслугам

Правда первый раз проводившееся в прошлом году аналогичное исследование Международного компьютерного клуба заставило "Дейтор" искать пути развития успеха.

Решение - проведение опроса по итогам 1995 года совместно с Российским компьютерным союзом - имеет как плюсы, так и минусы (Роскомсоюз, многочисленная организация, объединяющая 120 компаний компьютерной индустрии, не может считаться организацией независимой). Однако нельзя не признать, что церемония оглашения итогов и вручения призов - красивых дубовых досок с металлическими пластинами - лауреатам, состоявшаяся 9 февраля, была не только самой пышной за все время проведения рейтингов, но и была свободна от маркетинговых ошибок прошлых лет. Подведение итогов и вручение призов состоялось в один вечер, а призы лауреатам вручали представители влиятельных государственных структур, от Коминформа до Администрации Президента. Впрочем, некоторые итоги стали сюрпризом.

Первенство российской компании "1С", которая обошла признанных оптовиков, имеющих много большие чем "1С" доходы в списке дистрибьюторов, может объясняться тем, что "1С",занимающаяся лишь дистрибуцией ПО, удалось создать сеть из примерно тысячи партнеров, чего пока не имеют ни Merisel, ни "Лампорт", ни "Дилайн", ни RSI. Первенство "1С" среди производителей ПО более прочно - после ухода Cognitive Technologies на рынок корпоративных проектов ни один российский производитель не может похвастаться продажами 6 тыс. своих продуктов в месяц.

Лидерство "Белого ветра" в области розничной торговли закономерно - благодаря умелому маркетингу салоны фирмы в центре Москвы в 1995 году были "на слуху" и дали значительные объемы продаж.

В первой пятерке системных интеграторов объяснения, пожалуй, требует пятое место "Стиплера" (год назад - второе): от компании этот год потребовал реструктуризации, что отразилось на сокращении оборота и персонала.

Несмотря на предновогодние анонсы компании VIST (150 тыс. проданных ПК за год) первенство среди российских производителей было отдано R-Style, чьи показатели скромнее - двадцать с небольшим тысяч. Прежний лидер, ИВК, с трудом замкнул тройку - его проблемы были сравнимы с проблемами "Стиплера".

Номинация "иностранные компании", заменившая собой две прошлогодние, в которых отдельно соревновались производители аппаратного и программного обеспечения, не принесла ничего нового - прежние лидеры, Hewlett-Packard и Microsoft, поделили пьедестал.

Персональных номинаций в этом году было две (против трех в прошлом; отдельно считался общий список, и отдельно - персональные номинации по аппаратному и программному обеспечению). Лидера прошлого года Анатолия Карачинского достал Борис Нуралиев: то ли профессионалам надоело, что IBS и Карачинский собирают почти все награды "Дейтора", то ли наконец они оценили изящность маркетинговых ходов Нуралиева. Что же касается второго персонального пьедестала, он оказался полностью занят представителями Microsoft.

Чего хотелось бы пожелать "Дейтору" на сегодняшнем этапе развития рынка, когда недоступны реальные финансовые показатели компаний? - Пореже менять число и характер номинаций, что затрудняет корректный сравнительный анализ. Кроме этого, добиться того, чтобы хотя бы две трети из тысячи опрошенных ответили на вопросы анкеты - в этом году это сделало чуть больше 20% опрошенных. И еще - исключить нелепые ошибки вроде девятого места "Лампорта" в номинации "Российские производители ПО".